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最近不断有商界朋友留言询问场景推广的事情。其实推广问题可以说是不可改变的，只有几个基本点。之所以不理解，是因为我们看问题的角度略有不同。今天试着从另一个角度和大家谈谈场景的推广。
1。场景推广匹配法:核心是找到适合自己产品的定位和资源位
定向人群推广就是针对不同人群设定不同的投放竞价，对核心人群给予相对较高的投放，提高投放效果。
定向条件:面向所有普通用户(必选)，适用于日常引流、新品新品推广。
访客重定向:针对在我店浏览过或购买过产品的用户，适用于老客户的维护和高价单品的推广。
同类产品定位:对于浏览过或购买过同类产品的用户，适用于竞品和竞争产品的推广。
叶子类目定向:是指对商品所在叶子类目相关的用户进行定向推广，适用于类目更新和主动引流。这里的“关系”是指用户在网店浏览、下单、收藏、团购的行为。这样，店铺商家就可以通过叶子品类定向计划，最大程度地找到对自己近期推广的商品感兴趣的用户。建议新手谨慎选择。这个人群接触门槛很高。
相似店铺定位:对于近期对我店竞品店铺感兴趣的用户，适合竞品店铺更新，获取竞品店铺访客。
兴趣点定位:适合近期对我的产品相关属性感兴趣的用户进行日常引流和高价单品推广。
在初始阶段，建议商家选择除叶类定向以外的所有场景进行推广，然后根据数据选择删除不适合的定向推广群体。为什么？因为这个人群的高曝光门槛，小白操作很容易翻车！！
二。场景推广资源概述:展示结果千人
基础广告位:指所有资源位，展示千人结果。
分类页面:第6-5位为广告位，即第1、7、13、19、...，第6-5名，展示千人成果。
产品详情页:产品详情页底部的推荐位置是指第6个N-3 (n
营销活动页/优选活动页:指各类营销活动页的集合包，一般为前50名签到页、多多果园等活动页，展示千人成果。
三。场景推广的运营工具:premium
溢价主要有两种方式:
1.定向溢价:对于这种定向的“额外加价”，优先考虑这部分人群；
2.资源位溢价:资源位的“额外加价”，首先显示在资源位中。想增加曝光度的地方，可以增加相应位置的溢价。
也有两种竞价方式:
基本出价对应所有人，溢价对应优质人。其中，低基础出价和高溢价意味着高溢价的目标人群在资源位置看到更高的产品排名；高基础出价和低溢价意味着所有基础组在所有资源位置中排名更高。
两者区别:计划的不同阶段选择不同的操作模式。首先确定是需要人流还是需要资源流。在策划或活动冲刺GMV的前期，我们需要的是人流量的高出价低溢价；规划后期对订单量的追求可以选择低标高溢价；此外，点击率相对高于高出价低溢价。
说白了，场景调整出价和溢价的原理就是找到适合自己产品的优质人群。场景推广完全匹配人群后，可以适当调整定向保费，找到合适的人群。大部分流量入口都在同类产品定向和事件营销页面的资源里。
1.前期以稳定曝光为主，每日涨停控制在100元以内。没有必要刻意追求高产出率。在调整曝光度的过程中，我们找到了有曝光度和点击量的目标人群和资源。
2.在冲刺期，需要通过场景推广扩大曝光，以获得更大的销售额和营业额。这个时候ROI普遍较低。
3.曝光稳定后，重点调整产出好的人和资源的溢价，提高流量的精准性。在这个阶段，我们将主要关注增加产量，同时保持GMV，使投资回报率至少等于或高于投资回报率。
4.在收获期，以利润最大化为核心，通过分析历史数据稳定GMV，提高ROI，需要一定的数据分析能力。
注:基本标调整为一次一个点，升水调整幅度控制在10%以内；
四。场景推广原则:排名规则和实际扣除
1.排名规则:场景排名=产品质量得分*综合出价(产品质量得分与产品销量点击率等因素有关，其中最重要的因素是点击率，占比最高)，产品质量得分=销量*点击率*转化率*综合出价，综合出价=基价*(1+定向溢价)*(1+资源溢价)。
2.实际扣费=(下期竞价*下期商品点击率)/自有点击率+0.01元。
五、推广和分析:核心数据分析
不分析数据就做不了推广，那就根据数据分析调整我们推广的节奏，调整分时折扣。除了这个数据分析，还要特别注意“产出率”和“ROI”的数据变化。
出品率:=营业额/总消费，ROI=点击数*转化率*客单价/点击数*CPC=转化率*客单价/CPC。当推广成本=利润时，可以在不赔钱的情况下，通过付费推广计算出平坦的ROI，平坦的ROI=售价/利润=利润率的倒数。例如，如果利润率为25%，则平产比为4。我们可以通过自己的产品利润率知道平产比，然后根据产品的转化率计算出目标CPC。
六。促销情景创意
创意是促销产品在广告空间的展示形式，包括创意图片和创意标题。
要注意:点击500以上场景图。推广中，首先要选择ROI高的地图。要填4张创意地图，地图曝光要5000以上。以3-5天的数据为准，点击率1.5为及格线。时间越长，就越准确。如果点击率不过关，就重绘地图。
创意不一定和主标题一样。尽量突出商品属性，如材质、规格、功效等。同时可以加入一些流行词。
把创意图一张一张地改，不要一次全部4张，最好在凌晨改图。
场景测量注意事项
1.合理出价:基本出价从低到高，直到有合理的暴露。
2.控制曝光量:注意曝光量的控制，达到基本的曝光量要求，一般需要3天左右。
3.溢价调整:等待人群匹配后，增加溢价，降低基础出价。溢出是为了保证人群对于价格的精准性。
4.统一消费:通过分时折扣控制消费不均衡的问题。
5.兴趣点人群包:前期没有标签会导致系统不知道这个产品是什么，会呈现给谁。因此，在测量期间没有必要添加。
总测量周期小细节
1.在产品标签的基础上找到对应的人群标签才能开始场景测量，所以场景匹配对应的人群需要1-3天甚至更长的时间，测绘和测量的时间可以稍微延长，不要因为几天的数据差异就放弃。
2.新方案前期转化低，不需要刻意追求数据。可能5-7天甚至10天数据会很差，但至少要有几万的曝光量，也要有单子，完全不能有转化(转化率低无所谓)。
3.多准备一些创意图，在不编辑宝贝的情况下测试创意图。换创意图的时候，一张一张地换，隔几天换一张。保持低频率，不要一次换创意图。这样容易影响计划，场景创意点击率尽量达到2%以上。
4.场景贴图选择主图的思路:选择uv值最高的图=成交额/展览量。创意图后期只剩下1-2张。
5.创意标题可以不同。尽量突出商品属性，如材质、规格、功效等。，同时添加一些流行词。
常见问题:
1。点击率低怎么优化？
如果场景推广的点击率低，说明产品主图吸引力不够，首先要优化主图。搜索要优化标题关键词。最重要的还是研究同类优秀产品的主要图纸、价格等数据来优化，投标时不要浮动太大，慢慢加，效果会更好。
2。什么样的产品适合场景推广？
由于拼多多的场景推广的曝光率和点击量相对较高，所以最好开设受众较广的一般店铺的场景推广或者季节性产品，否则会导致产品转化率较低。
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