你知道饿了么外卖有哪些流量入口吗？

如何为店铺抢到更多首页流量入口的展示机会？

如何最大化店铺曝光率？

从而让用户更容易成为你的忠实用户？

有哪些优化技巧？

这个操作策略马上给你送上满满的干货！

掌握6大流量入口，快速提高进店人数

品类导航+推荐商家占据总流量半壁江山

类目导航+推荐商家占总流量的一半

① 搜索入口

①搜索门户

内容:搜索是指用户可以通过搜索栏找到自己想要的菜品或店铺。

平台的搜索流量分为首页搜索框输入、搜索框下方热词、历史搜索、热门搜索四部分。

数据:占所有流量来源的20%。

要做的工作:

1.了解用户的搜索习惯:

搜索习惯一:菜单名

(比如麻辣烫，土豆丝，部队火锅等。)

搜索习惯二:店名

(有很多品牌商家，比如麦当劳，汉堡王等。)

搜索习惯三:以商家名义的关键词和美食

(搜索麻辣烫会显示阿拉丁麻辣烫，搜索川菜会显示蜀香门第的川菜)

搜索习惯四:时间段

(如下午茶、夜宵、早餐等。)

第二，优化店名和菜名

店铺，不要用陌生的名字，尽量通俗，和类目挂钩。

δ优化店铺名称的策略:

中小商家没有人气可用品牌名加上拳头菜的名字有利于提高搜索流量。

(如果搜索火锅，可以先搜索锅sir)

δ菜名优化策略:

你可以在备选菜名前加括号，以标注一般菜名

(比如蚂蚁爬树(肉末粉条)，乳房很棒(熏鸡沙拉))

② 品类导航入口

②类别导航入口

内容:平台根据客户的下单习惯和店铺属性，将商家分为16类。

后台数据显示，美餐类是顾客点击最多的。

数据:占所有流量来源的32%，是所有流量入口中最大的流量入口。

要做的工作:请参考本文第一页⑥推荐的业务排序规则

③ 活动海报滚动入口

内容:饿了？付费或不付费的广告活动。可以大大增加曝光率，提升品牌知名度和影响力。

要做的工作:

不付费:平台策划主题活动。BD会邀请符合主题的商家报名参加活动。(详情请咨询屋宇署)

付费:按曝光次数收费，每1000次曝光收取10元。平均1000场展览可能带来3个外卖订单。

点击教你掌控专属广告位>:& gt

(操作指南:饿了？商业版-店铺推广-品牌展位)

④ 营销活动入口

内容:营销入口有五个模块，其中第一个模块是定期固定的，其他的活动是不固定的。不同地区不同时间看到的活动主题不同。

数据:占所有流量来源的4.1%。

了解平台筛选规则和注册方式，优化店铺和商品。多和BD沟通。

要做的工作1: 了解报名方式

1.限量购买是平台为了招商而发起的，只有收到邀请的商家才能报名。详情请咨询BD。

2.平台策划主题活动，符合主题的商家会被平台自动抓取，并按照本文⑥商家列表的排序规则进行展示。

要做的工作2:了解平台过滤规则。

限购规则:

早餐、晚餐、下午茶、夜宵8个活动对应9.9元、29.9元。

菜品只会属于一个品类，不会交叉展示。一个产品可以注册多个活动，但最终只会通过一个。

一个月两档，一般提前10天，报名时间5天。

只要商品正常销售，就可以采购，库存会调整到20。

其他模块规则:

自动抓取纬度1:商家纬度

按照品类的逻辑，满减门槛，蜂鸟专送，品牌商家，人均消费等等。

自动抓取纬度2:商品纬度

根据折扣力度、产品评级、月销量、起发货价格、配送范围等逻辑。

⑤ 品牌优选入口

内容:

质量优化是外卖平台根据评价分数、销量、品牌等因素筛选出一个区域的商家，供不同的顾客选择。

要做的工作:

选择质量优化有以下条件:

1.将选择食品+甜点饮料类型的商店。

2.店铺客单价≥30元用户评分≥4.2分。

3.回头客比例≥7%，回头客人数> 5人

4.KA餐厅，土豪推荐的餐厅，商场里的餐厅(详情咨询BD)

⑥ 推荐商家

内容:千人展示:平台会根据每个用户的浏览、购买、个人信息等来分析每个用户的画像。，并给每个用户不同的标签，从而针对不同的营销策略展示不同的店铺。其中根据排名规则对商家进行排名和显示。

数据:占所有流量来源的30%。它是所有流入口中的第二大流入口。

需要做的工作:我们需要深入了解排名规则，优化排名。

影响因素1:销售/暴露用户:

售后/用户曝光，比例越高，排名越高。

一个企业销售200，用户曝光100

得分2(200/100)

b商家销售125，曝光用户50

得分2.5(125/50)

显然，商家B/曝光用户的销量，所以更有可能排名靠前。

影响因素二:点击率

a商家曝光用户数125，进店用户数10。

点击率:8%(10/125)

b商家曝光用户数100，进店用户数10。

点击率:10%(10/100)

B商户的点击率比A商户高2%，B商户的排名可能会更高。

影响因素3:营销活动

a商户满30减15元，

最大阈值降低率为0.5(15除以30)

b商户满30减18元，

最大阈值降低率为0.6(18除以30)

B商户因为更强的满减，更容易排到靠前的位置。活动数量也会决定排名。

影响因素4:月度销售订单

月销售订单数越高，排名靠前的可能性越高。

影响因素5:配送范围、时间和方式

分布范围近了，排名会提前。

发货时间短，排名会提前。

选择spark或者蜂鸟分发等平台服务，排名会提前。

影响因素6:起拍价

如果起拍价低，排名靠前的可能性会高一些。

因素7:品牌

连锁店和品牌店会加权排名第一。

影响因素8:场景

外卖是一个场景性很强的行业。早餐、晚餐和用户想吃什么都不一样。所以商家是按场景排序的，在某个场景下，最合适的店铺排在第一位。

因素9:评级

顾客对餐厅菜品的评价得分，有助于提升餐厅的排名。大数据统计:每增加一个评价回复，一周内就会给你带来2个客户。

因素10:投标

商家的综合店铺质量和出价决定了能否出现在广告位。

⑦ 订单详情页

内容:查看订单的顾客在订单页面查看了之前的订单，通过之前的订单到店。

数据:占所有流量来源的8%。

要做的工作:关注每一个可以优化的细节，保证每次都有好的用餐体验。

优化细节1:食物的质量是关键。

优化二:性价比高的性能会成为客户每天的首选。

性价比=(质量+用餐时间)/价格

优化细节三:提高送餐速度，缩小配送范围。

优化细节四:重视差评的处理，建立补偿机智。

为了快速增加进入商店的人数，

需要精读以上干货，

掌握流量入口筛选规则和参与方式，

优化店铺和餐食！注意每一个细节！

关于流量入口我也有话说。

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饿了么会为你解答更多流量入口问题。