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上一篇贴出后，很多人问:外贸客户从哪里来？如何接外贸订单？想做外贸，不知道从何下手。想接外贸单，不知道怎么下手。虽然上一篇文章讲了发展外贸客户的途径，但是通过交流发现，我们需要讲的是更早的流程，也就是如何联系外贸。
这篇文章比较口语化，看完请自动跳过，不要喷。
就三个问题而言:
想做外贸，怎么开始？
外贸客户从哪里来？
外贸订单怎么接？
1-想做外贸，怎么开始？
有三种情况:
第一个是你想跳槽，很简单。找一份外贸业务员的工作。但是要做好这份工作，你需要有很好的英语基础。英语不重要就不可信。你和客户之间的任何交流都离不开英语听说读写，比如邮件、电话、谈话、聊天。你的任何开发工作都需要和英语挂钩。您客户的任何信息都是英文的。你需要通读一遍，揣摩客户的意图，字里行间的情绪变化。所以，英语基础很重要。
但是，英语好不代表可以做外贸。有了基础工具，做外贸业务员最重要的就是客户开发能力，这是每个外贸从业人员一生都要磨练的能力。开发渠道在之前的文章里已经分享过了，有兴趣的可以去看看。除了这两项，外贸流程，单据，发货等。，都可以现在学，边做边学，然后跟着顺序学，完全来得及，没必要专门买书来学，书太滞后了。
其他的需求和能力，慢慢锻炼，慢慢学习，在工作中不断磨练自己，成为外贸行业的一把利剑！
第二，我不是工厂，也不是外贸员工，但是我想直接创业，成为一家外贸公司。过程并不复杂。注册公司-注册成立网站-进出口权-企业邮箱，而这些都是基本的发展条件。如果没有接触过外贸，想直接创业，招聘一些有经验的外贸业务员也不是不可以。可惜，在我看来，成功的几率并不高。很有可能你付出的远远大于你得到的。在你自己学会基本的外贸流程和一些谈判技巧之前，你可能无法控制你的公司员工。
我认识一个国内销售做得不错的老板。他招了一个有经验的外贸经理，组建了一个外贸团队，开始了工作。但是，他很惨的是，他控制不了自己的团队。他的员工不听他的。和外贸有关的事情他只需要给钱，其他的什么都不能做，因为他不懂外贸。一开始我以为只要我们提供资金，大家应该什么都有。后来各种招商借口，海关数据不够，广告不够，排名不够等等，渐渐越来越失控，导致整个外贸团队付出的钱比收获的多，成了鸡肋。
所以，建议不要盲目进入这个行业，先给自己充电，再开始自己的创业传奇！
第三种，国内工厂，想成立外贸部。【/s2/】类似上面的情况，直接招聘业务员可能没那么快显现效果。做过外贸的都知道，外贸交易单不是那么立竿见影的。幸运的是，运气好的人可以在短短几天内做单，但有些产品谈判周期长，竞争大，一年也不一定能做单。有些工厂老板会不停的换外贸经理，陷入恶性循环，最终不了了之。建议先和外贸公司合作。在接单的过程中，要注意学习外贸公司如何与客户沟通。即使只了解一部分，时间长了，自己摸索，也会逐渐获得经验。如何接单，后面会讲到。
2-外贸客户从哪里来？
这个问题其实是上一篇文章的题目。外贸客户不是固有的，也不是主动来找我们的。除了少数部分，极少部分是朋友推荐或者老客户介绍的。其他的都是一个一个开发的。发展的方式就是上一篇文章提到的那些。除了线上发展，其他线下发展可以用两个字来概括:搜索。
这两个字可以说是总结了外贸客户开发的主要技巧。如果你有很强的搜索能力，你会获得更多的客户资源。但是搜索客户并不容易，需要你有扎实的英语基础，获取英文网站的主要信息。搜索方法灵活，可以劳逸结合，不会太无聊；善于发现的眼睛，在浏览信息时，及时获得其他搜索灵感；等一下。
然后我们需要对客户进行分析，看他们是否是目标客户。如果有，开始联系:邮件、电话、聊天等。
如果找到合适的目标客户，100个客户中可能有30个会有兴趣回复，这就是高效率。30个中，有10个需要样本，这是能力高的体现；10个样品，一笔交易，那就是好，幸运，牛逼。但是，经常有人每天联系几十个客户，每个月联系几百个客户，也不一定遇到一个意向客户。
外贸很赚钱，这是真的。但是，外贸并不容易成功。一个小小的外贸公司，十几个业务员，各种硬招的人才，只有1-2个做的还不错。这个人积累了无数的经验，无数次被客户“抛弃”，才能做到谦虚稳健。
如果想做外贸，你想过会面临的艰辛吗？
3-如何接外贸订单？
这个问题主要是国内工厂想知道的。很多工厂都和外贸公司建立了长期合作关系，不用看了。外贸公司那么多，但仔细看看身边，每个城市出口做得好的工厂也就那么几家。那么外贸单子怎么回答呢？
首先，有些订单是我们自己找来的。有些客户会要求我们帮助采购一些产品，这些产品不是我们的产品。我们会找相应的厂家询价，检查样品。如果客户喜欢并下订单，我们会找到合适的制造商下订单。这种秩序是偶然的，不会长久。
如果你想进行长期的外贸订单，除了上面提到的自己成立外贸部门的方式，还有一种方式就是和外贸公司合作。怎么找外贸公司？
先明确一点:外贸公司有自己的产品，并不是什么都做，也没有各种各样的客户。比如只有板材客户做板材，没有连接客户，并不是所有产品都可以进口。
所以你需要找一家做你产品的外贸公司，或者找一家很有实力的外贸公司，你可以在家里推荐你的产品。如果外贸公司想增加产品，那么如果你的优势明显，他们就会建立合作。可以在网上搜，可以问朋友，也可以实地走访。
当然，还有一个现象。如果你的优势很明显，产品质量也是业内公认的，那么很多公司都会抢着和你合作。这个我就不多说了。
合作结束后，具体订单会由外贸公司通知。只有提供好的服务和支持，达到合同要求的质量和服务，合作才会长久。
前面说过，对于没有外贸经验的人来说，外贸是很难的。但对于已经踏入外贸，做外贸业务员的人，我还是持那种观点:
外贸会越来越强，不会越来越难，不会越来越没支撑。负面言论影响不了有实力的外贸人。
外贸难。其他行业容易吗？赚大钱的人不是扒几层皮就能得到的。公务员不努力怎么升职；教师如何升职，员工如何成为管理者？不是几个月甚至1-2年就能完成的。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多。不要失去信心。分析到此结束。如果你得到了这个技能，记得回来关注我给我点个赞~ ~欢迎留言，我会及时回复的。
我是"小G外贸源"一个不爱说废话的努力的苦逼的外贸经理人喜欢码字；喜欢记录外贸经历；吐槽外贸职场点击"关注"，我们一起成长~~听说关注我的都减肥成功了，变帅了，变美了......[/s2/]
