阿里妈妈淘宝客返利(进击电商，小鹅拼拼去“种草”)

alan

2022-04-20 11:52:01

对于电商，腾讯从未停止探索。

去年4月，腾讯正式推出社交电商平台——鹅斗，主推日用品、零食、水果等快速消费品。经过一年的沉淀，鹅拼凑了一个全新的线上“种草名”，改变了以往“微信官方账号+小程序”的双平台运营模式，开发了独立的电商app。鹅斗的口号也从“没有什么比买到好东西更幸福”变成了“享受每一分钟”。

那么背靠腾讯，小鹅的市场潜力有多大？它有什么样的戏剧？

鹅的攻击性方式

根据官方介绍，鹅拼是一个依托腾讯熟人社交关系的电商平台。用户可以在平台中分享购买的商品，通过真实的社交推荐，达到为他人种草获取返利的目的。

自2020年4月推出以来，gosling经历了以下几个阶段:

第一阶段:搭建“群店”。前期的“群店”使用的是微信中的私有域流量，只要用户在微信群中分享“群店”，就可以开店。“群友购买商品，群内人人有福利”的奖励模式和“谁分享谁做主”的KOL引导，在一定程度上鼓励了用户积极运营社群和群店。群内用户也成为了小鹅后续发展的潜在忠实用户。

在功能设计上，早期的小鹅拼读小程序只有两个页面:首页和我的页面。“首页”只有简单的banner推荐位和根据算法推荐给用户的群内容。“我”的部分是一些基本的秩序系统。这个时候的小鹅拼不过是电商的基础功能。

前腾讯高级产品经理、粒子互动CEO向认为，鹅拼前期的“微信官方账号+小程序”模式，符合腾讯一贯的小步快跑、快速迭代的策略。通过简单的设计，让用户看到产品，然后通过不断的反馈来优化产品；另一方面，小鹅上线的时候，小程序电商处于红利风口。比如黎贝卡、鲍晓妈妈、享受理论、松鼠拼图、美食享受俱乐部、十大俱乐部等。都是通过小程序的快速裂变成长起来的。

第二阶段:提高互动性，上线玩站内游戏。鹅拼图在前一阶段的基础上，在娱乐方面加强了与用户的互动，推出了鹅寻宝和鹅庄园两款站内游戏。以《鹅寻宝》为例，通过大富翁的游戏形式提供丰富的游戏奖励，既增加了用户的兴趣，也增加了部分商品在用户端的曝光率。

第三阶段:网上“种草”。小鹅拼现阶段有两大变化:一是增加了“朋友喜欢”的页面，即“种草号”。用户可以分享自己喜欢的商品，好友的喜欢达到一定量就可以享受返利。同时，对于有价值的内容，高斯林会进行流量倾斜，推送给兴趣圈相似的朋友和用户。如果其他用户种草买了，可以获得第二次返现。

通过分享链接，小鹅交易后可以获得返现，类似于阿里妈妈、淘宝客这样的返利平台。但和他们不同的是，小鹅拼的这种模式是基于精准算法下的熟人社交，让种草更有效率。

另一个变化是鹅在线争取独立App。前期，鹅拼图采用了小程序和微信官方账号的双平台运营模式，可以看做是腾讯初步进入社交电商轨道的一次试水。在获得一定的流量和用户基础后，鹅的独立App正式上线，为未来实现更多功能板块打下基础。

刚上线的时候，我们在《鹅拼图》里看到了品多多的影子。随着升级，鹅拼图正在尝试探索一条属于自己的发展之路。

[/s2/]发展的道路是漫长的

随着拼多多的迅速崛起，其他平台看到了“低价+团战”模式在下沉市场产生的潜力。随后，阿里推出聚划算战略加入战局，JD.COM推出“京西”加快微信收割流量，苏宁也推出“苏宁购”等等。

鹅拼也是基于同样的逻辑。从命名上来看，“鹅”与“小金额”的谐音，低价策略，以及如今采用的补贴、团战等营销模式，也是为了吸引下沉市场的消费者。

虽然之前腾讯已经在社交电商赛道投资了拼多多，但是Goose的奋斗是他们直接进入下沉市场的第一次尝试。所以相对于拼多多、JD.COM等腾讯投资的电商平台，鹅斗一直被认为是腾讯的“儿子”，有着其他社交电商无法比拟的优势，但事实真的是这样吗？

阿里妈妈淘宝客

在向看来，电商平台商业模式的核心有两点:一是流量，二是产品。背靠腾讯，小鹅在初期运营中不用担心长期的货源问题。但是，作为一个新的内容社交平台，小鹅面临的一个问题是，流量从哪里来？虽然前期小鹅可以享受微信内部的天然流量，但基于流量思维而诞生的社交电商会受困于流量。拼多多就是一个典型的例子。当初，拼多多借助微信在短时间内积累了近3亿的原创流量。然而，流量是一把双刃剑。随着社交电商平台在商品品类、营销方式、目标用户等方面的日益同质化，拼多多的获客成本逐渐增加，增长乏力。

回到鹅拼，分组、积分、满减等玩法早已是社交电商的传统玩法。如果鹅拼在玩法上没有大的创新，就很难提升平台的社交裂变效果和用户转化率，也就无法提升整个电商小程序的运营效率。