2021年是中国加入世界贸易组织(WTO)20周年 。中国加入世贸组织不仅是中国对外开放的里程碑，也是世界经济全球化进程中的标志性事件。

在过去20年里，中国的货物贸易从世界第6位上升到第1位，并一直是世界上最大的出口国。

举世瞩目的历史性成就背后，是无数外贸企业的努力，是中国外贸人20年的坚持。

2021年，也是阿里巴巴国际站成立22周年。从黄页时代开始，到今天的全链路数字出口平台，国际站也见证了中小企业20年的外贸沉浮。

我们采访了一位在平台上走了21年的商人:杭州博乐汇进出口有限公司CEO姜伟，谈一谈他所看到的“入世后的20年”。

回想20年前，我完全没有想到，当时风头正劲的两个关键词，可以一直伴随着我，成为我人生的主旋律。

2000年3月，阿里巴巴的客户经理拜访了我临时租用的办公室。当时刚从上一家外贸公司辞职，实际上没有出口权，只能代理出口。我们谈了一下午。虽然我现在已经记不清她到底说了什么，但有两个英文单词从此深深地刻在了我的脑海里:Internet和WTO。

2001年12月，中国正式加入世界贸易组织(WTO)。我以为离我这样的外贸从业者还有很长的路要走，但是第二年春天，一个欧洲国家的买家看中了我挂在阿里巴巴国际站的一款卫浴产品，伸出了橄榄枝。

入世之初，由于劳动力成本极低，劳动力充足，我们国内的出口企业基本走的是“低价、大量”的路线，这种比较优势在欧美买家眼中是巨大的“商机”。这个买家发现了我，就像发现新大陆一样。他的订单从一开始的1万到2万，一年后，直接升级到百万。

当时圈里有句话:“只要不犯什么大错，闭着眼睛也能赚钱。”基本上两三百万的单子能赚一两百万人民币。就在入世前几年，我尝到了时代赋予的红利，赚到了人生中的第一个一百万。

比盈利红利更让我受益的是入世带来的政策红利，国家一直鼓励中小企业参与出口业务。2005年成功获得出口权，成立了自己的外贸公司，也就是今天的杭州博乐汇进出口有限公司。

△2001年的蒋薇，只是一个同学和少年。

然而，命运似乎总是喜欢开玩笑。几年一帆风顺之后，我的人生开始了黑天鹅的反复旅程。幸运的是，这次旅行圆满结束。

我曾经信任过别人，一个在传统展会上认识的买家，合作一年后却“化为乌有”，价值两百多万的货物到达目的港三个月，却无人提货。客人勾结目的地海关，以极低的价格拿走了我的货。最终被迫接受了当地海关“无单放货”的结果，货物和钱一夜之间两空。

好不容易重新站起来，又经历了金融危机行业洗牌，最惨的时候年销售额只有前一年的十分之一，300平米的办公室换成了80平米，17人的团队减到6人...但我从未放弃，无论是危机带来的困难，还是机遇带来的挑战，每一次。

2014年，国际网站推出全球跨境B2B首个第三方交易担保体系“信用担保服务”，可以让买家更放心付款。对于我们这样的中小企业来说，获得买家的信任和打通跨界演出的最后一公里起着关键作用。

我至今合作过的三个“百万买家”之一，来自瑞士的Schneier先生，当时就认识并建立了合作关系。起初，施耐德的订单少得可怜，只有8万元和5000盏灯，就在付款前，他再次犹豫了。

“我建议你在这里通过阿里的信用担保支付，先支付一部分定金。这钱不是直接给我的。阿里巴巴将是平台保障。检查完了，你确认没问题，钱就来找我了。你放心。”他犹豫了一天后，我发了这一段。我们等了不到一个小时，第一单就完成了。

这是我第一次明显感受到数字化给外贸带来的巨大便利。其实我也没想到，这样的便利只是一个开始。

这位施奈尔老先生其实是他所在城市的“大户”。这8万元只是他的试单。在随后的几年里，他可以从我这里采购几千万的订单，我们成了好朋友。

“年轻人，我很幸运。你是我遇到的第一个网上合作者，太靠谱了。”每次他这么说，我都在想谁才是真正的幸运儿。

△姜维在施奈尔先生家做客。

2019年底突然爆发的新冠肺炎疫情一度打乱了我的所有计划，但很快，得益于国家及时有效的防控措施，我们于2020年4月成功复产。也因为房企的崛起，订单蜂拥而至，我迎来了又一次爆发的机会。

通过国际站内外搜索指数对比分析，借助数据顾问等平台工具，瞄准细分行业蓝海市场深度布局。2020年至今热销的智能皂液机，是我结合线上大数据和对买家深度访谈的产物。

我公司还从单一的水疗设备定制产品，向皂液机等中高端民用卫浴产品拓展。公司发展方向更加清晰。一年时间，平台询盘量激增5倍，单品询盘量激增20倍，买家数量创新高，增长70%，我们的出口额也是前两年平均5600万美元，到现在为止。

△博乐汇在国际站的爆款:智能皂液机

在品牌端，我有3个国际品牌和4个小品品牌；在产品方面，有 20，000个可购买产品；客户端方面，回购率已经超过80%。说实话，我没想到，一个实际运营了19年的“老”公司，也能迎来“第二春”，实现爆发式的双增长。

最让我高兴的是，在过去的20年里，陪伴我们的买家和客户已经接近千位数，其中，有三大买家，累计成交额超过千万美元。包括捷克共和国的一个人，在我的帮助下，在五年内，他使自己成为他所在领域最大的本地工厂。

△姜维与买家的亲密合影

入世20年，加入阿里巴巴国际站21年，我不仅收获了生意，也收获了很多很棒的友谊。我想我的故事，我经历过的“跨国”友谊，一定不是个例。面向未来，机会更多:一带一路，CPTPP，DEPA， RCEP ...如果你现在

时间教会了我很多，这种成长让我更好的通过互联网看到了更大的世界。从第一次见面到公司，阿里巴巴国际站，我和我的客户都在时间中成长。我相信世界会越来越小，生意会越来越大。

△2021年11月4日，蒋薇在参加国际站线下课程。