作者:赵波

先说四个小故事:

李宁和老干妈

第一个故事是作者在梁将军微信官方账号向读者提出的一个问题:

李宁，更创新，还是老干妈，更创新？

他们中谁更积极地拥抱市场变化？

答案是李宁。

但是李宁和老干妈谁面临的竞争压力小？

哪个活得更好？

答案是老干妈。

电视、视频广告、效果广告、直播、私人流量...营销趋势迭代了几轮。老干妈没有赶上任何一波，或者说它没有参与任何一波，但是人还是活得很好，市场销量还是很高。

干妈身上有“潮流抗体”，即使忽略一些小潮流也能过得很好。

目前每个公司都在喊着要“拥抱变革”，但很少有公司能“抵制变革”。达尔文的“适者生存”法则影响了太多人，他们往往厌倦了追赶潮流，却往往忽略了更大更慢的变量。

我看过一个关于“慢变”的有趣比喻。

我先问你一个问题:“为什么海上会有浪？”

最直接的回答是因为有风，无风不起浪。

但是横跨整个海洋的大浪不是风吹出来的，而是太阳和月亮的引力造成的，也就是潮汐现象。

这里，风是一个快变量，而重力是一个慢变量。

如果你是机长，不看天气预报，可能马上就有危险了。

但是如果你不知道潮汐变化的规律，你根本不能用潮汐的规律来钓鱼晒盐。

每个公司都在叫嚣“拥抱变化”，但很少有公司能看清楚变化背后快与慢变量的关系。

看到变化规律的公司，即使忽略一些小趋势，也能活得很好。

做生意和做品牌也是如此。拥抱变化是好事，但厌倦应对变化也是一种慢性自杀。在拥抱变化的同时，我们最好有一个“趋势抗体”，去把握真正影响大趋势的慢变量。

智利渔民

如果你去南美洲的智利旅游，你会发现一个奇怪的景象:在蔚蓝的大海一侧，是一望无际的贫瘠沙漠。

不过，这里的居民过得很舒服，因为智利的太平洋海岸是世界四大渔场之一:只要方法得当，可以捕捉到许多珍贵的大鱼——凤尾鱼、鳕鱼和凤尾鱼。

然而，从1982年春天开始，这些渔民突然发现鱼不见了。

在接下来的两年里，不管用什么祖传的本事，他们都再也抓不到那些大鱼了。

那么所有的鱼都去哪里了呢？

渔民不知道的是，他们一直是自然奇观的受益者。智利富饶的海岸是因为一股潜伏在海底1000米以下，从南太平洋中心向东流动的冷水流。

在遇到智利海岸后，这股洋流带着海底的营养浮出水面，吸引了许多鱼类在此觅食，它们最终落入了渔民的网中。

但在1982年，一股来自东南亚的暖流横穿半个地球，入侵这片海域。密度较低的温水被牢牢地覆盖在冷水流上方，阻止了海底的营养上浮。

这种现象后来有了一个更响亮的名字:厄尔尼诺。

没有海底的营养，鱼被饿死了，这才是渔民遭受重创的真正原因。

他们不知道的是，真正决定他们产量的，并不是日常获得的捕鱼技能，而是海底1000米的洋流，这才是驱动所有收获的真正原因。

看不到洋流规律的渔民，再怎么努力，也只能认命。

在不可逆转的大趋势下，每一个企业和个人都是脆弱的。当时光的列车撞倒你，我不会对你说对不起。

我们大多数人和智利渔民一样，我们所有的精力和动力都是为了钓更多的鱼。但是，我们的努力和技巧，在真正的大趋势面前，根本不值一提。只有看到趋势背后的规律，才能明白自己有多少可能性。

很多人都看到了，这两年活力森林很火。2020年从20多亿元飙升到2021年的70亿元。他们以为无糖潮流来了，各品牌纷纷推出无糖产品。然而，很多人没有注意到的是，2021年，可口可乐全球单箱增长8%，销售收入增长17%，利润增长15%，在中国的增长更为可观。

那些高喊可口可乐不行的媒体其实没看到。虽然它们都是碳酸饮料，但似乎消费者对活力非常热情。但是在这两家公司的背后，他们代表了两种不同的趋势。可口可乐代表了最低成本的回报，而活力代表了最低成本的健康。

所以，我们不应该看着袁琪森林推无糖，全民跟风推无糖，而应该看到两个品牌背后的消费趋势。

墨西哥的鹦鹉

鹦鹉都站在一根棍子上，脚上绑着铁链，防止它们飞起来，但墨西哥鹦鹉没有。

墨西哥鹦鹉，其实脚上有一条看不见的铁链。

鹦鹉刚出生没长毛的时候，训练员让它站在一根棍子上，然后突然猛地一拉棍子它就倒了，然后让它站在棍子上，再猛地一拉又倒了。

为了避免从这根棍子上掉下来，它会紧紧抓住这根棍子。再怎么抽也不会掉。它有一种强烈的恐惧，害怕抓不住这根棍子。它认为只有牢牢抓住这根棍子，才能有真正的安全感。

所以当它长出翅膀，能够飞翔的时候，却因为恐惧和风险的意识已经充斥了它的头脑空，它认为要想安全，就必须牢牢抓住那根棍子。

主人可以不用铁链绑腿，它会一直站在这根棍子上，不会飞走。就算主人出去了，几天不回来，桌上有吃的，它也绝不会飞下来吃。鹦鹉会抓着棍子不放，直到饿死。

有这样的故事，还有泰国的大象。

对于这些动物来说，它的物理空空间其实很大。它有翅膀，有力量，有足够的活动空空间。但它的心理空区间为零，所以它的物理空区间为零。

战略的本质是取舍，但取舍正确与否取决于决策者的格局，我们可以理解为空之间判断的意思。

游戏可以分为两种，公开游戏和黑暗游戏。

光明的游戏是外在的，每个人都能看到空，黑暗的游戏是内在的，不是每个人都能看到空。所谓格局，就是一个能看穿黑暗游戏的人，一个内心足够大的人空。

墨西哥鹦鹉的故事表明，当内部空空间不够时，即使外部空空间很大，也很难摆脱那根棍子。

空三个版本的城市仪表

版本一:诸葛亮智取司马懿

诸葛亮和司马懿都是高手，高手在明局自动忽略，他们的较量就是暗局的较量。

明局:这是一个空城市。

暗室:城中有埋伏，诸葛亮在城楼上从容弹琴，引诱司马懿攻城。

司马懿的行动:司马懿反本能地思考。既然诸葛亮设下埋伏，我正好没中圈套，赶紧退兵。

结果:诸葛亮把司马懿的军队拦在城门外，让司马懿一兵一卒撤退。

版本二:司马懿看穿诸葛亮的底牌

司马懿看出有诈，有诈，有诈，这个空计谋是诸葛亮无奈之举。

开局:城是空城，诸葛亮在虚张声势。

卧底:因为诸葛亮，司马懿才有价值。一旦消灭了诸葛亮，他的使命就完成了。也许这次胜利后，他会马上回到监狱。

结果:司马懿退兵，保住了阵地。

版本三:诸葛亮是大赢家

诸葛亮定下这个空计划，是因为诸葛亮知道司马懿的情况。

明局:城是空城，司马懿欲攻城。

秘密情况:司马懿不仅要打败诸葛亮，还要消灭他。司马懿要培养自尊，维护自己的生态，保护自己的生存空。

结果:司马懿退兵，从曹睿那里得到了一个合理的理由。诸葛亮不费一兵一卒成功守城。

这个故事足以让我们明白为什么高手之间的博弈不是对抗明局而是对抗暗局。是一个有着层层黑暗游戏的游戏。

真正的赢家是黑暗游戏中手握真牌的人。这个故事再次证明了我们前面说的，竞争不仅仅是实力的竞争，更是格局的竞争。

虽然外部空房间没了，但是诸葛亮和司马懿都看到了黑暗的情况，也就是内部客厅空在哪里，所以两个人都住了下来。

摘要:

把这四个故事综合起来讲，对于一个行业或者个人来说，我们之所以有所成就，本质上是由两个变量决定的。如果不能把握快变量，根本活不下去。如果不能掌握慢变量，根本赚不到钱。

所以我们要清楚自己的慢变量是什么，也就是我们的核心价值观，努力的方向，基础业务。

快变是我们的捕鱼技巧，慢变是海底的洋流。无论我们多么强大的捕鱼技术，无论我们多么努力，在没有鱼群的地方都是没有用的。

所以我们要清楚的看到世界的变化和趋势，但是要明白不是所有的变化都是趋势。今天有台风，但明天可能不会来。我们应该关注气象科学而不是台风。

为什么很多人会因为生意不好而感到焦虑？本质上并不是我们的市场空真的被排挤了，很多时候只是我们的心智空不够而已。

很多县城的经销商每天都在想如何在我们30万的小县城实现30%的增长，但是他没有看到的是，互联网可以让我们的生存空变得非常大。即使有30万人口，我们也可以在全国各地营销，获得双增长。

对于某些品类来说，线上渗透率很高，这是事实，但不代表没有生存发展的机会。关键是看谁能看到这么高普及率下的产业机会，谁能在瞬息万变的市场竞争中生存下来。

看到慢变量，抓住看不见的规律，守住基本盘，寻找更大的生存空间空是我们目前应该思考的四个问题。[/s2/]