新电商，新时代，新玩法，新爆发

1。新媒体主要阵地:Tik Tok电子商务(预算)以Eurobag为例。1.Tik Tok自有电商(短视频剧本创作，自有直播间带货，自有Tik Tok店运营):短视频挂小黄车，拿店随意推！Pc应该走专业推广，而不是速度推广。短视频创作后不挂小黄车，可以做dou+，自己直播，从移动店拿货走，用心推，pc端走专业推广；就说下面的dou+，更多的是为了单纯的短视频加热的推广，企业号的服务，品牌或服务的推荐流量，搜索以及开屏广告的展示。2.推广策略:1。初创期前期(互动率大于5%，停留时间大于1分钟):账号为小白账号，以同类人才粉丝为潜在兴趣群体，筛选与自己账号关联度更强的人才，然后推出其人才粉丝群，以更精准的标签，通过进入直播间或短视频来提振人气，形成羊群效应带动成交度过初创期！短视频投放方式以增加赞互动为主，增加粉丝为辅，直播间以进入直播间和直播间下单为主。投放时间6小时以上，建议短视频长时间投放3天以上。2.选择天赋相近的账号需要满足以下条件:①基准账号粉丝数100W+ ②基准账号中的人群和商品与自身定位高度匹配，③与基准账号相比具有一定优势。④在不久的将来，标杆账号要有一定的人气值。3.成长期(停留时间大于2分钟，带货转化率大于2%):放大对标账号粉丝的投入预算，同时通过初创期推出的达人人群筛选出更适合你的同类达人粉丝，进一步提升账号直播间和短视频的数据积累。在这个阶段，潜在人群由系统智能推荐支持，投资目的和对象不变；4.成熟期(考核率48小时，指标大于70%，天赋评分和店铺评分大于4.8%):此阶段，账号需要将潜在兴趣群体调整为系统智能推荐，相似粉丝为辅，并额外增加性别和年龄。拉新人的区域定位；注意:如果存在较大的人群偏差，这一次要再次添加天赋相近的粉丝，直到人群偏差减小。5.竞价方式:短视频投放可根据播放量和优化目标进行竞价；其中，根据优化后的标的竞价，可以自定义手工竞价或系统竞价。但直播间引流竞价只支持系统自动竞价。公告前再强调一点:无论直播间是否有短视频或小黄车、购物车组件，都将终止dou+投放，只随意推送小店，即千川移动端。6.最新的千川推出了长效管理方法论。简单来说，千川的广告流量，直接交易，间接交易，可以撬动自然流量。使用方法:千川pc放在后台长期转换值板块就能看到。直接投放带来的间接转化和访客，加上激起兴趣粉丝的转化，可以撬动自然访客；比如，对于营销感弱的视频内容，越容易获得自然推荐流量，在增加投放(更多播放、更多内容发布)后的4天内做好自然运营，提高再次到达的几率，更快速高效的展示之前投放的潜在感兴趣用户。这会带来源源不断的访客和转化。提升自然流量，首先是发布更多内容，增加内容发布量，包括预热短视频、引流短视频、每日内容短视频。其次，延长直播时间4小时以上，增加在直播间停留时间60秒以上。提高主播的技能和考核，引导用户关注评论、点赞等互动。最后，一定要记住，直播间和短视频一定要一起操作。至于再次触达客户，在账号标签页，粉丝推送播报新闻，主播账号，标题和简洁性，头条的封面图都渗透了推送直播信息，包括福利，活动，具体时间(时间强调两遍)，还可以发布短视频。第二个话题是推送和祝福自己的私域群。7.用Tik Tok的商品提升GMV:内容价值(增加5个以上的自卖黄车发布量，增加启动视频沉淀到首页的计划比例，关注短视频完播率，短视频与直播同步运营，短视频互动数据跟踪等。)、转化环节效率(粉转化率+转化率，通过主播言论和活动引导加粉，增加GMV粉丝比例和增加商品丰富度，不断更新商品实时触达)、购物体验(商品质量控制、客服、物流配送和售后，店铺评分+达人评分大于4.8，人投放时要注意排除非正常人和劣等人，如高退货、高拍卖订单取消)。其中，摇一摇店提供从前期推广、推广过程到售后的一站式工具，其中营销工具包括优惠券、团战、限时抢购、满减、定期发售。8.在PC端Tik Tok前川投放的整体策略:PC端快速推广和专业推广同步进行，让冷启动期尽快过去。其次，短视频内容的质量要不断提升，还有直播间里人的言论活动、互动、留存。最后，规划好短视频和直播的推广预算，在短视频和直播的千传推广中要注意以下几点:①投放形式:控制成本投放，最大化转化次数，手动控制较低的出价获得高质量的流量，良好的转化，全程投放，短期重投放，投放时长，统一投放速度设置；预算应该会持续很长时间。②根据直播间入口和商品点击转化目标，优化同期商品订单交易；千川预估数据仅供参考，目标转化基于购买短视频产品③千川专业推广，人群标签更丰富，目标更可控，投放时间和费用可控，预算可控④预算和出价，单个计划不低于300元，进入直播间:0.5-1元，点击直播间产品:1.5-3元。直播间订购30-50元⑤针对性人群丰富度:性别、年龄、装备、区域网络、人才标签(类似小店免费推送的同类人才粉丝)、行为兴趣设定(系统跟随用户在Tik Tok的主动浏览行为做出的标签人群)⑤视频素材、直播间素材制作说明如下，两次审核通过即可正式上线。通过数据指南针查数据(转化率CVR，点击率CTR，CPM成本，GPM的千倍展示值，ROI产生率)9。直播间施工及模板:使用景深构图，主播必须离墙1.5米以上，摄像头要位于主播肚脐处，并保证主播占据直播间2/3空最佳；直播间以下场景:除了LED灯照亮侧面增加画面自然感外，还可以在主播的左后方和右后方增加两个轮廓灯，增加主播的立体感。在Viya的直播间里，增加了前置主播的人脸灯来补充人脸灯。如图的吸顶灯可以是200w，但是不要用吊灯，吸顶灯，也不要直接压在主播的头上。禁忌！！！而且，灯一定要高，越高越好。如果有设定的轨道灯，一定要选择球泡灯，然后打在锚的前面两侧，不要打在后面。如果加上射灯，要打在背景布上。补光如果主播全景出境，画面或直播间切换，单灯配置应选择柔光球型，双灯可选择两个球形灯或一个矩形+一个球形，三灯配置应使用一个矩形+两个球形其他设备:两个手机(一个直播一个互动)，一个直播一个互动手机，摄像头后置，高清。

直播购物车，编辑卖点，配置优惠券，红包抽奖，限量抢幸运包等活动，直播软件:海量答案，直播伙伴直播时商品组合的思路:1。同一类别的所有产品或相关产品，如所有化妆品或食品；SKU数量:垂直直播间的SKU数量一般较大，一般在30个以上，并且定期更新；业务类型:品牌型业务；辅以锚链。有两种:同一品牌下的多个产品，不同品牌下的相似产品。优点:商品品类集中，有利于吸引同类人群，从而提高转化率，直播潜力大；缺点:商品垂直粉丝也倾向于垂直感兴趣，不利于拓展直播品类；实际运营:通过自有品牌产品的组合搭配，直播n场，货量超M百万。每个直播产品大致可以分为GMV、盈利、引流、试用、秒杀、福利、撮合，按照一定比例组合。产品上架的顺序是引流-秒杀-GMV-利润匹配-福利-试用-引流。上架产品价格一般遵循低-中-高-中-低-中-高的循环。2.多品类商品品类:通常包括五个或五个以上的商品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服装最为常见；SKU数量:30-80个产品常见；业务类型:我们在筛选人才时重点关注的明星/人才型业务，有很多优势:品类多样，受众范围广，引流简单，在直播间停留时间长；缺点:直播过程中容易被粉丝多样的诉求所偏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高；案例:类似于李佳琪的合作直播间Viya，直播带来了超过2亿的GMV，共计348个产品，平均每个领域的SKU数量为116个，超过10个品类，其中SKU数量占比较大的有:珠宝、万文、食品饮料、服装内衣、母婴、美妆、家电、个人护理、生鲜。从价格来看，100元的产品数量最多，占比34%，其次是1000元以上的产品(全部为GMV产品)占比19%，100-400元的爆款产品合计占比29%。价格分等级，有利于GMV爆发，同时达到了单次爆发直播时的准备表:(在直播间点击商品下单，用户关注涨幅。