下一个小B端“拼多多”？

文/曹倩

代购、微信商家、批发商都找到了“组织”。

36Kr了解到，唯品会最近推出了一款名为“唯品仓”的App。一端连接品牌方，提供一手货源；另一端连接专业代购、微信商家和中小批发商(以下简称“小B”)。借助微信、QQ等社交平台，以快团、限时拍卖、一键播放、转发分发等方式获取商品并进行分发。

一直以来，唯品会做B2C业务，直接面对消费者，不为代购和中小批发商服务。如今，代购和批发客户已经被唯品会拥抱，开发了专门针对小型B端客户的批发代购平台。

官方数据显示，唯品会与6000多个国内外品牌有长期合作关系，不仅为专属仓提供货源和货品支持，还解决了品牌方的库存清理问题。目前，刚刚上线的唯品仓已经开始销售361、GXG、恒源祥、七匹狼等23个中国知名品牌的产品，其中服装和鞋子最为常见。

36Kr发现，社交是微品仓运营过程中的关键环节，其中微信生态最为明显。除了中小批发商可以直接下单，代购和微商都需要依托微信平台。

代购和微信商家在下单购买商品前，需要将商品信息转发到微信群或朋友圈，获得一定订单后再从商品专用仓库下单。

具体来说，小B在唯货仓平台找到想要的商品后，可以通过单图、多图的方式转发到微信群或朋友圈。单图模式可以自动生成一张“好物推荐”卡片，卡片上包含商品价格、货号、面料、库存大小等信息。多图模式是直接转发四张产品图，可以配文字发到朋友圈。

从左到右依次是:微信群单图、微信群多图、朋友圈多图。

商品通过社交平台曝光获取订单数量后，小B返回唯一商品仓选择对应商品下单。普通用户(购物2000元以下)需要5件起批，可以免邮费。结算成功后，唯一货仓统一把货发给小B，然后小B再分发给终端买家。这是小B保护进货来源的首选方式。

成为VIP代购(购物2000元以上)后，小B还可以选择免费代理，直接给买家发货。随着消费金额的增加，唯品仓还推出了用户分级模式和月销阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返利。

对此，唯品会董事长兼CEO沈亚表示，to B的尾货批发采购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，从采购、批发客户、品牌以及唯品会本身都有很大的需求。品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的新进化。

就这样，微品仓成为了又一个依托微信生态的小型B端社交电商平台。在微信平台互联网内容被严厉整治的背景下，唯品会还会得到微信的流量支持，无非是腾讯和唯品会的密切关系。

2017年11月，腾讯认购了唯品会新发行的6.04亿美元A类普通股。在两年的锁定期内，腾讯有权任命唯品会董事会成员。如今，腾讯旗下的腾讯移动有限公司持有唯品会7%的A类普通股，是唯品会的第二大股东。

一个可以预见的结果是，未来产品专仓的用户将不仅仅局限于小型B端客户，还包括大量喜欢囤货的个人买家。在消费升级的大趋势下，网购不再局限于“一次只买一件”，尤其是服装等消费频率较高的商品。一次买5件，或者消费2000元以上，对于个人买家来说都不是太高的门槛，更别说打折商品了。

看来这又是一个小B端的“品多多”的故事。