我们在做互联网广告推广之前，首先要做的就是对行业和市场的分析和研究。在我们对行业和市场有了充分的了解之后，才能找出独特的推广力量，更好的扬长避短，宣传产品的优势和卖点，从而达到更好的网络推广效果。

在分享行业与市场的分析与研究具体应该怎么做之前，我们先来了解一下行业与市场的分析与研究包括哪些模块，具体内容如下:

1.寻找并描述市场上的竞争产品；

2.产品分析和研究；

3.用户群的分析和研究；

4.交付策略的分析与研究；

5.网站数据分析和研究；

6.数据收集。

下面就从以上六个模块来详细讲解一下，如何做好行业和市场的分析和研究。

I .寻找和标记市场上的竞争产品

如何寻找竞品？如果推广对象是APP，那么我们可以在app store类目中寻找类似的竞品，除了App Store，还有关彝千帆和APP Store类目；竞品的行业信息可以通过艾瑞、天眼查、企鹅智酷、Talkingdata数据报告查询。通过竞争关键词在各种搜索引擎(百度搜索、搜狗搜索、360、神马)搜索；通过媒体报道查询，如:36Kr、虎嗅、投资圈、小饭桌等。询问相关人员，如行业资深人士、核心调查用户、公司员工等。；

如何圈定市场上的竞品？或者以推广对象为APP为例，可以在应用市场中寻找与同行业类似的相关APP，标记为市场上的竞品；竞品分为三类:直接竞品、潜在竞品和间接竞品。直接竞品是服务、市场发展方向和客户群体相似，产品功能相似，用户需求相似的产品。潜在的竞争产品有:产品功能和解决方案不同，但用户诉求比较接近，或者用户群体高度重合，目前可能不构成直接竞争关系，但未来有很大可能会构成；间接竞品是指用户群体有一定的共性，但产品提供的功能和服务不太一样。在某些特定场景下，同类用户群的需求可能会产生竞争。三款竞品都是我们做市场调研需要考虑的事情。

二。产品分析和研究

产品分析，即对比分析自己的产品和竞品，可以用相对简单直接的研究方法:use否；；列出功能、特点、优势、定位、模式等。自己的产品，通过对竞品和市场的调查，了解竞品的相关信息，按照功能和特点逐一对比竞品的相关信息，从而知道自己的产品和竞品的异同。

三。用户群的分析与研究

用户分析和研究，顾名思义，就是对用户群体的研究和分析。最重要的不外乎三点:

1。用户画像和用户特征；

2.用户的来源渠道；

3.消费者痛点分析。

用户画像和用户特征，也就是说我们的目标用户是谁，目标人群的喜好是什么，他们的消费爱好是什么，喜欢的产品，兴趣爱好等等；用户的来源渠道是指目标用户群从哪些平台和渠道进来，不同渠道的用户画像是否与我们自己的产品相同，或者重合度是否高，这也可以帮助我们分析一些平台或渠道是否适合我们的产品进行后期推广；消费者痛点分析可以说是用户群分析中最重要的部分。我们的产品有哪些目标群体的需求没有得到满足，我们的产品有哪些功能可以帮助客户解决更多的问题，更好地满足他们的需求？

为了得出以上三个分析结论，研究方法包括样本抽样调查、存量客户大数据分析、行业标杆案例研究等。

四。交付策略的分析与研究

投放策略分析与研究:主要是指对竞品的推广策略进行分析与研究，包括主要卖点、产品优势、产品能给用户带来的好处、落地页面的设计、转化形式等；竞品文案分析研究，词云分析，高频关键词对比，竞品文案等。、文案主要采用哪些形式(提问、召唤、叙事)，体现哪些文字等。分析竞品的投放形式，包括投放平台、投放媒体，以及相应的投放比例，投放的物质形式，物质形式的比例，以及广告风格和形式的选择。

研究方法主要有:直接询问法、媒体采集法、第三方统计机构采集法等。

五、网站数据分析与研究

网站数据分析与研究:网站数据分析与研究主要包括产品生命周期的分析与研究。产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段对应的投放策略和优化行为是不同的。对产品生命周期的研究和分析，主要是为了我们更好地规划后期的产品推广策略。

六。收集数据

在分析研究行业和市场的时候，收集数据是非常重要的。那么我们如何获取行业和市场调研所需的相关数据呢？

首先是APP的相关数据，比如竞品APP的人群画像，APP的下载量，活跃度等。，可从易观千帆、艾瑞咨询、App Annie等工具获取。

其次是竞品广告的相关数据，比如竞品信息流广告的素材和风格，投放数据的预估等。，可从信息流雷达、Adbug等工具获取；竞品SEM/SEO等相关数据:用户画像、关键词及相关文案等。，可以通过5118站长工具、百度指数、搜狗指数等获取竞品在各种社交媒体上的表现数据，比如微博中粉丝的用户画像，微信官方账号中软文的种类和数量，我们可以通过蓝MC找到微博中粉丝的用户画像及其消费偏好，而公共软文可以通过微信搜索找到竞品；使用产品并记录相关体验点，加入竞品微信群，关注其微信官方账号，即可获得相关产品体验。

七。行业和市场研究案例展览

好了，介绍完行业和市场的分析研究方法，接下来，我们来介绍一个竞品分析的案例，帮助朋友们更好的了解行业和市场的研究分析。

客户的推广目标是它的生鲜APP，所以首先要找到并圈定这个生鲜APP的竞品:

在app store中寻找相关生鲜app，圈定生鲜app的相关竞品；按照直接竞争产品、间接竞争产品和潜在竞争产品对相关竞争产品进行分类；

行业分析:随着电商行业和智能手机的发展和普及，生鲜APP市场发展迅速，未来生鲜APP市场将有较大发展空，属于潜力行业:

产品策略分析:我们总结了我们生鲜APP的几个特点，通过对竞品行业和市场的调查，梳理出竞品的特点，提炼对比，做了对比图如下:

用户受众分析:对生鲜APP的受众群体进行分析，得出生鲜APP的用户画像:用户在线购买生鲜APP主要集中在水果、乳制品、海鲜、水产品，产品的安全、品质、口感、品牌、价格是用户最看重的东西；目前用户群体的消费习惯已经养成，后期主要目标应该是扩大用户群体。生鲜APP的用户主要集中在一线城市，市场逐渐下沉。

投放策略分析:生鲜APP的投放媒体主要以腾讯广告、各类搜索引擎、信息流平台等为主。物质形式以图片、视频为主，广告样式多为信息流广告。

以上，我们已经完成了对这款生鲜APP的行业和市场竞品的调查分析。在对数据进行整理和汇总之后，就可以根据我们收集到的信息和分析数据，制定我们相应的推广和投放计划。需要注意的是，在制定或实施任何推广计划之前，我们都需要对自己的产品或推广对象进行市场调研和分析，充分了解当前的行业和市场情况，这样才能事半功倍，避免无准备之战。