编辑导语:2021，充满神奇的一年，转眼间就到了年底。这一年发生了哪些经典的营销案例？本文作者盘点了2021年十大营销案例。让我们一起来回顾一下这些热点事件。你还记得什么？这些对我们的营销有什么影响？
2021年已经结束了。
今年可以说是热搜风起云涌的一年，大瓜倒下，网络名人品牌倒下，一波洗脑风起云涌，国货情怀引爆，元宇宙突然爆炸……
基于全年的报道和洞察，接下来，营销一线带你回顾2021年的刷单营销案例:
一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播
2021年初，连环瓜从天而降，郑爽放弃代孕和钻石，华晨宇承认有未婚生子……为吃瓜年打下了最初的注脚。
雨下着，又一个大西瓜突然空退烧，一个叫合成大西瓜的小游戏突然刷屏。一段时间没玩合成大西瓜就觉得过时了？
营销启示:
合成西瓜刷屏的本质是病毒传播的属性和小飞乐游戏的成瘾机制的结合。第一是吃瓜氛围中的西瓜自带“梗”；
第二是游戏认知成本极低，让大家快速上手；
三是游戏机制的沉迷，合成的及时反馈，戳气球的砰砰声触发动作；
第四，大西瓜的目标和合成果的沉没成本是持久的；
五是晒、吐等一系列行为，形成二次传播，触动社会货币分配，让大众跟风。
成瘾机制加上触发社会金钱的二次传播，实现了一次病毒传播，但这种猛烈的刷屏就像一阵风，没留下多少痕迹就过去了。所以对于营销来说，所谓的病毒传播，一定要提前标注，否则只是一个泡沫。
二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销沉睡千年偷偷发光，一觉醒来，会很震撼。说到刷屏，今年三星堆国宝一定要有个名字。
先是沉睡千年的几个盲箱国宝被一口气卸下，换上了新的独特美元、青铜圣树、象牙、大嘴雕像、丝绸痕迹的面具.....这引起了全民的惊叹。
然后，我们开始了疯狂的跨界和交流，从表情包到打盲盒，搞音乐，卖冰淇淋，卖化妆，卖月饼…
让人不得不感叹:国宝一旦盛行，谁也受不了！
营销启示:
今年三星堆之所以如此火爆，除了官方媒体的推波助澜，背后更重要的是三星堆掀起了国潮的跨界。
单看这些跨界地区，并不稀奇。这两年故宫、敦煌等。都造成了一种潮流，而三星堆的爆款就来源于这些跨界的整体营销策略:
首先，三星堆通过表情符号、段子等可以快速传播的社交货币，快速颠覆“国宝”，让年轻人觉得有趣。
然后通过玩说唱、盲箱等年轻人的潮流，拉近与当下年轻人的距离，成为和他们一起玩的IP。
然后通过三星堆冰淇淋引领节日打卡热潮，确立潮流IP的地位。
最后，通过彩妆、月饼等常规跨界文创产品，持续释放IP影响力，沉淀IP势能。
疫情的影响对航空空行业打击很大。为了自救，各大平台和航空空公司也开始在营销上下大力气。去年，它们疯狂地飞翔。今年各大平台以爆款盲盒营销为范本，玩出了低价“门票盲盒”的新花样，让盲盒营销在今年达到了狂欢的巅峰。
营销启示:
盲盒营销的本质是限制秒杀的重新包装。
之所以这么吸引人，一方面是超低的价格让人心动；另一方面，盲盒限量饥饿营销和随机奖励令人着迷。
当用户的期待与品牌提供的盲盒惊喜相匹配时，盲盒才能真正帮助品牌形成自传播。
但需要注意的是，如果品牌提供的盲盒达不到用户的预期，那些喜欢“吐槽”的用户也会像品牌预期的那样产生负面效果。所以盲盒营销作为一种流行的营销手段，被品牌用来建立口碑和引流，而不是用来卖产品。
四、小米200w换LOGO——“白嫖”的话题营销
今年年初，小米的LOGO更换引起了热议，不是因为设计的精彩，而是传闻用了三年200w，最后设计的很孤独，但是直角变成了圆角？？？
有段时间全网嘲讽小米，花200w得到孤独，被收智商税…
营销启示:你认为雷军真的是被白嫖害死的吗？当你以为能识破骗局，提醒雷军报警的时候；当你嘲讽小米被收智商税拼命输出段子的时候；当你享受吃瓜看热闹，赞评论转发的时候；当无数媒体忍不住写下这个话题的时候；凭借这个话题，小米获得了足够的热搜，也促进了小米新手机和造车话题的传播。
这就是雷军被白嫖打败的地方，显然是白嫖打败了我们。这是一场由“白嫖”引发的话题营销。
事实上，不管雷军是否真心认同原研哉的新logo设计，这一波光的短期营销价值就不止200w！200w买设计创意+大师代言+刷话题，logo设计简直就是天赋，Reebs把事件营销玩到了极致！
五、蜜雪冰城甜蜜蜜——一首主题曲“血洗”全网“你爱我，我爱你，米雪冰城是甜的~”2021年，难道不该有人被米松程学兵的魔幻题材洗脑吗？
一首按捺不住的《蜜雪冰城》主题曲冲出哔哩哔哩，成功“扫荡”各大平台，下半年响彻各大视频平台。
营销启示:蜜雪冰城2021主题曲能“以血洗全网”，除了主题曲本身的魔力和旋律。关键是传播的底层逻辑:玩梗。
共分两个阶段:第一阶段，随着个性规则的推广和哔哩哔哩UP Master的二度创作，使得《魔法》主题曲变得更加精彩，并引起了广泛传播；
第二阶段，通过社交死亡营销，成功打破圈子。不知道哪里来的“唱店里的主题曲，就可以免费领取。”于是Tik Tok等短视频平台的视频创作者就去打卡出了“社交死亡场景”，类似于之前肯德基和手游原神“相约异界，享受美食”的“社交死亡”联动，交换奖品。
扣人心弦的《社交之死》不仅引起了大批吃瓜网友的围观和点赞，也让很多人开始跟风，瞬间掀起流量，进而与哔哩哔哩的主题曲《爆炸之火》联系起来。能不能不要“血洗全网”？
冰雪城的出现绝不是一场莫名其妙的爆炸，其背后是哔哩哔哩和Tik Tok平台不同内容传播策略的环环相扣！
六、鸿星尔克捐款爆火——掀起国货野性消费风潮
河南的一场洪灾，影响了无数中国人，让所有中国人明白:只有真正的关键时刻到来，才知道只有真正爱国的企业才会全力以赴帮助中国人民！
于是以红星鸿星尔克为首的一大波良心企业火了，大众冲进直播间以“野消费”作为回报！
营销启示:
不过话说回来，河南水灾，很多企业捐款，为什么红星鸿星尔克会着火？
背后有三个营销逻辑:
1.反商业的非理性
正如很多网友所说，我之所以感动，是因为红星鸿星尔克这几年过得不太好，还是实体企业。赚钱不容易，但是国家有难的时候，毫不犹豫的站出来捐五千万。
要知道，根据2020年财报，红星鸿星尔克虽然营收28亿，但净利润却是-2.2亿。这种为所欲为的行为，明显有些反商业的非理性，而这种非理性与国际大牌的冷漠形成了鲜明的对比，形成了巨大的反差；
而且，中国人讲究“礼尚往来”[S2/]。你这么大方，我们网友就应该以礼相待，才会有一系列的满员，热搜，涌入直播间，这是共同情感的呼应！
2.默默捐款的背后，真实的故事
除了用这一切气魄感染网友，更重要的是，在这种行为下，网友们挖出了品牌老板的创业故事:红星鸿星尔克创业的时候也经历过工厂的鞋子一夜之间被洪水浸泡。
这无疑为红星鸿星尔克的默默捐赠行为提供了合理的依据。既彻底排除了故意操作的嫌疑，又给这种行为涂上了动人的故事色彩。“红星的老板鸿星尔克自己也被雨淋了，所以这次他想为别人撑伞”。
这种真实的行为，来源于经验，怎么能不感动呢？
3.守住底线，用良心换真诚
此外，令人钦佩的是，爆炸发生后，红星鸿星尔克的老板和主播的反应和行为都足够真诚。
当网友们为红星鸿星尔克的不公义愤填膺，疯狂帮他们的时候，红星鸿星尔克的老板却表示要把宣传资源留给灾区。
当网友涌入直播间疯狂购买红星鸿星尔克产品时，直播间主播小姐姐并不想咄咄逼人，而是劝大家理性消费，不要乱刷礼物。
老板得知红星鸿星尔克因为捐款火了，一大早就赶到直播间，没有借机带货宣传品牌，而是先汇报了捐款情况，然后表示要做好产品和服务，感谢网友的关心，依然劝大家理性消费...
除了红星可儿自身的行为，在这突如其来的爆炸背后，更重要的是，随着近年来我们国家的强势崛起，这一代年轻人觉醒了自己的“文化自信”和爱国主义。
从各种国货新品牌的崛起，安踏在新疆棉花事件中的坚决态度，到河南水灾红星鸿星尔克的爆炸，越来越多的中国年轻人开始热爱国货，正视中国品牌。国人应该支持中国品牌的火焰已经燃起，未来会更猛。国产品牌的新时代即将到来！
七、韩束教科书级公关——借瓜出圈
今年吴亦凡的超级甜瓜震惊了整个网络。
让人万万没想到的是，在这次崩盘中，居然有品牌没有因为吃瓜而挨骂。反而流量真的火了，而且是“武南菜”！！
不仅阅读了数以亿计的相关话题，更有数百万人涌向Tik Tok韩束的直播间。
营销启示:
韩曙之所以能化危机为流量，是因为他扮演了一个连接、文化、发展的教科书级“公关”。
一是利用公关规则快速解约，抓住舆论；
用直播间的真实互动化解；
最后通过在直播间玩梗，将这一波明星产生的流量成功转化为品牌势能并释放(发送)。
八、顶流何同学——慢下来，证明内容的价值有许多短暂的网络名人，但他是独一无二的。
当网络名人成为一个贬义词时，22岁的刚毕业学生何(音译)用两次旅行为自己正名。
一是年初一对一采访苹果CEO库克；有一次，在年底一个只有7分钟的视频里，口头播放了不到一分钟的广告，让产品端上市公司市值暴涨5.46亿元。
尤其是第二次，他用酷炫的内容向大家证明了内容的价值。
营销启示:
在这个短视频、直播的时代，一切都在加速，吸粉、流量、变现、模式剪辑的方式都在赶潮流，让内容成为流水线上的快销品。于是，每隔一段时间，就有一个新的网络名人走红，然后从波澜中跌落，最后消失在互联网信息的大潮中。
面对疯狂加速的时代，他选择了一条不同的道路:慢下来。
正如他在视频中提到的，他需要两周时间来起草第一个视频，至少需要两周时间来拍摄。一个镜头要反复拍几十遍，一个点没踩就要全部还原，有些特殊画面甚至因为需要特殊道具，要拍好几天。
除了内容追求的精细度，其他同学的很多内容形式都和普通人不一样。
比如今年7月，他的毕业视频《我毕业了》做了一个放大版的3D激光雷达扫描仪，让扫描仪可以识别黑夜中的星星空。一夜又一夜，我坐在钓鱼椅上，拍摄星星的轨道，直到日出。他把收集到的星星整理成无数句“毕业快乐”在黑夜里空。
这种独特的真实通过画面转化为理科生的浪漫，溢满屏幕。
他用行动为真正的“网络名人”正名:一个普通人，可以用他的爱、真诚和坚持来发光。九、柳夜熙爆火——元宇宙营销风口降临2021年，“元宇宙”突然爆发。全世界的互联网巨头都聚焦于此，宣布布局元宇宙。不仅脸书、微软等国外巨头，腾讯、字节跳动等国内巨头也进入了相关领域。脸书甚至表示，它将在五年内转型为一家超宇宙公司。
年底，Yuanuniverse美妆博主恒空横空出世，他用一段视频“炸”了整个，彻底让Yuanuniverse出了圈。
营销启示:
乍一看，元宇宙听起来很伟大，很有前途，很有革命性，但爆炸的“元宇宙”是典型的新瓶装旧酒。这不是一部突如其来的科幻小说。其实并不神秘。我们已经谈过了。所谓的元宇宙，其实是由我们并不陌生的重要元素组成的:虚拟现实(VR)、增强现实(ar)、阿凡达。
这次爆发的原因，并不是一个新的时代真的来临了，而是巨头们集体“宣布”了让世界和资本期待的“元宇宙”。
在移动互联网的故事即将结束的时候，巨头们需要新的故事和布局来开启新时代的大幕，不断提高在大众和资本眼中的预期价值。虽然在技术的限制下真正的“元宇宙”还有很长的路要走
，但这一波集体布局，其实已经带来了“元宇宙营销”的红利，提前标记了下一个时代的营销出路。十、张同学爆火——预示乡村土味的内容红利
没有炫酷的特效，没有牛X的技巧，没有吸引人的颜值……只是对农村生活的记录。但是一个多月就涨了1000万！Tik Tok的“张同学”莫名其妙地起火，引起围观。
营销启示:
面对莫名其妙的爆炸，大家都想探究它的流量密码。总结起来，网上分析主要有三种:
第一，有人说他专门拍。一个视频有上百个镜头。必须有一个团队。近日，张自曝了自己的拍摄过程，但他是专业的，没有团队。
第二，有人说这是因为农村生活激起了城里人的好奇心；
三家中央媒体都评论说，这是因为用专业技术记录中国真实的农村生活，视频效果的反差带来独特魅力吸引观看；
但在我看来，这些只是他火的部分因素。
真正的关键其实是巨人的战略，而张只是巨人战略下的受益者！在共同富裕的主题下，“三农”是党和国家工作的重中之重，作为视频平台自然要帮忙。于是，在一贯的标杆风格(能树立标杆的案例靠重点支撑，别人的关注靠标杆效应获得，新的创作者引入游戏，大众聚集效应引导)下，张被选中了。
平台控制流量，政治决定风向，张的成功不可复制，但他的爆款其实是一个信号，预示着真实乡村内容红利的到来。
十一、结语这十大营销事件只是冰山一角，是一个缩影。回顾2021年，这一年注定不平凡，各种瓜，各种搜索，但似乎没有主旋律。
这一年动荡弥漫，似乎只有一个“乱”可以形容，但在我写作的最后，突然想到了一句话:一切的改变，都会以乱为先。
这看似没有主线的一年实际上是一个新时代变化的先兆:
明星、网络名人、网络名人品牌……旧的营销泡沫正在破灭；国货、地方、后浪……新中国红利激荡；而在互联网红利枯竭之后，巨头们将目光投向了元宇宙...[/S2/]新的时代正在开始，新的机遇正在悄然来临，2022年的营销江湖将更加精彩。我们拭目以待！！！
作者:刘星辰；微信官方账号:营销的前线
原文:https://mp.weixin.qq.com/s/4T_4WvzFXPYPbGmy2-C-vA
本文由@营销前线授权，以产品经理的身份发布给大家。未经许可，禁止转载。
图片来自Unsplash，基于CC0协议。
