来源:甘肃日报-每日甘肃网
【新知识新理论】创造C2B模式加快甘肃中药材产业发展
荣飞琼
近年来，我省高度重视中药材产业发展，已初具规模，综合效益不断扩大。但与此同时，我省中药材产业发展存在种植加工分散、生产无计划、销售无系统等问题。中草药产品不能完全满足消费者的期望，不能完全满足市场供应。在此背景下，以消费者为中心的C2B模式发展具有“消费者先提出需求，再由生产者根据需求组织生产”的特点，既能有效解决我省中药材产业面临的问题，又能形成完整的产业链。
打造“智能”中药材产业。C2B模式以消费者需求为导向，基于大数据和云计算，获取碎片化、个性化的消费需求，通过“订单式”的量化生产，满足消费者的个性化需求，从而实现零库存、低成本的“定制化”。中药材种植季节性强，不同类型中药材种植时间也不同，符合“订单式”农业产业发展的特点。构建甘肃省中药材产业C2B发展模式，可以智能实现我省中药材产品“以销定产”。通过对事先聚集的海量订单进行分解，形成每个种植户的大量“小”订单，实现消费者与众多中药材种植户之间的“点对点”供应，可有效解决销售渠道中间环节信息不透明、种植户议价能力低、囤积压货等问题。导致中药材滞销或被迫低价销售，显著减少了中药材同质化生产造成的浪费，提高了甘肃中药材产业发展的生产效率和供应链效率。
提升中药材产业竞争力。C2B模式可以通过在线广泛收集中药材消费者的需求信息，确保中药材企业最大限度地了解消费者的需求和偏好，有针对性地设计和生产中药材产品，满足中药材的个性化需求，不断扩大市场份额。C2B模式具有明显的“流量”优势，可以充分发挥社交网络信息传播的快速性和广泛性的特点，在短时间内迅速提升中药材产品的知名度和美誉度，从而形成品牌效应。C2B模式突出“定制化”需求，促使中药材生产企业提高产品和服务质量，可以实现中药材原料的精深加工，提高产品附加值。C2B模式可以促使中药材企业加大科研投入，在种植研究和药物研究上寻求新的突破，从而延长中药材产业链，提高其产业效益。
帮助农民稳定增收。C2B模式可以显著改变市场信息不对称导致产品积压或短缺的现状，缩短中药材企业、中药材消费医院和普通消费者之间的距离，减少中药材企业生产的盲目性，降低中药材产业的生产和交易成本。C2B模式的“预售”模式可以降低中药材种植“散户”或中药材企业的生产风险和销售成本，有效保护生产者和销售者的利益，最大限度地实现中药材资源的优化配置。
发展甘肃中药材产业的C2B模式，需要加强以下几个方面:一是需要加强甘肃中药材企业的生产能力建设，相关企业要能够根据消费者提供的个性化订单进行定制生产，并有能力随着需求的变化及时调整生产模式。二是重视和细化中药材消费者的个性化需求，采取总需求定制、个性化定制、要约定制等方式，确保中药材产品能够满足消费者的个性化定制需求。三是要建设甘肃中药材产业全链条追溯信用体系，为客户提供中药材产品产地、生产状态、仓储物流等全链条追溯信息。同时，移动端为消费者提供了了解和参与中药材种植、生产和加工的多种途径，提高了消费者的体验。
本文是兰州财经大学甘肃金融协同创新中心总体项目(JYYY201906)“甘肃省中药材产业供应链金融支持研究”的阶段性研究成果。作者是兰州财经大学教授。
本文来自【甘肃日报-每日甘肃网】，仅代表作者观点。党媒信息国家公共平台，提供信息发布和传播服务。
