我们在做电商的时候，掌握一些运营课程是很有必要的。有人说手术很梦幻，也有人认为手术难度很大。然后，我就把不好的事情吹下去，希望大家原谅。

在运营课程中，最核心的东西其实是权重，那么什么是权重呢？权重与哪些因素有关？接下来，我来详细告诉你。

首先，我们来思考一个问题。当我们的产品是新产品时，我们的销售量是0，这意味着我们的产品在销售量中排名很低。这是不是意味着我们的产品永远做不出来了？

其实问题的答案很简单。虽然我们的销售排名很靠后，但是只要我们的产品足够优秀，那么我们的综合排名就会一点一点积累到最靠前，我们的产品就会一步步慢慢上升。那么对于搜索引擎来说，如何判断自己的产品是否足够优秀呢？因此引入了权重的概念。如果权重更高，搜索引擎会认为我们的产品更好，那么我们的综合排名也会更高。

这个问题众说纷纭，我认为权重跟三个因素有关:点击率，转化率，销量。接下来，我们将逐一解决问题。

先说点击率。点击率=访客/曝光*100%。帮你举个例子，现在天气越来越冷了，慢慢的大家都要开始准备棉拖鞋了。假设有100个人需要买棉拖鞋。这个时候你和AB，C，D的几个商家就给这100个人看，也就是100次曝光。如果有20个人点击进入你的产品看一看，那么这20个人就代表了你产品的访客。那么你的点击率=20/100*100%=20%

然后再来说转化率，转化率=订单数/访客数*100%，还是继续刚才的例子，有20个人点击进来看你的产品，最后有4个人下单，那么你的转化率=4/20*100%=20%。

首先说一下点击率，点击率主要跟价格和主图有关。同样质量的产品，如果你的价格比同行低，那么就会有更多的买家愿意点进去看看。如果你的主图是为了吸引买家的注意力，那么就会有更多的买家愿意点进去看看。

其次，最终消费者是否真的愿意为你的产品买单，那么这就是转化率的问题。转化率和细节图、价格、销量有关。你的详情页描述买家关系的点，价格设定低，然后有一点销量和评价，让消费者更放心下单。

在做电商的过程中，当我们理解了权重的关系，就会说明很多问题。

？1为什么没有流量？

多人运营的产品竞争太大，价格主图设置的乱七八糟，导致你点击率差，你点击率差，你权重低，权重决定曝光，你排名会更低，你的流量会越来越少。

为什么你的转型很差？

你的价格图，销量不好，

为什么特别上了首页，结果还是跌了？

这是因为你的基本功不好。你的基本功是什么？你的主价图细节图很差，权重也不好，就下来了。

码字太难了，但我会尽力用文字解释清楚。如果你是中小卖家，还不了解这一块，可以看看我的主页，里面有视频讲解，这样会更清楚。