这次整理了朋友们在运行小红书时遇到的一些问题，笔记的数据问题，笔记的关键词，品牌投放和信息流推广等疑难杂症，希望对有同样问题的朋友在看这篇文章时有所帮助和启发。
基础数据越好，薯条的投放效果越好。如果基础数据很差，可能无法交付。一般非爆钞的三天数据会比较稳定。一张纸条放几个小时用不了多久。相比账号前发布的笔记，单个笔记的数据增长趋势更快，也就是可以说有更好的自然流量，放薯条的效果会更好。
并不是说薯条要多久才能送到。就看这张纸条的内容是否足够优秀了。如果内容优秀，就会反馈给数据，也就是互动数据多。即使等的时间长了，放薯条后的效果也一般。薯条放在自然流动好的纸币里效果更好。
笔记的自然数据很差，通过薯条把这个笔记数据扔进一千篇赞文，成本很高。
二、投放薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？可以持续投入多少？首先肯定是标题和封面。用户只有看完才能和我们互动。如果标题和各方面的内容都不能吸引用户，那么互相互动的人肯定会少。所以在投放之前，要先进行测试，如果点击率在15%以上，就可以继续投放。
三、信息流笔记的选择，从报表笔记中选取的数据是好的，还是经过测试对数据输出进行了优化的笔记？
当你放下来的时候，你会发现报告中注明自然流量可以用完，广告效果也挺好的。当然，经过检验的都是很好的素材。如果能一直增加，那就没必要换了，但是信息流素材会有一个下降期。原优质材料卷和新材料试验应同时进行。
4.为什么社区笔记量达到后还需要烧信息流广告？
正式服役时，也是很好的体验(100篇左右)UGC笔记。先做好素菜和尾巴人才，再同步企业号信息流。因为直接广告，用户去站内搜索你的产品，不利于转化，效果也不好。
五、想问下小红书笔记的分发逻辑是什么样的？给到的初始流量是多少?分发逻辑:有一个初始的笔记分发流程，然后根据笔记的评分(ces)，再根据CES是否高，ces= 1分赞+1分收藏+4分评论+4分转发+8分关注(并供参考)。
六、品牌的回搜指数，一般是在哪里查看呢？内容别墅高一:很多客户放进去之后，回收率很低，拉出来意义不大。其实大部分用户还是会去淘宝搜索的。
内容山庄高二:搜退率，这个指标是小红书提出的一个官方指标。但在实际操作过程中，商家品牌是看不到的，需要对接的商务部广告销售人员会帮你看。但如果你的品牌在小红书进行效果广告，一个月内实际不到20万人民币，日均不超过1万人民币，对接广告销售也不会显示这个搜索率。但如果小于上面说的投资金额，就不用看搜索率了。比如服装配饰市场的搜索率是2/1000。
内容山庄学长3:搜回是指用户在阅读我们的广告后48小时内，回到发现页搜索我们品牌词的动作，搜回率是指搜索回的用户数与阅读笔记数的比值。这个数据代表用户看了这个笔记后有兴趣推出产品，所以会做这样的动作，所以这个搜索回率可以看作是这个笔记种草成功的一个过程指标。这个指标可以从官方获得。市场标准信息流0.5%左右，票据推荐量达到1%以上；搜索超过2%-3%的搜索率，推荐放量。
七、新号数据差怎么办？需要一个个去优化，深度认知用户，对比同类高质量赞。可以从一下几个维度进行优化：1情绪点；2泪点；3新奇点；4美点；5槽点。从账号搭建到内容文字间距，板面设计，死磕极点，如果做运营动作，可以文章发出来可以先发到自己私域圈当中去求赞求留言等等来突破初始流量池限制，让平台给你下一阶段流量池。八、关键词要怎么定，定几个?一般来说，三个就可以了。看你的目的。如果你的目的是抓取一个阅读量高的词，可以选择下拉框搜索你的产品。之后下拉框会有很多词，选择一个更适合你产品的关键词。
第二种方法是通过新资料搜索，话题搜索那里，找到一个关键词，一些阅读量大，热度高的词，然后，选择合成。另外，如果你是做电商的，可以先过一遍你电商的后台，一般进店，搭配什么词，再从这些角度考虑。
九、现在想做置换还能走通告平台招募吗，会不会质量太差反效果?不建议大量更换，有品牌风险，平台还在持续治理中。
十、电蒸烤箱怎么做？是不是越复杂的产品，越需要视频方式？大家用电做一个爆款产品相对比较难，因为当它客单价高，决策成本高的时候，大家都会犹豫，就像一两千的东西消费者会比较理性，但是两三百的东西消费者会有一点冲动消费，就可以成为爆款产品。越复杂的产品越需要视频，比如蒸烤箱。我觉得这一块是带动产品的美食教程。
一般直接种草是什么？
但是产品真的很好，包括包装，会给别人留下深刻印象。如果没有，可能需要使用一些策略来推动产品。
做产品的时候，考虑内容，第一步其实也是一样的。第一，看市场上别人的内容是怎么做出来的。不要说自己突发奇想。除非你做过很多次，你知道这样的策划内容会爆炸，会有更高的爆炸概率。如果没有，建议还是先找同行，或者考虑其他和你一样的人，这样速度会快很多。
如果产品是视频的形式，那就没什么好讲的，相当于一本软文手册。所以一定要知道我们的舞台在哪里，我们的目的是什么。每个音符都有它的目的。
十一、医美是不是没法在小红书折腾了，官方的特批也被收了。医生卡在这段时间。如果在红宝书的表现不好，那就试着关注其他渠道，比如Tik Tok。你仍然可以在社区中继续学习和借鉴，内容可以分散在Tik Tok上。
十二、视频横屏和竖屏在传播方面有什么区别？大多是竖屏娱乐，横屏教育，知识传播。具体注意事项请参考行业头账。移动端是竖屏时代。
十三、仅做KOL合作采买及无费置换，流量效果不足时怎么办？首先现在的流量效果不好，因为小红书商业化之前，他的流量100%会给一些原生态的内容，比如一些达人或者专业号，然后商业化之后，确实会给一些流量给一个付费的品牌群，也就是信息流广告。
想靠原生内容争夺笔记，必须要有更好的思路，这样才能获得更多的流量，所以很多人说为什么我的笔记流量不好，因为整个平台的性质在变。平台商业化，自然会分一部分流量给一个付费的商家。
十四、如何制作信息流广告投放计划？目前平台的合作模式，第一种是官方会免费提供一个服务商，服务商帮你搭建你的投放方案。这时候你的钱就是需要预存的服务商，服务商会把钱冲到你的小红书后台来做这个。
二是后台自己充值，也会接官方同事帮你放进去。具体来说，我们需要您在这里设置一个帐户，并从整体上查看数据。所以，至于投放方案，问题其实挺大的，建议专业人士来做。如果你有小红书的发货团队，就可以。如果没有，可以联系我们官方再做。
十五、如何筛选出高质量达人？在人才筛选方面，其实平台只能把蒲公英平台给你，然后让你筛选做一些把关，因为平台不能直接帮品牌筛选人才，而人才筛选本身就是个苦差事，所以更建议你关注那些互动好的人才。
比如他给某个品牌写了爆款笔记，然后我们就去看了这么有才华的人。他关注了其他有才华的人怎么样，我们给了他一整圈，这样其实可以说能找到有才华的人，更容易爆发。
十六、专业号到底是投流好还是薯条好？还是一起来？两者并不冲突。薯条更多用于测试和暴露新音符。如果你有点击性和互动性都很好的笔记，那就赶紧拿来做信息流。如果你有钱，我们建议在薯条测试后直接使用信息流。如果我们目前预算不多，你也可以说先测试薯条，进行曝光。
十七、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？放不出来的时候，有三个因素。
第一个看笔记点击率的，是不到2%吗？如果低于2%，说明材质原因。那是我们的封面，我们的标题和主体吗？
第二个问题是要不要投标。我们的出价是不是意味着选择0.1或者0.2就根本出不去了？以及竞品，它的发货会更多，出价会更高，所以我们的流量会受到限制。
第三个是人群的标签是否太窄。比如我们只投一线，只投我们美食类，只投我们小红书美食类的人群，那么你的人群就会超负荷，就会出现你出不来的情况。
十八、信息流推广和搜素推广预算分配有何建议?建议先做信息流。前期你70%是信息流，30%是搜索。因为当你的一类用户在后期有一定需求的时候，我们会提出我们的信息流有50%，50%是搜索，后期可能会有你70%搜索的30%。
大家要知道的核心点是，搜索是拦截用户的一个核心需求。小红书要想做好转型，一定会做搜索，我们搜索的比重会越来越大，满足消费者的直接需求，进行卡槽。这也是很多品牌买断关键词的原因，因为我想截取这个消费需求词。
十九、通过什么样的数据判断这篇笔记值得投信息流？什么样的数据可以用来判断这种笔记是否值得投资信息？其投放的核心一定是用户是否愿意和我们互动，是否愿意询问我们的产品是在哪里购买的。
一开始我们开始做红宝书的时候，核心就是注重效果。例如，我们的好评度在100左右。它甚至说，如果下面有十几个关于如何购买这种笔记的评论，我们可以把它们带过来，给它们更多的流量来曝光。我们在后台看我们的一个点击率。如果点击率超过5%-10%，那么通过薯条看笔记，效果真的是我们可以获得10%的点击，快速带给他进行信息流投放。
二十、广告、赞助等形式的区别，投放位置的区别？这是一个信息流的基础知识，其他岗位没有区别，因为无论你是做广告还是做赞助，在信息流的岗位上，发现页是6号16号26号，也就是6+10n的一个岗位；在搜索页面上，主要排在3，13，23，也就是3+10n的一个位置。
最大的一个区别是，广告是跳转到外链的，比如跳转到你的官网，跳转到你的商城，跳转到你的小程序，这是一个会显示广告的标签；如果你不跳，你在我们的笔记上，会显示赞助的标签。
二十一、如何判断自家产品在小红书的需求大不大?首先要知道这个产品针对的是什么人，要解决什么问题才买这个产品。比如颈托，比如针对一些颈椎不适或者想改善体态的人。如果把这些人贴上人群的标签，可能是长期伏案工作的人，白领，学生，甚至是需要颈椎恢复的中老年人。
这样就可以覆盖三类人群的需求。小红书里的人大多是学生、白领、马宝。学生和白领正好覆盖了两大需求，而马宝恰好是家庭中的主要消费群体，所以基本可以判断这类产品适合在小红书推广。
二十二、小红书内容收录的原理是怎样的？小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序(爬虫)抓取小红书中的大量笔记，存储在数据库中。用户在搜索框中输入查询词后，小红书的搜索引擎排名程序会从数据库中选择符合查询词要求的笔记。至于蜘蛛的抓取，笔记的收集和排序都是自动处理的。
二十三、如何判断笔记是否被收录？直接在小红书里搜索完整的笔记标题，搜索笔记标题就可以找到该笔记，说明该笔记已经被收录。新发布的注释建议在12小时后检查内含物。
二十四、小红书笔记掉收录的常见原因有哪些？从三个角度来看:
一、账号:账号本身是否收到了违规通知；账号本身是否是营销号，比如发布大量同质化内容。你刷互动量了吗？如果刷互动量，别说普通的笔记了，报的笔记都丢了。
其次是内容层面:内容有没有违规？遵守社区规范；内容中有没有禁止使用的词语？内容优秀吗？太用力会被人工审核直接掐掉；如果实在不会写笔记，最好带一份利益声明。虽然利益声明不是一切，但总比只是硬着头皮广泛声明好。
最后是品牌层面:品牌是否被风控？像第一批被封的品牌，据说最快也要过年才能解封。
二十五、笔记掉收录要怎么处理？方法一:等待自然恢复。如果当天查出内含物，可以等1-2天，看看笔记内含物会不会自然恢复。我们观察到有些音符的收录会自然恢复。
方法二:博主可以修改备注或者添加利益声明，进行投诉。有机会重新录制。
如果以上两种方法都失败了，基本上只能更换一个新的笔记或者让原博主重新发一个。
二十六、小红书博主有哪些沟通细则？第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。
推荐流量:相当于系统猜测用户喜欢。它的准确性会很差，毕竟是猜测。
搜索流量:用户告诉系统:我想了解一下这个东西。它的精度会比前者好很多。
关注流量:一般只有博主知名度高，粉丝量大，或者粉丝符合自己产品的目标人群时才有用。
二十九、怎样对投放量进行粗略估计 ？主要看投放比例，也就是报笔记和软文的比例。一般情况下，月产量不到150，可以报，也可以不报，这是第一点。
如果用量在300-150之间，最好配3到5个报告单，这是第二点。如果交割金额大于300，那么最好匹配5张以上的报单，或者按照行业划分，80%不报单，20%报单，仅供你参考。
三十、投放关键词的不同时期/关键词布局？可以从两个角度进行分析。
先说单个音符。标题关键词一定要布局。一般情况下，笔记的标题不能携带多个关键词。一个笔记通常有一两个关键词，很少有笔记有两个以上的关键词。
第二点是看品牌的阶段。小红书没有新品牌的沉淀。用户搜索不到你，也不会信任你的品牌。这种情况下，放一些品牌词是合适的。当品牌在小红书上有了一定量的内容，可以考虑做一些常规的关键词或者细分词。其实没有硬性标准，要结合预算和投放数量来决定。还有一个特例，品牌下有负面评论的时候，也适合放品牌词。
三十一、笔记带多少个话题比较好?通常情况下，笔记中有许多主题。建议带关键词的或者浏览量大的。它不像一个标题。标题一定要有目标关键词，标题容量有限，尽量简洁。可以有两到四个话题，很少有人会主动通过话题浏览笔记，因为小红书没有直接进入话题的入口。
三十二、只有一个月的投放时间，但是要推的成品有两款，还来得及做测试吗？无法衡量，因为你不可能一个月做两周筛选账号，联系博主，剩下两周发内容，执行，迭代。一般至少提前一个半月到两个月去找第三方机构。一般来说，节点推广都是提前两个月。
#专栏作家#
庄军，微信官方账号:庄军，小红书营销高级研究员，《引爆小红书》作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，人人是产品经理专栏作家。
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