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现在很多工厂开始进入国外市场，外贸越来越被大家重视。毕竟国内的市场环境、需求、政策等等对很多产品都有限制，所以打开国外市场是一个很好的渠道。如果你拥有产品和工厂，你应该怎么做外贸？
我的建议是，不要盲目进入外贸行业，在开始之前做好一切准备，否则你可能会失去在国内销售辛苦积累的大量金钱和精力。
如果你调查一下身边的外贸工厂，会发现一个情况:现在很多自己做外贸的工厂都是先接外贸单开始的。一般来说，做外贸有三种方式:
1)自己直接做外贸。
2)招聘外贸团队。
2)先找外贸公司合作，后期自己做。
所以最好先分析自己的产品和自己的情况，哪种方式更适合。
首先解释一下外贸公司。大部分外贸公司不做各种产品，他们接受客户的所有询价。每个外贸公司都有自己的主打产品。因为要彻底了解一个产品的市场和专业知识并不容易。如果不了解这个产品，外贸是很难的。所以，以建材为主的外贸公司不会接你的菜单；专注于医疗产品的外贸公司不会接受你们的机械订单。除非你的老客户找外贸公司帮你找产品，他们才会临时越线去联系另一个产品。有外贸公司接客户的所有订单，但很少有中间商。他们不专门推销你的产品，他们所有的工作都是以客户询价为导向的。
所谓术业有专攻，就是这个道理。所以不要误解外贸公司。刚开始自己做外贸的时候，朋友邻居真的看到我，问国外有没有这个产品的需求。该产品能帮助我在国外销售吗？.....产品包括家纺、钢结构、食品、教育、设备等。
接下来说说这三种情况需要什么条件和流程。可以根据自己的情况选择:
1-自己直接做外贸:那你最好自己懂外贸，懂英语。
第一种情况，内部人看到了，就会绕过去。
如果你懂外贸，懂英语，那就不多说了，大家都知道怎么做。基本流程如下:
先注册公司，申请进出口权。可以找会计公司应聘。大概要一千块钱，省了你的时间和精力。不然可以陆续办理手续，也要一千多块钱。前期没有订单就不要雇那么多业务员。你可以自己做。再开一个公司账户，人民币和美元都开了。
至于货代，不用担心，网上搜。如果有朋友推荐一个靠谱的货代，那是最好的，因为靠谱的货代真的很重要，省了你很多力气。通常报价的时候比较一下货代的专业和价格水平，到了订单的时候再决定和谁合作也不迟。
网站，企业邮箱:最好买，专业做。这是你们外贸公司的门面。你的邮箱和网站是客户最先接触的东西花费不多，但是很耗费精力。认真做一个漂亮专业的网站。
B2B平台投入、广告投入、购买排名、YouTube等平台购买等。这些都是量力而行。如果你有钱，你会得到它。没钱就先免费用。毕竟外贸人主要靠自己去发展客户，等待询价的方式并不靠谱。
2-招聘外贸团队
如果你不懂外贸和英语，但是想直接发展外贸，是有办法的。
方式:招聘有经验的外贸经理，加几个外贸业务员。需要什么平台，你出钱；你可以买任何你需要的硬件。也就是你只需要提供资金，其余的都在外贸经理的掌控之中。如果经理靠谱，完全可以；不靠谱的话可以招得过且过的员工，那你的亏损就直线上升了。正如我在之前的文章中提到的，你可能会面对一个失控的团队。
当然，你认为你有足够的钱去冒险。好吧，去吧。
3-先找外贸公司合作，以后自己做外贸。
如果你自己没有做过外贸，不了解流程和客户开发，英语不达标，那么你也可以先找一家外贸公司合作。因为注册公司和创业是最容易的，如果快的话，一个月就可以全部搞定。【/s2/】难点在于开发客户，拿到订单，这是一个漫长、耗时、耗钱的过程。很多人在这个过程中放弃了外贸，再也没有接触过外贸。并不是知道外贸流程就可以进行外贸的。外贸流程只有几个。赢得客户是最难的部分。
如果找外贸公司合作，方式是:需要自己找他们合作。前面说了，外贸公司不接受所有产品。你需要找一家做你产品的外贸公司，或者同行业的外贸公司。比如你在做新的环保产品，可以找一家同类产品的外贸公司或者环保行业的外贸公司，推荐他们加盟你的产品。
怎么找？在网上搜索，向朋友询问，采访，在展览会上研究等等都是很好的方法。等你找到合适的合作对象，再谈合作模式。
如果你喜欢的外贸公司有自己的供应商，估计要花一些时间和精力才能和他们建立联系。因为你必须让他们知道你的优势，他们的订单才能从你这里获得，比如你的价格、质量、服务、支持等等。
外贸公司不一定只和一家厂商合作，有的厂商只能提供高端产品，所以如果有的客户想要便宜的产品，外贸公司就要找新的工厂接单，基本上会有2-3家工厂同时合作，保证货源充足，发货得当。所以即使有固定的工厂合作，如果你的优势足够明显，还是可以实现长期合作的。
外贸公司喜欢什么样的工厂？质量好的不仅仅是高端大厂，还有他们的客户群，目标市场，档次定位。只有细谈才能找到合作的机会。
合作期间，你要自己充电。到时候要和外贸公司对接，耐心负责，认真回答问题。不是让你传授产品知识，而是通过这种方式学习他们与客户的沟通技巧前面说过，外贸最难的是开发客户，与客户沟通，赢得客户。
另外，即使是通过贸易公司出口，也要开始参与外贸圈。比如投资平台让外贸公司帮你打理，目的是建立自己的品牌，互惠互利。比如参加行业展会，让自己出名。知道了流程，就可以招募有经验的业务经理组成团队，开展外贸。
说实话，如果你是以自己摆脱客户信息为目的来找外贸公司合作，很可能会以失败告终，因为大家都很谨慎。此外，这是非常不道德的。一旦你做了，你的名声在圈子里就臭了。不如互相帮助，寻求双赢。
这才是真正的干货。分析到此结束。如果你得到了这个技能，记得回来关注我给我点个赞~ ~欢迎留言，我会及时回复的。
最后，祝想做外贸的你，以最快的方式赢得你的第一桶外贸金！
