京东到家商家版网页版(万亿即时零售潮来袭，京东到家抓住了哪些关键点？)

我与孤独重归于好

2022-04-20 00:15:23

导语:从零售商到品牌，JD.COM回家帮助数字零售。

文|李成栋、朱柳翔
来源|东哥对电子商务的解读

随着国内经济逐渐走出疫情阴霾，消费快速回暖，尤其是购物渠道的巨大变化，催化了本地实时零售需求的爆发，万物到家的新时代将加速到来。传统线下门店为了实现数字化智能运营，往往需要技术和供应链成熟的第三方平台的帮助，才能顺利转型线上。

在这种背景下，即时零售一定是未来零售业的主要方向之一。在过去，无论是电子商务还是传统零售渠道都受到了极大的挑战，但实时零售始终保持高速增长，并形成了以B2C电子商务为主，B2C、O2O等模式并存的商业模式。公开数据显示，截至目前，即时零售行业规模已达1000亿，预计2024年将达到9000亿，未来3-5年将突破万亿。

深耕万亿美元蓝海，JD.COM成为本土品牌增长的新引擎

9月23日，达达集团旗下本地实时零售平台“JD。COM Home”举办首届“品牌合作伙伴大会”。大会围绕“全渠道、新生态、聚在一起”的主题，汇聚了雀巢、蒙牛、伊利、宝洁等数百家国际和本土品牌，共同探讨宏观电商时代零售业全渠道数字化转型的发展前景。

达达集团创始人齐在大会上发表演讲。

在此之前，JD.COM到家已经帮助多家零售企业搭建数字化中间站，帮助品牌商和零售商巩固数字化能力。六年来，JD.COM作为实时零售行业最早的实践者，一直保持着超市O2O平台第一的市场份额。目前，JD.COM到家已服务超过5000万活跃用户，覆盖1500多个区县市，平台活跃店铺超过11万家。过去一年，平台销售额超过300亿元。

在大会上，JD.COM家居副总经理蒋军谈到了平台赋能品牌的高质量增长，并指出截至2021年，JD.COM家居62个品牌销售额同比增长超过100%，也促进了线下零售商的增长，实现了共赢。

目前，JD.COM已与国内百强超市中的80家达成合作。JD.COM和许多领先的零售商，如沃尔玛，华润万家，卜蜂莲花等。在行业中创造了一系列数字共创的标杆案例。

有两种主要的场景，JD.COM在家里接触用户。首先，在网上，JD.COM回到了原来的农场，现在JD.COM的生态资源增加了。通过与JD.COM的深度合作，JD.COM回家做实时零售。

第二种场景是基于线下实体店，门店周边的社区以及所覆盖的商圈。通过共享推广和促销能力，零售商不仅可以在商店，而且可以在社区和商业区数字化他们的用户。

对于JD.COM到家来说，零售商的持续增长是撬动万亿实时零售蓝海的关键；用户规模的扩大可以吸引更多的零售商和品牌入驻，不断优化产品品类。通过赋能传统超市，加速线上品牌和业务；赋能零售店，帮助其接触更多消费者。基于此，JD.COM到家可以与实体零售商和品牌商合作共赢，成为品牌商增长的新引擎。

虽然实时零售是大势所趋，但要在一天之内做好，对于平台、实体零售商、品牌商的合作共建，以及底层能力的长期建设都是极大的考验。是什么让JD.COM回家后从众多平台中脱颖而出？

JD.COM主场三大核心优势

京东到家商家版

目前，即时零售行业主要分为自营模式和平台模式两种，其中平台模式因其轻资产策略、互联网生态、用户覆盖面更广，成为用户最常用的购买渠道。比如JD。COM的到货到家、饿了么新零售、美团闪购等。通过整合业务资源，平台可以满足多种实时消费需求。

传统尚超在寻求转型的过程中，借助平台实现数字化运营，两者的本质是互补的。在客户群上，京东等实时零售商。COM之家流量大，可以帮助零售商拓展线上销售渠道，触达更多消费者，帮助尚超进行全渠道营销推广，精准获客；而线下实体店具有面对面服务、购买即时、可靠性高等优势。线上线下融合是零售业的必由之路。

对于品牌方来说，全渠道的三大核心要素是流量、营销和效率，这也正是JD.COM到家所擅长的。

随着首届品牌合作伙伴大会的召开。COM家超级品牌合作伙伴计划”正式启动。JD.COM到家将从全渠道运营、数字化赋能、营销升级等多方面为品牌商提供更多帮助，促进平台、商家、品牌三方共振。

纵向而言，JD.COM继续在家里提高他的数字能力，打磨和输出更好的解决方案。达达海博系统作为达达集团研发的数字化SaaS产品，为连锁零售商提供一体化全渠道数字化解决方案，增强平台与实体零售商、品牌商的粘性和合作能力。

横向来看，JD.COM不断拓展新品类，如手机、数码产品、美容产品、母婴、宠物等。在国内，构建了全方位的即时零售平台，以适应新的格式输出匹配的解决方案。

具体来说，JD.COM回家后有三个核心优势。

技术上，通过“商流+物流”的内部循环，形成了解决行业痛点的能力壁垒。JD.COM与达达快递形成了“实时零售+实时物流”的合力，而达达快递深耕实时零售多年，针对各种零售业态的绩效投放方案已经成熟完善。

此外，JD.COM拥有国内最全面、最适用的产品，以及中国平台，帮助品牌商更好地发展，提供演出分销、营销交易、商品管理、用户运营、数字化建设五个方面的一体化数字化解决方案。在数字化赋能方面，JD.COM回家通过一站式品牌业务管理平台Monica系统、智能选品和库存管理系统技术等，构建全新的数字化基础设施，实现平台、品牌、商家的降本增效、共振共赢；通过达达海博系统，可以帮助品牌商和零售商实现业务数字化，提升全渠道运营能力。