在15000平米的商场里免费玩剧本杀是一种怎样的体验？邦·Xi·范蠡，告诉你！
近年来，百货、购物中心、大卖场等许多传统商业都在不断尝试新的业态，寻求转型升级。其中，营造沉浸式体验成为重要手段之一。
从重庆光环购物中心“城市自然社区”的打造，到SKP-S用数字和艺术讲述沉浸式购物体验，再到文和优IP与地域文化的深度结合，越来越多的“沉浸式”内容被应用到商业项目中。
BOM西番“沉浸”的故事是怎样的？
通过虚拟与现实的结合，打造首个线下“元宇宙”主题商业，融化线上线下界限，将传统的需求型消费与文化消费、体验式消费相结合，为年轻人提供轻松互动的消费。[/k0/]，BOM的行动效果如何？能否如我们所愿，创造一个小小的“商业奇迹”？
近日，新京报贝壳财经记者走访了正处于试运营阶段的BOM李希凡，不仅亲身体验了其剧本杀，还采访了多位商家、消费者和门店工作人员，并与BOM李希凡项目负责人梁一凡对话，深入探讨这一商业模式的起源、现状、发展潜力和市场前景。
来BOM嬉皮士，进入“另一个世界”？
乘坐地铁15号线，在六道口站B出口出站，转身就能看到原金典大厦B座嵌着醒目的“李希凡”三个大字，步行1分钟即可到达。
BOM李希凡，号称国内首家大型沉浸式主题业务，是为“Z世代”群体量身打造的线下社交领域。
邦李希凡购物中心。
其中，是“喜欢你”的谐音，同时，“Xi”是幸福的意思，“范”是一个次要名词——“范戏”，“李”是一个具象化的地名概念，如沪蓉的弄堂、沪蓉的胡同，“BOM”是一个拟声词，包含了主创团队的期望，他们希望这个项目。
“我们的目标是把李希凡打造成一个品牌。BOM李希凡只是这个系列的第一个项目。我们将有许多项目，如{\ F3 。}
剧本在商场杀死了NPC。
走进博姆李希凡购物中心，首先映入眼帘的不是商品和导购，而是一位NPC(非玩家角色)解说员。
2月13日下午，新京报贝壳财经记者在此走访。他只是四处看看，就被解说员抓住了。他热情地走上前去，邀请记者在商场体验剧本杀人游戏，并生动地介绍故事背景。
一进门，消费者就被赋予了“新身份”。选择相应的游戏阵营后，他们可以体验不同的故事线，这是沉浸式BOM的开始。
同时，在每天的特定时间，还会有沉浸式的戏剧表演，对应游戏剧情的发展，想要表演的消费者可以现场互动。
此外，在不同商家的门口，你可以找到他们在游戏世界中的“昵称”，从而找到解谜的相关线索...
记者注意到，目前剧本的故事线只覆盖了一层和二层，故事线上的一些谜题只有通过观察才能发现，而另一些则需要花一点心思去解开。在解开谜团的过程中，记者也跟着故事走了一圈商场。
这种游戏更像是给消费者日常需求的惊喜。无论是吃一顿饭，买一杯奶茶，还是购物，都有可能在商场“遇见”NPC，让消费、娱乐、社交兴趣一站式获得。在玩的过程中，年轻的消费者可以去购物，预约，买他们喜欢的东西，享受美食......这给了他们足够的“参与度”。
零门槛商场剧本杀的本质是商场借此引流商家。“游戏故事线的设定和商家的参与紧密结合，进一步促进了消费。”
那么，消费者会为这种形式买单吗？所谓的沉浸式商业能否赢得“Z世代”群体的青睐？
去年12月，BOM李希凡进行了一个多星期的内部测试。梁亦凡告诉《新京报》贝壳财经记者:内测期间，他们店铺的开店率只有30%。因为这个内测主要是测试体验，所以没有大张旗鼓的宣传。农历新年前，内测依然吸引了近5万人，元旦假期更是有超过3000人同时到场参与沉浸式游戏体验。
“这些成就超出了我们的预期。并且从反馈问卷中了解到，来到现场的‘Z世代’人群(18 -25岁)占所有消费者的60%以上，30岁以下的群体占所有消费者的近90%，体现了我们项目定位的准确性。”梁一凡说。
多元化零售如何融入沉浸式剧本杀？
BOM李希凡项目共4层，目前仍处于试运营阶段。里面的店铺还没有全部开业，甚至有的店铺还没有装修。就目前的开店情况来看，BOM的业态多样丰富，商品的消费者定位精准垂直于“Z世代”群体。
比如玩艺、咖啡店、茂府宫、RQ中古饰品店、WZX潮牌女装店、Siva卡、悦刻电子烟、指指弹电竞、唱吧、七月美甲、炸串、本宫茶、蜗牛酒馆等，都模糊了布局的边界，让多元化零售和沉浸式剧本杀有机交融。
商场里的商品。
关于这个项目，BOM李希凡团队仍然有许多想法正在逐步落地。
“我们把这个项目定义为‘线下超宇宙购物中心’。”梁一凡说:“这绝不是一个尴尬的概念。我们正在认真实践它。首先，我们的客户定位是垂直于95后的。我们认为，很多90后从出生开始就接触到了互联网，或者说，与80后、90后相比，他们接触到了更多的外界。95后、00后，也就是我们所说的‘Z时代’群体，他们其实是元宇宙的原住民，也是我们的核心客户群。”
“其次，除了用户匹配，元宇宙想做的是虚拟与现实的结合，我们是元宇宙在现实中最好的落脚点之一。从消费者进入商场的那一刻起，只要他加入我们的故事线，我们就会赋予他与现在宇宙不同的身份和世界观。”
基于以上逻辑，BOM李希凡团队在引入商家时也设置了很多门槛。“首先，这些商家要有特色，有特色，他们的商品消费群体要和我们的目标群体相匹配；其次，他们应该能够理解和接受我们的游戏机制，并乐于与我们合作，共同为消费者打造一个全新的世界观场景。”梁一凡对新京报贝壳财经记者表示。
记者在走访中发现，目前在《梦之镜》的故事中，只有两条故事线是开放的，动线上的素材设置也不完整，动线也只覆盖了一层和二层，而且在解谜的过程中，玩家和商家的互动性不高。
梁一凡解释说:“这主要是因为我们还在试运营阶段，各项业务还没有开业。这方面我们也在不断优化和完善。同时，根据我们的设想，动线也会覆盖三四层。”
那么，商场打造脚本引流商家的效果如何？
记者随机采访了商场的多家商家，他们都表示非常看好这种模式。“这种模式可能是未来的流行趋势，因为通过玩游戏，消费者可以和商城里的商家互动，给我们引流！”“我们店在三楼，目前没什么感觉，但能看到部分消费者被剧本秒杀，一楼和二楼引流效果更明显。”
尺寸小被消费者投诉。如何提高用户的停留时长？
BOM李希凡是元朗推出的第一个线下“元宇宙”主题商业项目。由金马大厦原B座改造而成，2021年12月24日开放内测。
通过梁亦凡的讲述，新京报贝壳财经记者了解到，第一个元朗是在2020年2月拿到这个项目的。一开始计划是以电竞为主的新业务，逐渐向电竞+二次元方向延伸。
一直以来，博姆李希凡团队都计划打造一个以年轻人为主体的商业综合体。BOM李希凡团队有一个疑问:“为什么线下商业越来越难吸引‘Z世代’人群？”
经过半年的研究探索，“一轮一轮筛选，窄切口一步一步挖掘，在海量数据中逐步提炼用户群体画像”。慢慢地，他们找到了答案，他们知道了项目的蓝图。
"现在许多年轻人把他们的消费放在网上和虚拟世界里."梁一凡向记者解释说:“我们开始头脑风暴，研究吸引他们网购的有趣点。我们发现，王者荣耀买皮肤的底层逻辑和很多80后、90后在商场买衣服的逻辑是一样的。不同的是，‘Z世代’的社交领域是在游戏世界或者其他虚拟世界，而不是线下商店。”
在梁一凡看来，传统商业的主力店往往是服装百货、超市或者电影院。“如果你想买衣服、家居用品和电影...来一家商场，顺便逛逛这个商圈，这些类型的商场可以帮助80后、90后满足约会、交友、逛街购物等需求。但是，90后的社交媒体和他们不一样。很多90后不太喜欢电影，他们更愿意去哔哩哔哩看歌剧。
“我们希望将90后的兴趣从线上转移到线下，我们需要为他们创造一个能够满足他们社交需求的场景。”这就是BOM希凡诞生的意义。
“参与是讨好‘Z世代’的核心密码，社交是‘Z世代’的根本需求。”BOM李希凡小组认为。
“我们为项目设定的是一个大型的‘游乐场’。它的本质是商业，但在商业之上，你可以体验，可以游戏，可以互动。这是最重要的。”梁一凡说。
贝壳财经记者在走访中注意到，相比很多大卖场，BOM中的空房间并不大，剧本拼图难度对于老玩家来说也相对简单。甚至有消费者表示，“半小时就逛完了，有点失望。”
“在我们看来，用户投诉的商城规模较小。深层次的原因是他们还没有玩够。这个商场让他们待的时间没有达到他们的预期。”梁一凡告诉记者，在内测阶段，他们也收到了类似的反馈。“这也是我们目前正在调整的内容之一，我们正在做这方面的梯度整合。”
梁亦凡具体介绍:“我们正在完善用户在商城停留时间的分配，需要考虑的内容包括我们的剧本杀游戏给用户玩多久，剧本中人物的演绎能持续多久，餐饮、奶茶、时尚品牌店等配套设施能占用用户多久等。现在的想法是，假设消费者下午两点来商场，纯玩游戏大概需要1小时10分钟，玩和逛大概需要两个半小时。然后，我们还有每天特定时间的沉浸式戏剧表演，也能吸引玩家驻足参与。另外，我们也在给商城增加新的方式，比如不同阵营的玩家可以对战。这样，通过满足他们的游戏体验，消费者可以在商城中有更深更长的游戏停留时间。"
沉浸式商场的未来是怎样的？
拥有近30年历史的五道口服装市场前身BOM李希凡，位于海淀区青雪路38号金马大厦B座，北京高校云集的学院路与清华东路交叉口东北角。
高校聚集，意味着学生多，这些学生也是BOM西番的核心用户。用梁一凡的话来说，“我们在宇宙中心建设线下的元宇宙”。
但“Z世代”真的是一个可靠的“抓手”吗？他们能通过获胜抓住商业的未来吗？
有市场声音质疑，“00后的消费能力能支撑一个商圈吗？”“只吸引年轻人的创新模式有长久的生命力吗？”
中国连锁经营协会发布的《z世代护肤美妆消费洞察报告》显示，“z世代生活富足，人均可支配收入高达4193元/月”“调查显示，超七成受访者月可支配收入超过3000元，收入主要来源为自身而非家庭救助。”
面对商业模式定位人群的质疑，梁亦凡说:“路越走心越窄。”
“如果你想服务全品类的所有人，这个公司其实可能自身定位有问题。我们的定位是，李希凡未来要为这个18到28岁的群体服务，能服务好这个群体就不错了。我们的目标不是大海捞针，而是在小池塘里抓大鱼。”梁一凡说。
就目前情况来看，BOM李希凡还处于试运营阶段，计划3月下旬正式开业。目前这个项目还有很多不足，团队也在根据客户的反馈积极调整完善。
梁一凡坦言:“其实我们目前压力很大。毕竟这个项目成本不低。成本主要包括两个方面，一是房租和物业，二是运营成本。”
不过根据目前BOM李希凡的内测来看，梁亦凡非常看好沉浸式商业主题的前景。
在2021年12月24日至2022年1月10日的试运行期间，超过20，000名客户访问了BOM李希凡。据统计，即使餐饮等基础设施还在装修期，90%的顾客仍有二次消费，56.8%的顾客认为购物体验很好，39.5%认为还不错。
“我们商场规模小，商业模式可复制。我们从一开始就没打算只做一个项目。我们要做很多项目。现在很多老商场急需转型升级。我们可以和他们合作，帮助他们吸引年轻人，激活他们。”梁一凡说。
“我们不想成为昙花一现。我们正在做的是一件长期的事情。”
新京报贝壳财经记者夏寅摄影/新京报记者齐明远编辑岳彩洲校对贾宁
