1.不盲目跟随客户发展，有节奏的跟进。新客户的开发是基于先入为主的原则。我们要认真对待每一位顾客，不能挑三拣四，更不能独断专行。因为很多客户前期表现得非常一般，重量级客户喜欢刻意隐藏身份。因此，我们必须热情周到地对待我们的顾客。因为客户的体量前期不好预测。
2.掌握每个渠道的特点，用勤奋去弥补。开发客户的业务员要清楚的知道渠道的特点。比如我们喜欢通过邮件发展客户，就要知道客户想看什么。反对什么？所以一定要总结出发函的禁忌；如果使用付费平台发展客户，要遵守平台的规则，适当推广和竞价，保证客户能及时看到你的信息，加强信息的曝光，形成后期的点击和反馈；如果利用社交媒体开发客户，一定要明确每个社交媒体的特点，一定要明确每个社交媒体的群体和喜好。只有明确渠道发展的特点，才能发展优质客户。
3.总结同类客户的特点，学以致用。对于同一个国家甚至接近该地区的客户，一旦形成良好的开发努力，就必须进行总结。因为同一地区的顾客有相同的价值观、购买力和偏好；一旦总结到位，以后发展类似客户就容易简单了。很多优秀的人员之所以订单多，跟进客户好，并不是他们运气好，因为他们能总结发现异同，反复运用总结出来的经验，自然会取得好的效果。其实总结的目的是为了以后学以致用。
