KOL运营是什么？有人认为KOL运营只是为了找个大咖代言？一个完善的KOL运营策划方案，对KOL运营至关重要。今天小渔夫就和大家聊聊什么是KOL运营，以及KOL运营策划方案的思路。
简单来说，KOL运营就是通过满足KOL的需求，实现KOL对自身产品的持续贡献的过程。KOL的操作不同于普通用户。KOL运营需要在KOL需求和运营效率之间找到平衡点。水平较高的KOL运营者，在满足自身利益的同时，放大KOL的价值，实现共赢。
KOL的价值在于提高运营效率，基本围绕带新、促生、转化等环节，完善相关指标数据。KOL运营是目前最高效的运营方式之一。
拉辛:在微博、知乎等产品的早期运营中，邀请知名大咖入驻。正是这些KOL吸引了大量后续普通用户加入并与之互动，KOL对拉辛的作用非常明显。
推广:微博中大量kol的存在，往往会成为舆论的战场。除了一些自发事件，背后也有很多平台运营者。
转型:这个很常见。各种图文带上网，短视的乐队货，直播货。KOL依靠其影响力与粉丝建立信任，最终推动粉丝的付费转化。
1。明确引入KOL的目的
新的？推广还是付费转化？KOL引入的目的确定了，才能有初步的KOL搜索方向。
2。确定KOL的类型
根据自己产品和服务的定位选择不同的kol。有时候垂直领域的小KOL比粉丝多的杂KOL对你的价值大得多。
3。列出备选KOL人员
KOL备选名单必须包含KOL的全方位信息，包括但不限于个人喜好、粉丝素质、报价等信息。
4。准备KOL合作计划
明确KOL引入的节奏，即保证KOL引入数量和活跃粉丝数量的平衡。如果没有足够的粉丝互动，KOL很容易流失。如果KOL太少，内容产出有限，粉丝看不到自己喜欢的内容，也会导致用户流失。
明确告诉KOL自己的需求，自己能得到什么。有时候钱能解决的问题真的不是问题，因为有些Kol更在乎个人品牌发展等自身诉求，所以合作方案尽量考虑Kol的软需求。
5。查找KOL联系信息以进行谈判和介绍
合作方案发给KOL后，往往会石沉大海。这个时候不要放弃。各种渠道和方法都要重新尝试。当然，如果预算充足，可以直接找专业经纪人对接。
6。建立规范化的KOL维护
如果KOL数量较多，就要按照KOL的分类建立社群，建立每个KOL的个人档案。这个档案可以帮助我们有针对性的接触kol。连逢年过节的问候都让KOL觉得我们很用心。当KOL发现我们真的很在乎他的诉求，对我们以后维护KOL的关系很有帮助。
7。激励和限制
倾斜潜在KOL的流量，或者给予一些物质奖励，打造相关热点，包括打造IP，辅助粉丝运营。当KOL已经有影响力的时候，就要签订独家绑定合同，这样我们才能理直气壮的投入更多的资源去合作。当然，最好是让KOL深度参与到平台的运营中，逐步将KOL的影响力转移到平台上，这样KOL会更加稳固。另外，如果手里有很多kol，就要建立一套规章制度，让每个kol都在规则的框架下运作，这样才能保证正常运转。
1。直接从顶端的KOL拉人
一般平台顶端的KOL是很难拉走的，很多紧跟的人野心勃勃，但是因为平台有更大的头部KOL而无法获得更好的资源倾斜，他们也不愿意。只要他们多花点时间和心思，还是可以争取到很多的。
2。KOL不符合品牌定位
不能盲目的把流量大小作为决策的主要依据。错误的KOL，即使是明星，也不一定对平台有帮助，甚至有的可能让平台失去坏名声，损害价值。
3。没有考虑清楚对方的主张
一般成熟的KOL都有自己的粉丝玩法套路，能稳定赚钱。如果你想让他花很多精力帮你开新站，有时候钱是打动不了他的，因为他们没有时间做更多的事情。
4。忽略KOL的生命周期
任何一个KOL，总会经历孵化、成长、成熟、衰落、消亡的全过程。当我们不能给这些kol更大的价值时，平台对kol来说价值不大，这时候大部分都会选择离开。成长阶段的KOL更合作，各取所需，建立深厚的友谊，更好的工作。相对于成熟阶段，成本会更低。
当国内流量红利达到顶峰，企业选择出海，转向海外社交媒体营销成为趋势。大家也很关心国内外网络名人的运营模式是否一致。对于大多数企业来说，在国外维护KOL资源的成本比较高，找代理合作是目前性价比较高的方式，也可以帮助企业避免不必要的坑。
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