今天的案例是:美容院利用“一加四”活动，月入47万。

这家店的老板是一位37岁的大姐，名叫王千。王粲姐姐算是美容界的老领导了，她在二十多年前就接触了这个行业。从销售到技术员再到老板，一做就是20多年。

在一个行业工作20年是什么概念？有句老话叫非龟必神，王姐显然就是美容界的神。

如果没有一万个美女被她手压着，就会有一千个。她培养的技术人员很多，她管理的店也很多，一年赚几百万。

但就是这样一个神一般的人物，去年开了自己的美容院，却很不走运。也可能是因为“骄傲”，她选择了一家店面比较偏僻的店。她认为凭自己的能力和人脉，可以用很低的成本建起这家美容院。

没想到，这家店开业三个月，除了开业前七天客流还可以的时候，其余时间基本可以说没有顾客。没有多少顾客会主动走进这家店，也没有多少顾客会愿意跨过其他同行来到这家店。你知道为什么吗？

原因很简单。普通店铺没有明星效应。就算你是小圈子里的人物，客户也根本不认识你。你是洋葱吗？你是迪丽热巴还是古力娜扎？

现在人家每家店都有特价，项目做久了，和服务员也有感情了。然后，你说你有新店，为什么可以抢其他顾客？想抢客户就像钓鱼。如果你的鱼钩不放饵，放错了饵，怎么能强迫顾客自愿进入你的店呢？

然后，我们再来看看别人的聪明老板是怎么做活动的。一个“一加四”活动，他们一个月收入47万。

抢客户就像钓鱼。想钓什么样的鱼，就得投什么样的饵。你必须治疗症状。但是一个店只是为了活动或者直接消费，最缺的就是客户，所以第一步就是要获得客户，获得大量的客户。

I: 38元进店做七天三次免费肩颈按摩。

做这一步的时候，一定要把横幅拉起来，让路过的顾客或者远远看的顾客很容易看到你的活动，让他们了解你的活动，了解你的店铺。时间是7天，基本是一个周期。最初几天一般不会有什么影响。毕竟低价背后有陷阱，客户会有一些顾虑。当第一个吃螃蟹的人到来时，它会跟着来。(当然也可以求助，或者用下面的方式催化)。

二:一加四裂变

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

第一步是引流，但是就像我刚才说的，客户会有顾虑和不信任，所以老板需要用一些催化剂。

把第一波所有客户加到一个群，然后发红包，抢最多的前三名客户，享受一个特权。可邀请四位顾客进店，免费享受一次原价298元的护肤服务。

一个顾客帮你让四个顾客和五个顾客一起体验你店的服务。就算能卖出一个，对老板来说，成交率也是100%，比没有强多了。

当然，一整套商业活动包括引流和客户锁定。虽然光靠引流确实能提升这家店的生意，但是赚钱还是会是一个不确定的数据，所以这家店也推出了第三次交易活动。

III:储值锁

储值500元8折，储值900元5折，储值1500元7折。最多只能打三折，会适得其反，卖咖啡店是一个道理。

面对这样的优惠活动，对于女性顾客，以及体验过这家店服务的人来说，这个同款活动无疑是非常优惠的，没有理由拒绝，尤其是900元和储值1500元的顾客最多。

对于老板来说，美容七折，虽然单笔利润确实少了一点，但是总额1500元，相比之前0%的收入，无论少还是多。做这种活动最重要的是老板可以获得大量现金流，成功从同行手中抢夺客户。

有了客户，有了大量的客户，那么对于一个美容院来说，对于一个适时消费、高频消费的行业来说，即使后期慢慢什么都不做，能够获得的利润也是非常可观的。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多组实战案例，从如何低价吸引1万多客户，到如何通过一次活动获得100多万利润的方法和逻辑。简单，直观，容易复制！