“特价促销，所有商品都是一元一件，看看，看看……”这些简单粗暴的广告语，道出了很多80、90年代你小时候对各种物美价廉的小商品的美好回忆。

然而，近年来随着时代的变迁，这种神奇的广告语已经不知不觉地消失在大众的视野中。

但是最近，随着阿里上海“1元店”的一声巨响，我知道，那个众所周知的快乐之源又回来了！

近日，阿里旗下的淘宝特别版在上海开设了首家“1元多香体验店”，1元内全是120万工业商家的商品。

这个消息一出，我已经可以预见到这家店即将到来的火爆事件了。毕竟1块钱能买到高品质的商品，加上阿里亲自站台，谁又能真正抵挡住官方信用担保和真金白银的诱惑来盈利呢？

另外，淘宝放出的这个大招，无疑给整个零售行业投下了一颗深水炸弹。

早在2016年，马云就提出了新零售的概念，无数品牌和商家纷纷线下抢占市场。这次淘宝特别版说是“新零售+新制造”的创新探索。其实是给整个行业发出了一个巨大的信号！

这个信号不仅仅是表面的:计划三年内在全国至少开1000家“1元店”。更何况云的新零售理念，它将带来零售业的又一次巨变。

是什么？即“1元购”成为正常消费。

由此，阿里的野心可以用伟大来形容！

有人一定会疑惑，现在物价都涨这么多了，阿里还敢挂1元店这样的招牌。谁给了它勇气？

看看淘宝特别版的流量就明白了。数据显示，自3月26日上线以来，淘宝特别版的用户下载量一直位于各大应用市场榜单前列，截至8月，月活跃用户已达5500万。如果用户有流量，阿里永远不缺业务。

另一方面，自然离不开阿里十几年建立的百万美元产业带。只要有产业带，就不会有所谓的中间商赚取差价，价格会更便宜，这是理所当然的。

所以价格问题落在阿里身上，根本不算什么。另外要知道，阿里对1元店的兴趣，必然说明它有很好的商业价值。

所以，千万不要小看1元店。也许你觉得它便宜，只适合小生意，但背后的利润往往超乎你的想象！

事实证明，1元店背后的利润真的很惊人！

例如，标有“1美元”的美国美元树现在有一个34年的老店，一年的销售额为200亿美元。相比沃尔玛24%的毛利率，美元树的毛利率可以达到35%。更让人惊讶的是，它还是一家世界500强企业。

再比如，曾经在国内遍地开花的“一元店”、“两元店”，也可以依靠薄利多销的经营模式迅速扩张。就像当年火遍大街小巷一样，变成了风靡全国的名优产品。现在面临上市，即将打造百亿零售帝国。

问:一个小小的1元店为什么能创造如此夸张的财富？

首先，1元店的成本很低。

中国拥有世界上最完善、最成熟的工业体系，95%以上的产品简直可耻。你可以看到很多1元2元的产品，或者看起来值十块八块的东西。进价其实只有两到三毛钱。

同时，一般来说，采购量大的时候会有渠道议价能力，也就是说可以进一步降低百分之几。如果是厂家的库存，几乎相当于白送！

其次，“1元店”不亚于营销高手。

有一点我们必须明白，很多1元店可能不仅仅卖1元的产品，1元往往只是一个廉价的噱头。有些商品会分5元区和10元区，也有可能最高几十元。反正成本摆在那里。这时候利润开始500%、1000%。再加上实惠的价格，客户会很容易进行多次购买。

因此，5元区、10元区、15元区是支撑1元店暴利业务的主要区域。

最后，1元店具有极高的市场敏感度。这件作品在选曲中体现的淋漓尽致。

1元店有上百种商品，但大部分以快消品为主。最聪明的是，他们都是从成千上万的商品细分市场中选择最畅销的商品来铺货。

以我们平时购物为例。在电商平台上买一个枕头、指甲钳、水桶和脸盆等生活用品，不仅费时费力，而且距离远还得付运费。在普通超市，东西难找，不好卖，很难让人满意。

这间接造就了1元店无与伦比的竞争力，既有效避免了电商与其他零售领域的竞争，又创造了自己独特的市场领域。

所以，别看不起眼的1元店，背后却隐藏着几十亿的商机！

此外，除了“1元店”，阿里的淘宝特别版今天还推出了“1元飘香节”，超过1亿件商品全部1元邮寄，打造工厂货“双11”。

但是你想，今天是什么日子？10月10日是品多多的“店庆日”，今年7月，品多多投入上亿元举办“真香节”。

不难看出，淘宝特别版是一个有品多多的下沉市场的存在。

但是如果要问最后谁的胜率最高？我觉得你很难仅凭现在的情况来判断。

一方面，从阿里的角度来看，虽然在下沉市场失去了先发优势，但作为国内最大的电商平台，孵化了天猫超市、菜鸟、饿了么等。、云计算、仓储物流、金融支付等基础设施相当完善，淘宝特别版真正崛起只是时间问题。

另一方面，从拼多多的角度来看，虽然成立仅5年，但作为下沉市场的顶级玩家，其拥有6亿流量的电商平台，“拼多多支付”、“极兔物流”、“拼多多批发”也在路上。短期内直接打败拼多多不太现实。

但我们必须清楚，是阿里，掌管我们所有的购物车。下沉的市场迟早会成为它的下一个新零售谜题。

以这家“1元店”为例。首先，价格和SKU的优势是存在的。你不为家里一块钱的好东西激动吗？而且，阿里不缺钱。100亿元补贴分分钟打到“下沉市场”。你要“低价”，就给你“最低价”。况且世界上只有一个品多多。那些完全不同水平的选手能扛得住吗？

所以，阿里的招兵买马降维之攻，是百万精兵进军下沉市场的号角。现在它以淘宝特别版为大本营，“1元店”为先锋总，阿里供应链为物流支撑。其最终目的是实现对整个零售行业的精准“核”击。

只能说，未来阿里的运营势必成为新零售战役史上最出彩的一次。它完全颠覆整个新零售行业也不是不可能。

作者:王晓梦