最近在看一本很老的广告书，里面讲了很多很久以前的广告营销案例，分享了三个印象深刻的案例。

1974年，台湾省三阳工业公司开发了一种新型125cc重型摩托车。三阳公司的决策层自信地认为，他们的新车在技术和性能上完全可以与其他公司的同类产品相媲美，但要在十几家摩托车厂的竞争中脱颖而出，必须有超常的推广手段。

经过精心安排，他们做出了一个在当时来说相当新颖的举动。

1974年3月26日，在台湾省两家主要日报上，同时刊登了一则没有生产厂家的奇怪摩托车广告。广告占了半页。它被一张大网包围着，中间是一大块-[/k0/]白色，上面是一辆卡通摩托车，下面是六条线:

“今天请不要买摩托车，请等六天...有意想不到的好车来了。”

第二天，在同一地点，继续刊登广告，只是文字略有改动，改为“请等五天”。

第三天，广告再次出现，只是稍微改成了“请等待四天”。

连续三天的“今天别买摩托车”让人一头雾水——为什么不？这是什么公司？他们有什么样的摩托车？在这些问题没有搞清楚之前，消费者只能停止购买广告宣传的摩托车。

第四天，广告取消了“今天不要买摩托车”，改为“请再等三天”。买摩托车一定要考虑外观、油耗、马力~耐用度等。有一辆独一无二的好车来了。"

近几天摩托车销售公司的业务量直线下降，就连发布广告的三阳公司都快受不了了，因为他们的销售公司几乎空无一人。

终于，在人们的不耐烦中，广告曝光了——第五天，广告变成了“等你很久的狼125摩托车来了，无论外观、气势、耐用、省油等。请再等两天。”

此时，消费者的注意力早已被广告紧紧抓住。所以“狼125”一出现就被牢牢记住了。与此同时，人们的胃口也被它吊得老高，很多人都屏住了呼吸，一定要去看看已经等了好几圈的摩托车到底是什么样子。

第六天，广告更明确的告诉了人们什么公司的摩托车，同时也考验了人们的耐力:& # 34；“不好意思，让你久等的三阳狼125摩托车明天就来了。”

第七天，广告扩展成了一整页，图片是一辆指挥的狼摩托。

与此同时，这只来自三阳的狼也奔向了台湾省各地的市场。很快，数百台狼125被期待已久的消费者空抢购一空。在随后的一段时间里，狼牌摩托车在台湾省所向披靡，成为市场销量第一。

这个声音的营销案例取得了显著的效果。在此之前，台湾省有12家摩托车制造商。虽然三洋在生产规模、机器设备、员工技术、售后服务等方面都不亚于其他公司。，不知何故在销售上不如别人。经过这次沉重的打击，三阳很快跃居台湾省摩托车销量前三。

上海制皂有限公司是中国著名的大型肥皂制造商之一。1996年，该公司全力推出“李白牛奶保湿皂”，以占领高档肥皂的一席之地。如何让它在众多肥皂品牌中脱颖而出？营销人员为此付出了努力。首先，他们进行了一次市场调查。

调查发现，当今社会，肥皂已经逐渐退出洗浴领域，但大多数人还是选择用肥皂洗手。于是，他们决定以手作为营销的突破口，在牛奶皂对女性手部的特殊保护功能上做文章，重点突破，启动市场。

他们选择了成都这个消费城市作为市场的起点。经过精心策划，一部《寻找手& # 34；活动终于开始了。

有一天，荣成的几大报纸同时出现了这样的广告:

广告的标题是“那只手，让我做梦”。正文是用婉约的语气写的，大意是几年前的一天，我在辅导初三的小东。小东突然生病了，我赶紧抱起他，在暴雨中赶往医院。突然，我打了一把花伞，为我们挡住了暴雨，把我们送到了医院。我没有时间照顾他。我只记得那双手。她们的皮肤像凝固的脂肪，纤细温润如玉，隐隐散发出令人难忘的芳香...

几天后，第二个广告出现了:

题目是《千百度找她》。从此，我开始了对那双手的漫长寻找，却找不到。带着遗憾，我回到了家乡上海，在上海肥皂公司从事产品开发。凭着那双手淡淡的奶香味的记忆，经过上千次的实验，我终于复制出来了。这是李白牛奶皂...

过了几天，又是第二个广告“是梦，总会有圆的”:

今天，我再次回到成都，带着我心爱的作品，再次寻找那段难忘的记忆。小东说，也许我一辈子都找不到那双手，但我还是没有放弃最后的努力。我相信奇迹总会发生...就算真的找不到那双手，我也要把李白献给所有善良、温暖、美丽的成都女人，让她们都有一双刻骨铭心的手。

寻找那双难忘的手。上海肥皂公司将于近期举办与找手相关的大型游园会活动。

这些广告都是用感性的文字写的，旁边有一双纤细温柔如玉的手。

几天后，第四个广告指出了活动的主题:

上海青年寻手的浪漫故事，得到了蓉城众多美女俱乐部的回答。为此，上海肥皂公司将于6月8日在新华公园举办“美丽浪漫夏日游园会活动”，以热烈回报善良美丽的荣成女士。

如果你有一双美丽的手，请来参加“美女与美女手趣味大赛”。

名字中带有“李白”的女士们注意了:千万不要错过荣成“李白”女士的大聚会，看看你身边有多少个“李白”。你会有意想不到的惊喜。

就在一切准备就绪，一场别开生面的选美比赛即将举行的时候，突如其来的大雨打乱了计划，工作人员不得不宣布活动取消，推迟到下周六。

就在他们冒雨离开的时候，他们发现了一个来参加活动的女孩。看到活动取消了，她拿着伞走开了。

这一幕给了营销人员新的灵感，于是预算外的第五个广告“迟到的约会”又出来了:

是雨耽误了我和成都姑娘的见面。等我冒着大雨从机场赶到新华公园的时候，她已经撑着花伞走了，真是多事之秋。

我们只能责怪上帝的无情。让我们做一个新的约定:6月14日星期六，我在老地方等你，不见不散。

广告刊登后，失望的人们重新燃起了参与的热情。6月14日，荣成近200名美女参加了选美比赛。最后，10对美女在观众的欢呼声中诞生了。与此同时，14位名叫“李白”的女士也出现在舞台上。台下响起了掌声和笑声，将活动推向了高潮，留下了难忘的印象。

李白的浪漫夏日促销活动持续了整整一个月，总花费仅40万元，取得了良好的轰动效果。它在成都的知名度一下子就打响了，随后的商场推广也取得了不错的效果。

SB公司是一家日本调味品公司，主要生产咖喱粉。由于产品滞销，公司经营困难，濒临破产的新上任总裁为此忧心忡忡。通过对市场形势的仔细分析，他决定在最后一战中采用特殊的促销方法。

当时日本的汽车还没有普及，价格高到普通人买不起。所以很多人虽然有驾照，但是没有车开。总统决定利用这个话题大做文章。几天后，当地各大报纸刊登了SB公司的一则启事，征集“有照片没车的人”——我公司低价出租库里车一年。

这一招果然奏效。无车一族想沉迷开车都来租车了，SB公司都是人。

不到一年的时间，东京街头就充斥着喷着库里漆、涂着SB公司logo的汽车。这些活广告每天都反映在东京市民的眼中，SB公司的知名度自然大大提高，其主导产品咖喱粉也在热销。公司终于摆脱了破产的困境。

第二年，总裁决定再接再厉，进一步扩大公司的知名度。这一次，他把目光投向了日本的“圣山”——富士山。

接下来的几天，SB公司接连在全日本各大报纸上刊登惊人爆料:“我公司决定租用几架直升机飞往白雪皑皑的富士山。把咖喱粉撒得满山都是。唉，富士山的白色山顶将不复存在:将来，人们会看到富士山美丽的金色山顶:“

富士山是日本的象征。此公告一出，举国震惊，舆论哗然。许多人纷纷撰写书籍和报纸，强烈批评SB公司的行为:“山不是他家的私有财产，决不允许他为了一己私利而改变。”“这是SB公司无视民意的违法行为”，“强烈要求政府出面制止这种伤害整个国家感情的行为”。

其实这只是虚张声势，目的是利用这件事扩大公司的知名度和影响力。稍微有点理智的人都知道，即使SB公司这么做了，撒点咖喱粉也改变不了富士山的颜色。需要多少咖喱粉！但是很多人根本不知道这一点，义愤填膺，不知不觉就上了SB公司的当。几天后，SB公司在报纸上发表声明:“鉴于社会各界的强烈反对，我公司决定取消原计划……”

日本人民为此松了一口气。

通过这件事，SB公司更加出名，被很多人误认为“财大气粗”、“资本雄厚”。以前与SB公司没有业务往来的公司也纷纷与SB公司建立业务关系。从那以后，它的咖喱粉和其他产品越来越受欢迎。

来自@沈战勇