为什么不做行业研究？因为大部分人的脑子里都没有思维框架，如果没有思维框架，再多的细节都没有意义。行业研究的框架是什么？看宏观市场，看价值值不值得进入，看中间的竞争，看市场竞争集中度和竞品的优劣。微观上要看用户的需求，是否所有的需求都得到很好的满足，最后得出行业研究的结论才是最重要的。

宏观看市场，怎么看市场？四个要素和一个结论，四个要素是规模、增速、上线率和政策，一个结论是这个市场未来的发展趋势。

要看规模和增速，首先要明确自己选择的行业，比如餐饮。你看的是线上外卖部分还是餐厅部分？如果你看的是餐厅部分，你看的是快餐，简餐或者高端餐饮。不同的市场不仅规模不同，增长速度也不同。在线费率？上线率指的是大于总市场规模的线上市场规模，最应该看哪家公司。美团，这是互联网改造传统行业的一个关键指标。如果指标上去了，说明这个行业在线上正在加速。你是如何获得行业趋势的？两种方法，一种是基于增长率和上线率的趋势分析，一种是对标。我们走过的路，大概率是发达国家走过的。比如便利店领域，对比周边东亚发达国家，日韩平均2000人左右就有一家便利店，中国平均每6万人才有一家便利店。当人均GDP在8000美元以上时，就是便利店的爆发期。这两个要素是方便蜜蜂进入便利店的核心逻辑。

同时政策是制约因素，比如早些年的p2p，前年的加密货币，去年的在线教育，都是受政策影响比较大的。看竞争，如何看待竞争的两个维度，市场集中度和关键相对竞争集中度？CR10的核心指标是这个市场是整个市场前十家公司的总市场份额的百分比。CR10越高，这个市场的集中度就越高。关键竞争应该关注哪些要素？整体看用户规模、营收规模和市场份额，细节看其优劣和玩法。在这一部分，如果价值链比较复杂，就需要增加上下游分析。

微观上，看用户需求。用户需求看什么？首先，我们应该看看不断变化的需求。比如国货新品找到了年轻人不断变化的需求。我们不仅要用质量好、设计好的产品，还要对国产品牌有更高的天然好感。第二，我们必须看看未满足的需求。比如keep就发现了健身小白用户未被满足的需求。传统健身房不仅贵，而且交通成本太高，不适合上班的年轻人。为什么要看这两个方面？因为只有当需求发生变化或者满足得不够好的时候，才意味着机会。最后，行业研究一定要有结论。结论是该不该进，想进怎么办？给你一个叫STP的工具，先分层用户，然后选择细分市场和目标用户，最后根据未满足的需求定位业务或产品。比如keep最初把健身用户分为小白用户和专家用户，选择从小白用户开始，产品定位在移动健身教练上，在此基础上反复迭代。