编辑导语:从Tik Tok到视频号，短视频已经成为我们日常的消遣方式，带货直播是一种趋势。今年的微信公开课，视频号是重中之重。官方还表示，今年将大力发展视频号。那么，今年视频号直播的发展会怎么样呢？让我们来看看。
一年一度的微信公开课在即。
大家期待的“微信之父”张小龙没有出现。而是视频号发布了一组成绩来打头阵。
西城男孩演唱会在线观众达2700万+，最高同时在线人数150万；五月天演唱会1400万+人观看；孟晚舟回归中国吸引了1500万人观看...
如果说以前视频号不温不火，经过几次现象级的直播，市场又开始看视频号了。
毫无疑问，两年的视频号依然是微信当之无愧的热门业务。
本次微信公开课，围绕视频号的新动作不断推出。
原子化基础组件、付费直播、创作者激励计划、商家激励计划...在视频号发布的众多新概念中，付费直播是最让人记忆深刻的关键词。
毕竟短视频平台的变现能力才是外界关注的焦点。
视频号也意识到了这一点。
本次微信公开课透露了几条信息，微信直播即将推出知识专栏，内容涵盖多个知识方向。
同时，微信视频号即将上线直播间付费。此外，微信直播宣布今年将投入50亿冷启动流量包，打造新主播成长通道，助力新主播直播流量。
由于创作者和商家是直播的两端，视频号也推出了新的激励计划。
创作者方面，视频号倾斜原创内容流量，让1000万原创作者有流量，促进100万优质创作者有收入，进一步完善内容创作者的成长体系。
商家方面，未来一年视频号将通过流量激励扶持不少于10万优质商家。商家每引入一个私域用户到直播间，平台都会鼓励至少一个公域用户到商家。
一系列新的操作出来了，视频号电商的进程按下了加速键。
问题也随之而来，创作者想要看得见的收入，商家想要看到更多的破案。
目前很多微信用户还没有养成在视频号上看直播的习惯。它的直播能迎来春天吗？
一、打赏、知识付费，视频号的掘金能力如何2020年1月，视频号开始内测，微信倾注大量资源开发视频号。
当时，短视频平台如Tik Tok和Aauto Quicker已经有大量创作者涌入红海。
视频号背靠微信这个巨大的流量入口，自然被创作者视为新的风口。
尽管重金押注微信，但外界仍认为视频号落后一拍。
为此，微信官方从未公布过视频号的详细数据。
不出所料，在今年的公开课上，视频号也没有提及其DAU和毛。
但从时间数据来看，视频号日活跃已达4.5亿，较2021年初增长50%。
按照这个数据来看，视频号的发展速度并不慢。要知道，汽车用了9年时间才达到3亿DAU。
不可忽视的是，在庞大的微信生态下，“视频号+”的组合让外界对商业空视频号充满期待。
视频号负责人张晓超在今年的公开课上表示，视频号+微信支付，未来会让打赏成为可能，可能会有直播/视频付费。
视频号+企业微信，视频号可一键添加企业微信客服，帮助商家私域运营；视频+微信官方账号可以让同一个创作者的不同形式联系得更加紧密。
其中，打赏和付费直播成为外界关注的焦点，也被视为视频号商业化的第一步。
早在2020年12月，视频号就上线了直播功能。粉丝和用户可以发起语音或视频链接的应用。视频号博主通过后，可以实现视频或语音链接。
此外，视频直播号还支持直播间打赏、直播美颜、直播间抽奖功能。
现在看各大平台的付费直播内容，有类似于点播长视频的付费直播间，也有短视频平台青睐的付费知识。
微信还推出了微信豆在微信购买虚拟物品的道具，支持在视频直播号购买虚拟礼物，打赏主播。
据《国家商报》报道，被打赏的主播可以按照平台的规则获得收入。礼物的份额是50%。
事实上，视频直播号的红利早就被一部分人吃掉了。
2020年12月，正当双子座流星雨来临之际，风光摄影师李的直播掀起了视频号的第一次高潮。
这次李的8小时直播，原本预计总观众只有10万人，最后观众超过100万，让他一夜之间收获了2万多，6000多人加了他的个人微信。
李直播流星雨，图片来源李视频号
【/s2/】另一个视频号博主，化名七子，也在直播视频号室收了不少货。
据36Kr了解，去年2月，七子开通了视频号首秀。七子的第一场直播有4000多人观看，获得3万元奖励。
随后，虽然粉丝数量没有过度增长，但是打赏收入却水涨船高。开播前两个月，七子在视频号上赚了500万。
其实七子不仅是视频博主，还通过举办电商线下活动赚钱。
得益于破视频号，他的线下活动从几十个增加到近400个。按照一个会员1万到2万的收费，七子的收入也超过300万。
张晓超说，过去视频号开创了“8: 15”系列的泛知识直播类别，不仅邀请微信微信官方账号有一些关于知识的深度解答，还邀请了很多高校在视频号上开设公开课。
“所有的内容，其实我们想传达给用户的是，我们在这里得到的不仅仅是休闲娱乐，还有知识内容。”
未来，视频号将在知识栏目上线，覆盖多个知识方向。同时，视频号也会上线付费直播间。
付费直播更适合高粘性关系的主播和粉丝。主播和粉丝的关系越密切，付费的可能性就越大。
这一点指向了微信生态擅长的私域流量。
张晓超在这次公开课上也提到，直播、中长视频或者短视频或者奖励能力都是可以收费的。
可以预见的是，在视频号支持创作者机制的鼓励下，可能会有越来越多的创作者涌入视频号直播间收割红利。
二、直播带货，视频号今年能起量吗两年了，视频号终于开始说直播了。在微信公开课“视频创作者大会”分论坛上，视频号团队讲师陶佳表示，2021年底与GMV的视频号直播比年初增长超过15倍，其中私域占比超过50%；直播间平均单价超过200元，整体复购率超过60%。
也就是说，虽然视频号没有公布具体的规模数据，但是视频号的直播在以更快的速度增长。
电商直播有空金矿。但是视频号带货直播的逻辑和其他平台略有不同。
“商人小程序是交易工具，视频号直播间是核心场景，公私域联动是关键路径。”陶佳说。这个说法似乎在之前视频直播号带货的表现中得到了验证。
2020年11月，视频号上推出的一个带货直播引起了业界的关注。当晚，拥有3000万粉丝的微信大型《夜听》创始人刘晓首次在视频号上带货直播。
据Genesis报道，刘晓开播5分钟后，直播间在线人数达到21000人的峰值。
更值得注意的是，同月，张艺谋导演走进刘晓的直播间，宣传电影《一秒钟》。直播间在线人数逼近2万，电影一秒5-20元的视频直播专属券迅速售罄。
不难看出，借助微信微信官方账号的影响力，视频号直播间引流成为微信原生态电视用户的首选。另一方面，微信官方账号的经理并不是专业的送外卖主播，在自己熟悉的领域直播送外卖的表现尚可。如果触碰到不认识的区域，会有翻车的风险。
如果说微信大号是借助原有私域流量发展视频号，那么平台人才首先靠内容，然后靠直播。
流行于Aauto Quicker的《霹雳舞大熊猫开开》，目前位居视频数量榜首，就是一个典型的案例。
同样在2020年11月，霹雳舞大熊猫开开开启了第一场商品视频直播秀。
新报告显示，直播观看量近3万，在线峰值1200+，平均峰值500，导流社区200多个，销售转化率20%-30%。
除了微信生态的“原住民”和“投达人”直播投放，品牌自播也是目前视频号直播投放的主要形式。洞察发现，POP MART、Luckin coffee、喜茶等品牌已经在视频号开始了品牌自播。
以喜茶为例，喜茶打造了“小憩茶会”直播IP，以品牌传播为主，商品为辅。
其实这有利于品牌私域流量的构建，但同时对品牌的粉丝粘性也有极高的要求。
考虑到这一点，喜茶在直播前通过微信官方账号、小程序、社区进行预热。直播过程中，喜茶将微信视频号与喜茶GO小程序连接，通过小程序发放商家优惠券，刺激购买需求。
此前，POP MART试水视频号的直播获得了130万次观看，达到2500万GMV。
POP MART用户增长及私域运营团队负责人周淑英在接受《第一财经日报》采访时表示，用户已经习惯把微信看做一个社交浏览工具，所以视频直播在店播和自播上有流量优势。
更重要的是，纳入微信生态，利用微信官方账号、小程序、搜索搜索等工具，视频直播号可以第一时间传到微信客户端。显然，这是一个其他平台很难做到的流量生态游戏。
回顾视频号带货直播的“大事记”，视频号的电商布局逐渐确立。2020年10月，视频号上线，开购物车，开小店。
主播可以把小店里的商品链接放到购物车里；观众点击购物车后，可以直接选择需要的商品，直接下单，直接减少进店流程。
到2021年，视频号在电商领域的动作还会继续。
先把视频直播号放在和朋友圈一样的位置，进一步和微信官方账号打通，实现直播引流。
到2021年底，视频号变灰测试短视频购物车功能，用户个人主页增加“下单”功能，企业微信和视频号进一步开放...
连续的动作证明了视频号在直播投放上一直在加速。需要注意的是，如上所述，淘宝拥有李佳琪，Tik Tok拥有罗永浩，而阿奥特莱斯拥有辛巴。现在视频号已经不是行业的主播了。
目前也需要一些现象级的主播来进一步扩大直播商品量。
自诞生以来，视频号码一直与Tik Tok和汽车比较快。外界更愿意将视频号视为一个独立的产品，这是微信在短视频领域的重新注入。
然而在公开课上，视频号推出的“原子化基金会”几乎打破了这种说法。简单来说，微信把视频号作为微信的基础组成部分，是视频和流媒体直播的载体。
此前流行的一种猜测是，微信做视频号，是为了拿下微视在短视频领域未完成的使命和进攻。
如今，这种说法发生了微妙的变化。视频号加速探索直播投放，可以理解为承担了腾讯发展电商的任务。而这曾经是微店的使命。至于微店，在上线之初，微店收获了9个月，促成了150亿元营业额的爆发式增长，但好景不长，微店很快进入瓶颈期。
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据36Kr了解，从2015年下半年开始，随着数据下滑严重，微信已经将微店从顶级战略合作伙伴降了几级。
事实上，微店作为社交电商的代表，从微信生态起家，获得了一波流量红利。
但电商战场变幻莫测，阿里、JD.COM、拼多多三足鼎立；微联盟，赞，聚，竞；甚至还有Tik Tok和阿奥特更快的到来。
在激烈的对手压力下，社交电商的人气减弱，微店缺乏持续的流量入口，现在已经没什么动力了。众所周知，微店最初的使命是让商家在微信生态中赚钱。
据微店官方介绍，微店拥有近9000万微店店主，活跃商家数百万。
显然，仅靠微店很难实现腾讯的电商野心，需要更多的流量和生态支持。
在去年的公开课上，微店正式接入日活超过4亿的小程序；不久之后，微店宣布要搭视频号的顺风车。
当时微店相关负责人表示，“接入视频号后，视频号博主的视频不仅是商家的营销渠道，也是打造品牌、与粉丝互动的内容载体。
相比传统的图文，短视频对用户的吸引力更大，占用的碎片时间也更多。随着5G的到来，短视频行业将进一步发展，这将是流量‘变现’的最佳渠道。"
简单来说，接入视频号后，视频号博主就可以成为微店商家的经销商，通过“带货”实现。博主不仅可以在视频号首页直接链接微店小程序首页，还可以在视频号直播间把微店商品放到购物车上。同时，视频直播号还支持发放直播优惠券，刺激用户下单。
去年12月，微店还推出了视频号官流激励计划，重点加大对潜力行业商家和中腰地区直播间的扶持力度。
在今年的微信公开课上，视频号透露出的一个明显信号是，将加大对商家的扶持计划，这与微店的初衷不谋而合。具体来说，未来一年，视频号将通过流量激励的方式，鼓励和支持微信生态中有私域和私域的商家。
商家每引导一个私域用户进入直播间，平台都会鼓励至少一个公域用户到商家。
视频团队的讲师陶佳也提到，2022年，团队将做三件事:
从长远来看，视频号作为微信生态的重中之重，在即将开启的众多电商场景中起到承载和连接的作用。
不过，目前这一切才刚刚开始，激励计划能起到多大作用，今年就能看到效果。[/s2/]在今年的微信公开课上，视频号站到了C位，说明今年的视频号依然是微信重点资源投入的业务，视频号的变现和业务探索也将是外界关注的焦点。
2022年，视频号要用实实在在的成绩证明自己，打消外界的疑虑。
作者:韩颖；编辑:李欣；微信官方账号:连接洞察
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