随着互联网的快速发展，很多互联网创业项目如雨后春笋般涌现，如自媒体、在线教育、网络直播等。很多人搭上了互联网的高速列车，赚到了“金子”。

然而，当人们都在关注互联网项目的时候，一些实体项目却因为市场竞争的减少，重新获得了创造高额利润的力量。这些项目虽然不能实现“一夜暴富”的梦想，但优势在于风险低。只要踏踏实实认真，就能做出成绩。

今天给大家介绍一个实体创业项目，只需要一个人，一辆面包车，一个小仓库，几万块钱的成本就可以启动。

01开餐厅，负债20万，另辟蹊径卖饮料

家住无锡的李想原本开了一家餐馆，但生意不景气，导致负债20多万，只好另谋出路。有了之前开餐厅的经验，他做起了饮料代理的生意。

李想以超低价直接从厂家拿货，然后卖给市里各个酒店。

这和传统的经销商有些类似，但不同的是，经销商是被动的把产品放在店里等人来取货，而李想是主动的，只需要一个小仓库来放置产品，然后用面包车把产品从一个餐厅拉到另一个餐厅去销售，洽谈合作。

创业初期，真的很辛苦。第一个月，李想不是在找客户，就是在找客户的路上。

但后来，一个区域的餐厅都逛完了，李想积累足够的客源，生意开始越做越顺。

现在他每天的收入也就几百块钱。好的时候一天能赚1000+，月收入稳定在2万+。他半年赚了10万美元。

过年爆发前一段时间，无锡很多酒店人流量剧增，酒水消费非常快。几十箱饮料两三天就能卖完，所以李想的货卖得很快，连货源都跟不上，赚得盆满钵满。

疫情那几个月，李虽然想困在老家没有任何收入，但5月疫情过去后，酒店陆续开业，李想回无锡，生意很快就好了起来。

从做饮料代理开始，他已经赚了20万。李想只用了一年时间。如果疫情没有导致生意暂停，他的收入只会更高。

从创业的角度来说，李想已经走在成功的路上了，他自己也看得很清楚:“像我这样的小企业创业，不像那些大咖，有几百万，一个月有两三万就很知足了，一点一点往自己想要的方向发展就好。”

02饮料代理商真的那么赚钱吗？

对于这样的项目，总会有人问，真的那么好赚吗？

我们要明白，世界上没有轻松的钱，所有的财富都要经历一个积累的过程。小李给大家简单分析一下饮料代理的优缺点。

显然，饮料代理最初的困难主要在于以下几点:

这意味着我们前期需要花费更多的时间和精力去挖掘客户，同时要有足够的耐心等待营收。

但它的优势也非常明显:

一般来说，如果预配能成功，酒店会一次采购10-20盒。而火锅店、川菜馆等对饮料需求量大的餐厅，往往在30箱以上。逢年过节、过年过节，酒店的消费群体会急剧增加，酒水的消费速度特别快，两三天几十箱酒水就卖光了。

一箱饮料的利润在10-20元之间，所以生意好的时候，一天产生1000+的利润并不难。

我们可以认为酒店是城市中最大的消费设施之一。只要酒店一直存在，积累了好客户，饮料代理商的生意就永远不会停止。当我们积累了足够的原始资本，就可以招几个负责进货和发货的工人，我们只需要经营新的企业。

这种工作不需要我们付出太多的成本，操作起来也很简单。非常适合钱不多但是想创业的朋友。

与此同时，我们可以互相推论。既然饮料可以送，柴米油盐也可以用同样的方式和渠道送。只要你愿意坚持，你就有机会成功。

有人会质疑，难道人们不能在网上买这些东西或者自己批发吗？他们为什么要用你的？

的确，商家可以自己批发购买，但是任何耗费时间和精力的事情，都会在人们心中产生一定的排斥感。当我们把商品送到商家的店铺时，可以利用他们的拒绝感，让他们直接选择使用我们的产品。

当然，关键是不能只靠自己赚钱，还要给商家一定的利润空。

其实很多商家都是这样的。想月入2-3万，只要不怕苦，真的不难。

李想一直强调，这个项目成功的唯一“捷径”就是不偷懒。只要不怕辛苦，前期在市场上越努力，积累的客户越多，后期回报就越大。

03用互联网思维创办实体

像李想这样的饮料代理商，虽然是实体创业，但其方式很像网络卖货的逻辑。

【/s2/】网络卖货的运营模式是在自己的朋友圈发布商品，利用私域流量(可以简单理解为自己圈子里的流量)进行商品转化。但是每个人的圈数都是有限的。想做生意，就得不断扩大流量圈，也就是把陌生人引流到自己的微信里，这就是发展客户。

然后选择性价比高、足够吸引人的产品发布在朋友圈，再通过一些优惠活动刺激客户的购买欲望，从而完成新客户的开发和老客户的留存。

而饮料代理商实际上是在通过把线下的每一家餐厅都加入到自己的客户群中来创造自己的客户圈。

另外，网上卖货的好处是卖家可以一对一的给买家介绍产品，让卖家清楚了解产品的特性，而饮料代理商就更好了，代理商可以直接把产品送到客户的店里，让客户直接体验饮料的味道，这样就省去了客户挑选产品、下单、处理的功夫。

基于此，我想到了更多的方向。比如，就像微信业务有分级代理一样，当自己的饮料代理业务做起来后，可以在线上平台或者线下发布招聘代理的信息，用一部分利润让别人帮你销售和配送商品，然后生意就做大了。

比如饮料生意到后期，我们可以直接开一个微信群，把所有的餐厅老板都拉进去，不定期的提供一些新品试吃，满减活动等优惠，增强客户粘性，把客户和自己的生意捆绑在一起。

这就是互联网思维对实体创业的运用。

人们往往把互联网创业和实体创业区分开来，以为两者不是一个层次的，但其实互联网创业也需要依托实体产品和产地，只是互联网创业把宣传推广的作用放大了很多倍，从而弱化了产品本身的重要性，让生意变得更容易。

这意味着，即使不做互联网创业，我们也可以用互联网思维把实体业务做大做强。

李想的创业经历表明，即使是一个没有学历、没有教育的普通人，依然可以拥有创业的权利和机会。关键在于你是否敢于尝试和坚持。

道理谁都懂，但决定因素永远是行动。[/s2/]

同时，正如李想说的，在这个竞争激烈的社会里，我们不必与任何人攀比，因为幸福没有唯一的标准，只要我们努力用自己的双手创造自己的未来，那就足够了。