钛媒体App独家获悉，2月18日，运动科技公司Keep宣布全面升级与传统健身房的合作，推出Keep优选健身房计划。

根据计划，2月21日，Keep线下健身房将全部升级为“Keep优选健身房”，包括9家自营健身房和10家合作健身房，涵盖奥美氧室、肌肉狗、元力悦体、马融健身等高端健身房。

统一定价调整后，所有门店所有课程均降至49元/节。

关于推出首选健身房，一直在想什么？

根据钛媒体App，升级与传统健身房的Keep合作，由Keep专业运动教练团队进驻合作健身房的团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室转变为按次付费的团操课堂形式，不仅大大提高了课堂运营效率，降低了成本，也为健身爱好者提供了更多优质的课程和门店选择。

那么，Keep为什么如此重视团操，背后有什么商业考虑？

据了解，传统健身房是预消费模式，开业前先销卡，采取薄利多销的手段快速回笼资金。这种商业模式下，消费者退卡频率高，新会员也遇到瓶颈。很多健身房转向深耕会员服务，团练成为首选模式。

所谓的团练，就是在健身房自学，引入健身课程，融合了舞蹈、音乐等时尚元素，比枯燥的器械训练更有活力和趣味性。一个团体班的参与人数一般在5-10人，运动氛围较好。消费者可以单节课购买，避免办了健身卡却不消费的尴尬，提高会员的活跃度和忠诚度。

此外，相比健身领域的私教和小团体课，团操课最大的优势是高ping效应和教练利用率，而高ping效应一直是线下商家最看重的指标。

2018年，Keep开始布局线下体育场馆Keepland，拥有专业教练团队和团课编排能力，至今在团课领域占据一席之地。

据Keep相关负责人介绍，在选择具体门店时，Keep首选健身房首先要考虑离交通便利的商场、写字楼近，方便用户随时到达。同时，统一的教练培训体系、考核标准、统一的课程体系和教学流程，让用户在任何门店都能享受到一致的课程体验。

用户可以通过Keep的APP或者Keepland小程序选择附近的群操教室。按次付费的付费模式，在一定程度上降低了用户的决策成本和付费压力，也能吸引更多的年轻人参与进来。

Keep相关负责人表示，每节团体运动课49元的定价是为了让健身人群受益。未来一年，Keep优选健身中心计划门店数量将达到100家，实现随时随地触达和服务用户。

团练能成为一门好生意吗？

据钛媒体App显示，近年来，包括1万亿韦德、威尔士、乐程体育在内的健身品牌，都在加大对团体操的R&D投入。

2018年7月，乐可运动宣布收购深体健身领先集团旗下运动类品牌LOVEFITT，并成立健身学院，负责教练培训和课程研发。去年9月，其发布了自习课品牌Lovefitt Original，旨在提高用户留存率。一兆韦德的瑜伽、舞蹈等团练一度成为其招牌，深受会员好评。

现在Keep也加入了这场“团操课”大战，众多头部品牌云集于此，可见市场前景还是相当可观的。事实上，在健身氛围更加浓厚的美国，集体课健身正逐渐取代酒吧和咖啡馆，成为年轻人社交的第三空空间。

目前Keep最大的优势在于在线课程内容丰富。它的各种优秀内容，如燃脂党、热汗瑜伽、气质芭蕾等。，覆盖会员多样化需求。此外，超过1000万的会员也让它对团练的业务布局更有信心。

在团练的品类上，正在开发更多的品类，包括自行车、搏击等等。一个足够爆款的品类，甚至可以支撑起一个健身房。如何持续推出更有吸引力的团练，也是各品牌首要考虑的问题。

其中，教练成为了最大的“变量”。事实上，一个优秀的教练可以在集体练习的训练中充分把握学生的节奏和情绪，并与他们建立深厚的联系。当会员认可店家提供的团课服务后，健身意识会逐渐提高，转换购买私教或其他高价产品的成功率会更高。

正因为如此，教练成了健身房的核心资产。如何吸引更多的优质教练，保证他们长期的职业发展道路，也是各品牌都要重视的问题。

图片@视觉中国

据钛媒体App了解，为了保证教练资源的源源不断，很多健身品牌都从会员中挑选教练并制定培训计划，同时在社会上广泛吸收和争夺优秀的团体教练。

再加上健身品牌还在追逐团班的明星教练，整个健身行业的竞争越来越激烈。如果没有好的机制来引导他们，或者有很多乱象，所有的品牌都要避免。

在健身房的布局上，相比乐雕运动近800家、超级猩猩240多只的门店数量，Keep线下健身房需要更多的资金投入，在时间和精力上都会是一个长期的考验。更何况这些拥有数百家门店的线下健身房，有着更成熟的运营经验，这也是Keep应该重点“补课”的点。

但毫无疑问，Keep的教练团队运营的49元一节的团体操课价格，势必会冲击团体操课几百节课的市场，给健身爱好者带来实惠。

整体来看，团体操这种将健身与社交活动相结合的特点，让年轻人热切期待，成为目前最受欢迎的健身方式之一。无疑会给健身场所的可持续经营带来极大的好处，来自各方的蜂拥力量也会给会员带来更加丰富多彩的健身课程。

值得注意的是，团练只是健身房的运营手段之一。随着蹦极馆、拉伸馆等更多“小而精”的特色健身房的出现，市场蛋糕会越来越大。健身房如何利用自身优势，创造新的消费场景，满足年轻人健身社交的生理和心理需求，将成为重中之重。(本文第一个钛媒体App，作者刘·)