如果你这么虚弱，冀涛终于在一岁零四个月时死去。

2019年12月9日，淘集客创始人张正平正式发布告别信:“很遗憾，由于资金未能如期到位，我们不得不宣布淘集客本轮M&A和重组失败，随后公司将寻求破产清算或重组。”

此前一天，他已经在内部发布了一封致员工的信:我没有以个人名义发布公告，但我没想到这第一份公告会是最后一份。

毫无疑问，陶吉吉已经筋疲力尽了。这是一场无声的欢送会。在中国数万亿的电商市场，它挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

在中国的下沉市场，淘吉记几乎是一个家喻户晓的名字:

成立两个月，用户突破1000万；

成立10个月，估值8亿美元；

成立1年，用户1.3亿。

眼看“第二个拼多多”就要诞生了！

但是，高潮来得快，去得也快。国庆过后，淘宝收藏继续爆发。一是拖欠商家货款20亿。然后，商家总部催债后威胁跳楼。最后，雇员的工资无法支付。至此，一个满目疮痍的淘宝收藏被公之于众。

翻开淘收藏短暂的一生，可以看到它的倒闭恰好是当下互联网创业大潮的一个缩影。不管你知不知道，它烧掉了20亿，换来了三个血的教训，值得我们深思和警惕。

啊，去吧！收获6亿下沉用户，成就另一个马云！

多么美好的想象。

然而残酷的现实是，下沉的市场正在成为创业项目的绞肉机，“傻白甜”淘收藏从一开始就步入了命运的深渊。

打开淘宝集，首页囊括了下沉电商的所有玩法，更有竞争力，更激进。至少，拼多多还是9.9元包邮的。在淘宝集集，甚至可以用一元包邮，有的甚至不收费。

比如淘吉集的一元市场，就是把原价不到100元的商品，以1元包心菜的价格卖出去，只要你能带来一个新用户进来。

比如不花钱的东西，只要你把链接分享到微信群，带来足够多的人为你砍价，就可以零元包邮，所有费用由淘宝补贴。都说品多多是砍价高手，没想到陶吉吉是公鸡中的战斗机。

如果说这些方法只是赔钱赚吆喝，那么下面这个“赚吆喝”就是淘吉记的自杀推广。

所谓赚，就是你帮平台拉进来新用户，就有提成。新用户第一次下单，买多少给你多少，就像它的广告语:买多赚多！

这个“赚”功能一出来，炸锅就炸了。大家都疯狂拉新。拉新不仅有提成，第一单也是淘集支付。不要白要。买了以后，去人家的号。反正都是平台的羊毛。

就这样，淘吉集1.3亿用户每天做的事情就是盯着平台的优惠和漏洞，什么时候有事就全军“抢”东西。

但是，淘吉集不知道，单纯依靠这种优惠的下沉用户并不忠诚，留存率极低。平台补贴一结束，就会陆续卸载。最后，平台鸡抓不住只咬一口毛。

自2018年8月成立以来，淘极客在下沉市场已经烧掉了20多亿人民币，几乎是应有尽有。但是，对于1.3亿用户来说，淘收藏只是多了一个网购工具，少了一个网购工具。

多么深刻的教训啊！空！

据QuestMobile统计，目前中国下沉市场用户数量超过6亿，几乎相当于淘宝和JD.COM的规模，闪耀着金光。

拼多多成功后，下沉市场成为各种资本和流量的必争之地，现金红包和0元里的帮剁、购物返利、拿新佣金等等烧钱手段越来越高，却直接发给锦鲤鱼。

让我们回头看看那些在下沉市场惨败的玩家:云联惠、月华、金吉、未来公平...都是玩一样的套路！他们利用了下沉用户爱占便宜的心理需求。拉的人越多，能低价或免费拿到的商品就越多。

下沉市场有自己的规律。他们对一线城市的“傻傻甜甜”不感兴趣。他们只对红包感兴趣。不管你玩什么把戏，他们都能抓住补贴这个中心跟上变化。反正做完一个平台的羊毛，又有新的进来。

铁的下沉市场和流水的创业项目的“前景”能不能跟上？

创始人是一个公司的领导者，他的理念决定了公司的生死存亡。冀涛的昙花一现，创始人张正平应该负全责！

朋友们可能不知道，创业圈里有一种叫“2VC”的商业模式。它的意思并不复杂。例如，阿里模式是2B，腾讯模式2C和2VC是投资机构的商业模式。说白了，创业者向投资机构下跪，最后成为资本的傀儡。

张老师一开始还有点最初的创业意向，后来却在2VC的不归路上越走越远。

2019年6月，淘极客启动B轮融资，张正平已与投资人达成融资2亿美元的协议，投后估值8亿美元。没想到会议散了，投资人的钱还没到。管理层要求陶吉吉有更好的增长曲线。

当时，张正平A轮融资的资金已经告罄。我该怎么办？他铤而走险，打起了向商家货款的主意。

他无限期延长了商家应付账款的期限，把原本给商家的款项投入到营销中，全面减少补贴，增加新的工作岗位，换来了投资人眼中的增长曲线。

按照他的计划，如果下载量、活跃用户数、客单价、回购数上去了，投资人的资金自然就到了，正好弥补被挪用的业务款。

而且，只有把数据看好了，才会有更多的资本进来，淘藏品的估值才会上去。

图:陶吉吉楼下的讨债商户

在全2VC的概念下，陶吉吉以每月2亿元的亏损一步步滑向深渊，直到商家上门讨债，直到陶吉吉正式破产，张正平也没有等到投资人的“救命钱”。

这告诉我们，世事繁华逐利，千万不要过分信任资本！

正是在资本的胁迫下，张正平把原本可能成功的商业模式变成了永远不会成功的2VC模式，这是淘极客的巨大失败。

我学着活着，就像我死了一样，这是齐白石说的。意思是学我的人可能成功，模仿或抄袭我的人一定会失败。

作为中国下沉的电子商务的徒弟和师傅，冀涛想尽一切办法模仿拼多多。不仅界面设计没表现出什么区别，名字和玩法都很像。

以拼多多的ABB模式命名，徒弟跟着一个淘收藏；师傅利用社交裂变，烧钱杀四方，徒弟画瓢。

打开淘收藏的首页，你会发现它已经变成了拼多多的高仿品。在他的主页上，几乎涵盖了《师父》的所有版块和玩法。

然而，陶吉吉忘记了自己的身份。拼多多背后，矗立着中国互联网的大山——腾讯。是段永平，从业多年，不缺资本人脉。是网易的丁磊，淘宝的创始人孙彤宇。

而淘收藏的背后，空空是这样的。

创始人张正平曾是一名电子商务经营者。过了几年，他自己创业，建了一个“闪电专场”网站，也就是淘收藏的前身。这意味着陶吉吉没有靠山，没有背景。在这种情况下，如果它仍然模仿别人而不积极创新模式，它的路只会越走越窄。

战国时期，燕国有个少年听说赵国人走路的姿势特别好看，就跑到邯郸去模仿当地人走路。结果他在邯郸不但没学会走路，还忘了自己原来的姿势，最后回不去了。

邯郸学步的这个故事恰恰预言了陶吉吉的命运:模仿和抄袭是失败的开始。

作者:冯青