“失败”必有原因，“成功”必有方法。

这应该是马云第一次如此详细地解释“阿里在背后的秘密成功”，分享“阿里分钱”的秘密。

所以话不多说，直奔主题，本文我分三部分来阐述：

第一部分:创业者为什么要看？它对你有什么帮助？(Boss解放，团队绽放)

第二部分:“农民工”为什么要看？什么对你有好处？(避免掉坑，赚钱更快)

第三部分:马云对“年轻人”的“忠告”到底是什么？(干货分享，推荐收藏)

“失败”必有原因，“成功”必有方法。

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第一部分:创业者为什么要看？它对你有什么帮助？

(Boss解放，团队开花)

众所周知，马云去年就“退休/解放”了。可问题是你知道“为什么马云敢退休”？

要知道我们大部分公司的老板都不说自己退休了！也就是不能离开公司半个月？

我记得去年我在河北石家庄一家公司工作，老板生病住院，高管在医院不停找老板签字！

我相信这也是很多老板心中不敢触碰的痛！(不是我不想放权，更不是让他们分担责任)

可问题是这到底是为什么？为什么会这样？（不知大家有没有考虑过这问题背后的原因）

作为一名企业管理顾问，每年都要服务很多企业主，TM问的最多的问题就是“公司归老板一个人所有，其他人不管”？

那么今天的文章可以从根本上帮助你回答这个问题。

其实“分权也好、分责也罢，背后真正要分的是利，是钱”。

否则就会出现的“分权，无责”的现象。

俗话说“人为财死，鸟为食亡”。这是人性也是一个真理。

正因为是真理这句话已经给了你答案。

我们创业首先就是要赚钱，

但是“赚钱”的前提是我们首先要制定分钱的规则[S2/]，俗话说“君子面前做小人”。

否则，你和你的团队都很难赚钱。即使有幸赚到了钱，也会因为“不缺不不均”而出现一些问题。

而马云之所以能放心地“退休”，

因为他在阿里建立了一套“组织保障体系”，其核心是“分钱机制”。

因为这个“组织保障体系”已经保证了马云退役后阿里不会出现大问题。

所以看了这篇文章，那你离自己“退休/解放”就不远了！

俗话说“人生不只是当下，还有诗和远方”。

这也是我们顾问服务企业 “老板解放，团队开花”的目标。

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第二部分:“农民工”为什么要看？什么对你有好处？

(避免掉坑，赚钱更快)

大家都是打工的，但你可知道“阿里人经常挂在嘴边的一句话”是什么吗？

“只有帮助我的老板成功，帮助我的团队成功，我才能成功”。

你听过阿里人说这句话吗？(如果没有，说明你身边的阿里朋友少了)

我有很多咨询的朋友都是来自阿里，很多都是来自“阿里铁军”(销售团队)。

可我猜“你想问的”是：

①为什么阿里人会说这句话？(人性是自私的。每个人都想为自己赚钱。他们怎么会先想到别人？阿里傻？还是被马云洗脑了？)

②为什么阿里人总这么说？(你说你只要违心地说一两句就行了。为什么你总是这么说？阿里人真的很傻吗？应该被洗脑！)

③为什么所有的阿里人还是这么说？(你就说一两个脑子不好的人。为什么大家都这么说？阿里的人都傻吗？肯定被洗脑了！)

相信这篇文章“带你换个视角看世界”，给你不一样的认知，

每个人都想赚钱。做了这么多年招聘工作，也听过大部分求职者说为什么离开上一家公司，答案五花八门。

但总结起来只有两点:要么“工资太低/工资逾期/公司破产”，要么“工作不如意”

用马云自己 的话来说，就是“钱没给够，心受伤了”。

马云给的建议，对打工者有两个好处：

第一，避免掉坑。(教你一个辨别公司好坏的方法，也是你赚钱的最基本保障)

第二，赚钱更快。(马云从人性的角度解释“真正的自私可以帮你赚钱”，“越自私，赚钱越快”)

所以对于农民工来说，既防止了他们因为不懂而“误入虎穴”，浪费青春，同时也增加了他们成功致富的速度。为什么不呢？

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第三部分:马云对“年轻人”的“忠告”到底是什么？

(干货分享，推荐收藏)

1、分析“人性”：“自私是人都本性”，“公司不需要佛系员工”。

①人性是“自私”，每个人都想为自己争取更多，越多越好，越多越好。

②如果没有人有“自私的本性”，那就赶紧开除这个“佛系员工”。

2、围绕“自私”：“借力使力不费力”，“顺势而为”。

①、“杠杆使努力毫不费力”:把员工想要的和公司想要的结合起来。

②、“跟风”:不要反人类，不要搞对抗，管理不是控制，是刺激。

所以，马云给年轻人的建议，也就是“阿里利益分割的两大原则”：（阿里成功的重要因素）第一个建议：你首先要知道“自己/所应聘的企业”是一家什么驱动型的公司，以及公司的“分钱机制”是否倾向于此？（“利益分割的第一个原则”）

[例如]:

“阿里”，从创立到2007年，是一家销售驱动的公司，所以马云在利益划分时总是偏向销售团队。

“阿里”，从2007年开始就是技术驱动型公司，所以你要问整个阿里巴巴集团哪个部门的人均收入最高 “技术。

所以，马云分配利益 的时候，第一原则就是看我们公司是个什么样的驱动公司

如果今天是一个销售驱动的公司，那么我的利益一定是向销售团队倾斜的。

如果是技术驱动的公司，我的兴趣大头是不是倾向于技术？

那么，请问我告诉你这个原理之后，我们还是以“阿里”为例:

现在阿里巴巴技术团队的收入已经高于销售团队了。你觉得销售会吃醋吗？

绝对不是。为什么？

因为说白了，你的销售部门现在就是靠别人的技术人员吃饭，靠别人销售。公司给他们多点是怎么回事？

这样想，不是更平和吗？正确

所以，对于创业者来说:你首先要问自己“我们公司目前是一个什么样的代驾公司”？利益划分时需要知道该走哪条路吗？-你必须这么做。

所以，对于打工者:你去任何一家公司的目的都是为了赚钱，所以你首先要搞清楚，“他们公司目前是一家什么样的代驾公司？”利益分化的时候导向在哪里？-不，只是离开。

第二个建议：分钱机制中的奖金设置是否是“一荣俱荣、一损俱损”？（“利益分割的第二大原则”）

阿里巴巴每年发年终奖的时候，有一个很有意思的现象。马云每年发年终奖之前都要给自己一个kpi绩效分数。

如果说今年马云给自己打了一个比较高的绩效分。我们全团都会很很开心。

说明马云对今年整个集团的工作表现相当满意 ，这也意味着整个集团的奖金池。

然后马云给自己的业绩打分后，会给子公司的老总业绩打分，那些子公司的老总、总裁等等。

如果，你子公司的老板，他的绩效分比马云还高，那就好好玩。因为你子公司的奖金池会非常大。

然后，继续给下一层几个子公司的老板打分，打完之后再给大部分部门的高级主管或者总监或者区域领导打分。

每层楼都一样。只要你的上级领导绩效分比较高，你的团队奖金肯定高，反之，肯定少。

然而，比董事级别更低的经理和主管是没有区别的。主管根据个人表现进一步下降，这意味着

[举个例子]:

马云今年给支付宝打了3.25分，说明没有达到预期，然后给阿里云打了3.75分，超出了预期的表现。

结论① 支付宝今年的奖金池肯定没有阿里云的奖金池大。(奖金池的基数不同)

举个例子，我和你同级，同岗，同工同酬，但我在支付宝，而你在阿里云，我的个人时数是3.8，你的个人绩效是3.2。按理说“我的奖金应该比你高”。

结论② 结果，事实是你的奖金比我的高很多。(奖金池的基数不同)

当然，如果我在阿里云，你在支付宝，我的奖金会比你多。

这是马云给年轻人的第二条忠告，也是第二次利益划分时的指引，无形中引导员工的“集体利益大于个人利益”，也就是利用人的“自私”，越想赚，越想团队赢。

真正做到了“公司和员工利益”的融合。

员工们头脑清醒。“我好起来也没用。只有先帮助我的老板和我的团队成功，我才能成功”。否则，我无法成功。

所以，对于创业者来说:你首先要问自己，“我们公司的目标和员工想要的目标融合了吗”？-你必须这么做。

所以，对于打工者:你去任何公司都是为了赚钱，所以你首先要搞清楚，“他们公司每个阶段的目标和你个人的目标一致吗？-不，只是离开。

你看，通过马云的组织保障体系设计，员工有没有和阿里的利益挂钩？

让员工向上思考的是“大我”和“大团队”的意识。

说到这里，相信大家也应该明白我们的领导和管理水平是:

“不要与人性中的小我作斗争，而要在满足人性中的小我的基础上激发TA的小我”。

总结一下，其实我今天给大家分享的马云给年轻人的两条建议，属于一家公司的“顶层设计”。

就是你的“土壤”的设计好不好，会直接影响到长在上面的人会有什么样的下场。

所以，现在你应该明白并认可为什么阿里人经常说这句话，“我只有帮助我的老板成功，我的团队成功，我才能成功”。

说实话，不明真相的吃瓜群众肯定会想“阿里人被马云忽悠了，肯定被马云洗脑了”！

有吗？正确

不过，我给你解释一下，你就明白了:

①、“不是马云虚张声势，是大家的心里话”。

②、同时也恰恰证明了马云“懂人性，会管理”、“智商和情商”都比较高。

所以现在说到洗脑，我想说，有些人经常洗澡，却不知道怎么给大脑洗澡。

一天到晚就是抱怨“生活不易，赚钱太辛苦，努力和付出不成正比...”。

我建议，如果你对自己的未来还有很多想法，想去实现，那么“真的是时候洗洗脑子了”！

因为“洗脑”可以给自己打开一扇“窗户”，TA会给你看“换个角度看世界”。

好了，本文到此结束。

你学会了吗？

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我叫高战旗[/s2/]。