销售最难的工作就是开发新客户！

销售管理最难的工作就是发展精准新客户的数量和质量！

但是现在很多公司和销售经理普遍面临这个难题，就是新老销售人员都不愿意积极开发新客户。

老销售在公司时间长，有一定的客户池积累。老客户的不断更新，足以有不错的业绩和收入。

新销售刚入职，不具备开发新客户的能力和方法。他们的工作受挫，信心不足。甚至有些新销售会在面试的时候问公司会不会提供客户资源。。

1。客户池管理:每人客户数量不超过50个(根据客户购买数量设定，部分公司不超过20个)。如果老客户不能持续续费，而销售人员又背着业绩指标，这时候就会被迫淘汰老客户，发展新客户。

2。销售机制:老订单和新订单的佣金是不一样的，新客户的佣金可以提高。同时，同一个老客户的续约佣金比例在降低，刺激团队愿意发展新客户

3。业务考核:信拓的客户数量和质量，也就是月度/季度/年度业绩考核的期限，根据公司不同阶段的要求按比例变化。

4。新客户开发培训和演练:对新员工进行新客户画像、寻找新客户的渠道和开发方法的培训和演练，提高客户开发能力

5。营销激励:分阶段开发新客户的激励政策！团队PK，团队PK，个人PK，客户开发前5名个人/团队可用于奖励

6。团队的重新招募:招募愿意开发客户的销售人员

7。文化氛围:公司进行锐意进取、开拓进取的宣传，进行意识形态的导入；在日常管理中为客户开发人员树立榜样

8。目标设定:纬度多元化，不仅是销售业绩，还有客户数量。同时也不能太低，要符合体能或者略高于体能。