首先你要明确一点，营销入门并不难。就连学校门口卖鸡蛋饼的阿姨都知道怎么蹲。早中晚，哪种蛋糕最畅销就只卖哪种。这是一个经典而有效的营销。你想，阿姨肯定没有你读的书多，所以即使你没有基础，如果你愿意学，也没关系。首先，树立你的信心！

下面推荐一些相对快捷的营销入口方式:

①从实践到实践，生活中处处都有营销，学校门口的阿姨也可能是营销高手。上面说的蛋饼营销就是一个活生生的例子，你要重视。

我有个邻居徐阿姨，是卖鸡蛋饼的。据说她凌晨三四点起床准备鸡蛋、炼乳、葱花、火腿肠等原料，早上五点准时站出来。如果你一路跟着她，你会看到这样的场景:那些上班族来到徐阿姨的煎饼摊前，焦急地抢着付钱，徐阿姨出现在哪里，人们就跟到哪里。徐阿姨每天卖的蛋糕估计没有两百个。有一次，笔者终于忍不住问徐阿姨，她的鸡蛋饼卖得这么好的秘诀是什么？徐阿姨简单说了三个字:“一点都不难。我每天都卖这三种口味。就看看时间，去那些地方脱颖而出。”简单的三句话包含了不简单的营销原则。首先，许灿阿姨预估哪个时间点，学校门口哪里人流量最大，这是营销节点的精准把控；其次，许灿阿姨对销售的鸡蛋饼产品逐一分析，最后找出什么口味的鸡蛋饼最畅销，总结出早中晚三个时间段的畅销机型，这就是大数据精准营销的概念。最近徐阿姨又学会了一个技能，就是制作直播视频，给顾客展示新鲜出炉的煎饼果子的真实制作过程，让你隔着屏幕都流口水。这就是视频营销，更厉害。

所以，当你找不到营销策划的灵感时，不妨多关注一下你的身边，看似平凡的生活中，到处都有激烈的营销。

②多看，多学，多练。可能不是你的天赋，而是一个好老师。你生活中的营销案例是你灵感的来源，但是表面的灵感是不够的。丰富的理论知识和实践经验是让你成为真正营销高手的敲门砖。

在工作中，你要抓住每一次策划营销方案和运用营销模型解决实际工作问题的机会，向你的领导和师傅学习，总结每一次学到的营销知识，重复每一次营销活动的结果，珍惜每一次独立完成整个营销过程的机会，坚持练习，直到你能够独立完成全年营销方案的策划和制作。

当然，完成从新手到蜕变的旅程是极其困难的。后起之秀如何后来居上？

首先，你要站得高，看得远。站在立场上，你要站在更高的起点上，在实际工作中把握营销的先进理念。

国内有一家知名的营销研究机构，在14万+客户的营销服务案例中，总结出了符合实际工作需要的六个层次的企业营销力。第一次听，可能会有点张口结舌，但是面对面试官吹牛总是好的:

I 全球数字资源整合能力

II 跨平台数据集成和数据透视能力

三 营销工具的密集能力

四 内容生产能力

V CLV渗透能力

VI 技术能力和人力资源储备能力

这一理念直击企业当前营销痛点，总结出符合实际工作要求的方法论。可以说，一切与营销有关的事情，都可以从这六点展开讨论，这也涉及到很多营销技术方面的内容，后面我们会一一复述。如果这些概念过于枯燥和深奥，你可以对以下流行的营销模式有个概念:

久经考验的网站营销:相比普通展示网站自带的营销功能，加强了关键词布局和外链建设，拥有更好的用户体验，让用户自觉完成“浏览-注册-购买-转化”的路径。比如下图1中的网站，纯粹是一个内容展示，显然不能吸引观众太多的兴趣。在图2中，添加了许多功能元素按钮。客户可以通过智能名片查看公司的更多信息，点击咨询按钮与客服沟通，还可以进行现场搜索，与朋友分享产品等等。

图1的显示网站

图2的营销网站

多语种站点受外贸行业青睐:是一款智能化多语种站点解决方案，不仅在营销网站的基础上支持PC+手机+小程序等多平台的整合，还具有多语种自由切换共存、与全球化快速融合、可视化多维精细化运营等特点，是外贸企业青睐的营销模式。

外贸智能营销平台打造的多语种独立站

创业圈流行的小程序站点:近年来，很多公司都成立了小程序商城，因为通过小程序购物很方便，也有利于分享给朋友，进行传播。比如双十一快到了。经常收到微信好友发来的砍价、团购、团战、盲盒链接吗？这些营销方式都是基于小程序网站。目前智能小程序站点将多个展示终端的内容、用户、数据整合到一个后台管理，操作简单。

AI技术的好处——文字的智能延伸:SEO的关键词营销也是一种广泛使用的营销手段。现在借助AI技术，可以实现全方位曝光和全民推广，AI机器人可以24小时在线自动延长词，省时省力省心，单个关键词的点击成本也更低。

口碑营销越来越受到重视:金杯银杯不如客户的好口碑，好口碑能正确引导用户向正面舆论方向反转，改变网民对企业品牌的看法和认知。目前比较完整的口碑营销内容包括优质问答内容+智能在线客服+品牌广告+企业形象定位，根据行业和服务的维度精准划分流量人群，并根据这些人群的关注点合理塑造品牌营销。

举个同样的栗子:小米在做第一个项目MIUI的时候，雷军曾经抛出一个大问题:“不花一分钱能做到100万用户吗？”真的实现了。方法就是抓口碑。小米内部的“口碑铁三角”:引擎、加速器、关系链分别指好的产品、社交媒体和用户关系。用户关系越强，信任传递越强。

小米最初正确的口头营销策略成为人们选择品牌的重要原因。

网络名人暴发户——图文视频直播营销:图文视频是内容为王时代流行的营销引流方式。文章内容尽量原创、积极、不违法，图片尽量依托一些原创的新形式，如漫画、动画等。，它们有机地结合在一起。视频或者直播也是一个道理。原来是精致的，小而美。尝试垂直定位行业深度，形成视频(直播)行业矩阵，提高目标客户的流量和关注度，深化落地流程运营。李佳琪刚成名时，选择的品类是精准定位最大的消费群体:女性市场，并以口红为垂直美妆品类突破口，持续生产真实的、高互动性的直播内容，一炮而红。

可以参考如何做好内容营销。》

朋友圈营销无处不在:朋友圈是最大的私域流量池，信任基数高，分享方便，连锁传播范围广，效果好。比如在移动端将自己的产品广告嵌入软文或视频，通过在朋友圈分享移动热点获得流量关注，通过H 5海报进行裂变营销，这也是大众教育行业在用户增长时常用的营销方式。虽然好用，但也要看最终的留存率。

移动重营销打破传统社交封锁:移动重营销是通过各大电商、短视频app，多渠道快速传播搜索引擎、网站、店铺等移动流量，实现流量多次转化，使信息来源裂变式增长，打破传统社交封锁精准营销，获取更多流量。这类流量属于移动私域流量，通过分享文案链接、打开网页等方式达到营销引流和变现的目的。

技术含量十足的大数据精准营销:

总的来说，就是通过大数据赋能，获取精准的商机线索。首先通过多渠道数据对获取的企业客户信息进行交叉核对，然后多维度批量筛选客户，形成信息整合展示平台。然后通过AI构建单一客户模型，智能推荐优质线索，锁定精准客户。这种营销方式可以提高员工的工作效率，专注于绩效提升的核心点。大数据的精准营销涉及很多技术，对个人和企业的能力和素养要求很高。具体的营销方式有商机搜索引擎、智能商机推荐、移动工作台、地图商机等。初学者学起来相对比较难，这里就不赘述了。

现场营销，也称场景营销，是充分发挥地理场景的有效性，充分挖掘其中的营销价值，让用户和消费者基于你的位置完成相应的服务和体验，是体验经济的更高阶段形式。所以你大概不了解，举个栗子:在一些大型的高端商场，为了在节日期间吸引游客，他们制定了一个游戏规则，通过赠送礼品或者奖励积分的方式，引导顾客到达商场后在一些特殊的地方走动打卡，顾客通过扫码、打卡、拍照可以自动累积礼品或者奖励积分， 并在指定地点向微信或小程序客户端的官方活动后台发送语音消息，最后直接兑换礼品或商品券，这是为了充分发挥场馆的实景效果，结合游戏元素。

某商场万圣节实景营销布局

万圣节、圣诞节、西方情人节等活动以体验式实景营销为主，其布局的关键在于利用数字化营销手段提前锁定线上客户，利用一切周边元素调动客户感官，音乐、场景布置、动态海报、橱窗展示等。，再通过丰富有趣的线上线下活动吸引顾客到店，引爆体验式口碑裂变。

以上的营销模式，现在的企业经常使用，未来也有一定的前途，但是营销手段远不止这些，我们还是要多看看，多感受，多积累。在这里，不妨推荐你的两本书，《智能营销》和《准免费获客》。这两本书所阐述的营销思路和对未来趋势的预测，在业内得到了广泛的好评，上面引用的营销模式在书中也有更详细的案例。

这里是@金道集团，专注于智能营销领域。和你一起学习先进的营销理念，注重共同进步~