新区域市场的开发是每个销售人员都会面临的问题。新市场开发的速度和质量对销售人员的晋升至关重要。新市场开发能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为销售人员，应该如何开发新市场呢？在新的市场开发之前，销售人员必须做好这些心理准备。

1.信心

销售人员首先要有开拓新市场的信心。虽然自信不一定会成功，但是没有自信，肯定不会成功。开发新市场会面临很多挫折和挫折，随时会被拒绝和尴尬。所以，要想成功开拓新市场，首先要坚定信心。

曾经有一个营销人员，在和客户谈判之前做了充分的准备，但是因为心理因素，没能当场表达出来。后来他自己分析失败原因的时候，总结为一个字，就是缺乏自信。

耐心点

一个新来的业务员，因为找不到客户，觉得自己干不下去了，向经理提出了辞呈。经理问:“你为什么辞职？”他坦然回答:“找不到客户，业绩很差，要辞职。”经理把他拉到临街的窗口，指着街道问他:“你看到了什么？”业务员回答:“人啊！”“另外，你看看。”“还是人。”经理说:“你没看到人群中有很多准顾客吗？”业务员恍然大悟，马上收回辞呈。

世界上最伟大的推销员乔·吉拉德(Joe girard)已经连续12年保持了世界汽车销售最高纪录。在介绍自己的成功经验时，他说，每当遇到一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把这个人当成自己的潜在客户。他的成功之道就是以积极的心态“把生活变成生意，把生意变成生活”，随时发现和寻找潜在客户。

销售人员必须有耐心开发新市场:如果他们在这里不成功，他们会有自己的成功。一家谈不拢，就谈另一家，有一线希望就想尽办法，百分之一百二十的争取。只要你有耐心，到处都能找到“准客户”，“另一个前途光明的村庄”的时刻很快就会到来。

什么是耐心？其实，忍耐是一种对待失败的态度。只要销售人员把失败当成正常的事情，耐心自然就产生了。

坚持不懈

毅力很重要，开发新市场需要毅力。开发新市场时，销售人员不得不面对许多新情况和新问题。正因如此，他们绝不应该“沾水”或“试一试”，而应该持之以恒。开发新市场就像打一场新仗。比拼的不仅是企业的实力和规模，更是销售人员的毅力和恒心。开发新市场，销售人员只有做好打硬仗的准备，才能运筹帷幄，决胜千里。

蒲松龄曾有一句名言，“有志者事竟成，破釜沉舟，一百二十里秦关终归楚；如果你努力工作，你将不会辜负它。努力就能吞掉吴。“这幅对联通过两个历史典故，展现了坚忍不拔的永恒魅力。

真诚

为了开发新市场，面对新客户，销售人员应该坦诚相待。“真诚就是精神”，真诚可以缩短你和新客户的心理距离，搭建你和客户之间的桥梁，促进谈判合作的成功。

为了开发一个新市场，一位区域经理在市场上“磨磨蹭蹭”了15天，没有得到客户的明确声明来分销其产品。在这半个月的时间里，业务员每天和客户一起下基层，帮客户推销所代理的产品，详细调研市场，积极和客户及其业务员沟通，但对代理的事只字不提。后来客户觉得有诚意，主动提出经销这个厂家的产品，并集中人力、物力、财力，重点推广这个产品，使产品很快在这个市场打开了局面。

5.爱

开发新市场，销售人员要有心。开发新市场不是为了“乞求”客户，而是为了“拯救”客户。销售人员是“上帝”，要“传播”爱，爱自己，爱客户，爱经销商，爱消费者。通过智慧和策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。

奥格·曼迪诺在《世界上最伟大的推销员》一书中写道:“我会全心全意地迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默祝福大家。我爱我自己。我爱惜自己的身体，有洁癖，有节制。我用智慧和知识充实我的头脑。因为这是所有成功的最大秘密。它可以强行劈开一面盾牌，甚至毁灭生命，但只有爱有无与伦比的力量打开人们的心灵。在我掌握爱的艺术之前，我只是商场里的无名小卒。我要让爱情成为我最大的武器，没有人能抵挡它的力量。”