大众网海报记者庄彬彬上海报道

冀涛，一个社交电子商务应用，其所有者努力讨价还价并补贴用户，烧钱赚用户，并专注于下沉市场。然而，12月9日凌晨，冀涛在微博中宣布公司破产。

从去年8月APP上线到宣布破产，“短命”的淘宝收藏只维持了一年多。人去楼空空经销商来讨债。为什么一个拥有上亿用户的电商平台会落得如此境地？很多经销商应该如何追回货款？12月10日，大众网海报记者走访了淘极客上海总部。

公司人去楼空空一个经销商连夜从福建赶来讨债

12月10日上午，大众网海报新闻记者来到上海静安区五牛控股大厦。陶吉吉的总部位于27层。公司楼下，一边是七八辆等候的警车，另一边是十几个从全国各地赶来讨债的经销商，比平时增加了几分紧张。

来自福建的经销商陈先生在听说淘吉记破产后，9日连夜从福建赶到上海。2017年，淘吉吉上线前，陈先生与该公司有业务往来，主要经营休闲食品。淘宝集上线后，一开始流量不高。2018年，淘宝集的用户数量在不断增加。“那时候每天有3000多单，一般15天付款。从今年6月份开始，淘吉记开始拖欠货款，到现在已经拖欠了100多万。”陈先生告诉记者。

浙江诸暨的经销商刘先生，曾经享受过淘藏品的红利期。“我们厂在淘集合上卖女装，最多的时候一天有几万单。之前一直正常还钱，7月份开始拖欠。9月份，他和几个经销商上门讨论情况。10月，淘收藏与部分经销商签约，公司表示重组成功后，将预付20%货款，另外80%债转股。刘先生告诉记者。

到现在，刘先生每隔三天就要去一趟诸暨和上海，但他等待的却是陶吉吉破产的消息。就连10月份和淘吉记签协议的经销商也没有拿到货款。陈先生说，每家经销商入驻时都交了2000元定金。破产后，光是费用就近亿元，加上拖欠的货款，恐怕就要涉及上亿元。

陶吉吉代理律师:建议10月协议无效时采取司法措施

在12月9日陶吉吉发布的破产公告中，公司负责人张正平表示，公司无法再继续经营，线下接待将弱化，主要改为线上接待，并继续开放五牛控股大厦26楼接待区，安排公司代表和律师为大家答疑解惑。12月9日，有媒体探访陶吉吉总部，发现27楼人去楼空空。

12月10日上午，大众网海报记者随几位经销商来到该大厦26楼。安检人员刷卡后，记者一行人得以进入电梯，但27楼禁止进入。从电梯到接待室，一路上，数十名安保人员“严阵以待”。在接待室，只有冀涛的律师在和经销商谈话，公司代表没有出现。

对话从一开始就充满了火药味。律师向经销商介绍了目前的情况，建议大家去静安区人民法院登记立案，通过司法途径解决。对此，部分经销商并不买账。大家咨询了10月份签订的协议的合法性，以及公司正式进入破产程序后的资产处置问题。整个过程中，很多经销商经过争吵、不甘和愤怒，以及各种情绪的质疑和对抗，都没有得到满意的答复。

“陶吉吉的主要资产是线上的，线下还有一些电脑。即使进入破产程序，律师所说的平台被接管，技术团队被收购的可能性也不大。现在是资本寒冬，倒下的电商太多了。”刘先生告诉记者。

一位交易商在10月份签署了一份“债转股”协议，她向她的律师询问了这件事。律师说协议无效，现在所有经销商都是平等的受害者。但律师向多名经销商解释“10月8日的货款将在企业进入破产程序后先行支付”。这一点也出现在张正平的公告中，能否兑现还是未知数。

烧钱留不住用户。有经销商称相关APP“闪电降价”拖欠半年

12月10日，大众网海报记者在应用市场发现，用户仍然可以下载淘宝APP，打开APP，弹出的第一页就是提醒用户1元获得新人现金。要不是12月12日主页面停止项目运营的提醒，超低的商品价格和团与秒杀的多重链接还是会让人心动。

据天眼查，淘吉吉的公司是上海环首实业有限公司，法人名为张正平，2017年5月在上海注册成立。根据品牌介绍，它是一款价格更低、质量更好的分组APP，汇集了服装、鞋子、美妆、百货、母婴、家纺、食品、数码产品等全方位的生活必需品。每一件产品都是精挑细选，每一个价格都突破了想象的底线。

超低价格，高补贴，是拼多多、淘吉集为代表的社交电商的本质。有了这个，淘集上线两个月，拿到了第一笔4200万美元的A轮融资，一次性估值2.42亿美元。公开资料显示，上线仅9个月，月用户已成功突破4000万，注册用户突破1亿。

不断获取用户，但淘收藏并没有一路走高。互联网专家包冉在接受央视采访时表示，像淘极客这样简单粗暴的烧钱，只是满足于公司今天的日常增加了多少，明天增加了多少。注册用户可能过亿，但是这个用户能留下来吗？有回购吗？你来了就变成沉默用户了吗？公司已经不管了。都是为了公司发展多拿点钱。至于想卖公司羊毛的用户，去吧。这样烧多少钱都没用。

淘藏品CEO张正平曾公开表示，他“犯了一个巨大的错误”，在融资上花了太多时间，试图用融资的钱解决发展中的问题。在策略上，他选择继续亏损获取用户，从而“延缓了黄金自救期”。

在张正平深夜的破产公告中，他自称已经从事M&A和重组两个多月，两个潜在投资者在国庆节前后开始沟通。但投资方承诺的钱一直没有到位，公司账上没钱，根本无法维持基本运营。除此之外，他对投资者是否支付这笔钱表示怀疑，并被迫宣布重组失败。

淘集深夜公告，击碎了很多经销商的电商梦。12月10日在淘机集总部接待室，一位经销商告诉记者，不仅淘机集拖欠货款，其关联的“闪电降价”APP也拖欠了自己半年的货款。因为平台的规定，退货有罚款，我只好继续在APP上操作。记者在天眼发现，“闪电降价”是上海环商电子商务有限公司的一款电子商务APP，法人为张正平。

冀涛的故事即将结束，但其破产引发的多米诺骨牌效应仍在继续。