做海外代购生意赚钱涉及到很多知识点，之前和一些合作伙伴分享过。我以前做采购。最疯狂的时候一天能采购三批货，而且都是车拉的。当时全国17个省都有我的代理。很多人想做代购，但是不知道怎么开始，所以今天我想和大家分享10条建议，我觉得比较重要。

1.不要抄袭别人的朋友圈。

因为我之前做代购的时候也遇到过这样的事情，就是加了几个代购，然后直接转发别人的图片就行了，非常方便快捷。虽然看着你的朋友圈发了很多东西，其实很烦，也很少有人会找你买东西，因为转发别人的图片会降低那个像素的画质。

所以我建议最好是实地拍照，最好有自己的logo。比如我会在那个产品上面贴一个彩色的logo给你看我在欧洲拍的照片。

2.最好有一个笔记本，记录产品的价格。

这个东西记起来比较慢，但是实际上，我以前是靠脑子记住的。后来，当我发现你想要购买的东西越来越多时，你会发现我根本记不住。我试过用平板电脑和手机来记忆产品。

但我是最快最习惯的。我仍然用笔记本，纸和笔记本写下我想购买的东西。

3.不要从亲戚那里购买。

逛街的时候不要让亲戚知道，比如发朋友圈什么的，因为做熟人市场，熟人市场可能出于对你的支持来找你买东西，但这是不可持续的。

每天你都发朋友圈。如果大家对你发的东西感兴趣，o k也可以看看。如果你发我不感兴趣的东西，整天在哪里刷屏，我可能会把你屏蔽掉。

和我一样，我有两个或两个微信号，一个自用，一个采购，工作和生活是分开的。

4.打造个人品牌IP

在发朋友圈的时候，需要注意发一些个人生活的照片，而不是所有的产品，因为做代购的人很多，大家都是一样的产品。

消费者也在选择在哪里购买和找谁。那我为什么不找个让我看起来更温暖的人来做我的代购呢？比如在海景餐厅喝个下午茶，或者在海边租个别墅，就可以把朋友圈当做一个品牌来经营。只有在你建立了个人品牌之后，你才能在消费者和你之间产生粘性。

5.物流问题，离岸国家或地区。

后勤可能决定了你最后能走多远，能做多少事。

你必须解决这个后勤问题。你什么意思？其实在很多国外的大卖场，我以前在台湾省做代购的时候，会发很多货到大陆。一个很重要的原因是我解决了物流问题。

中国大陆清关很多，天津清关，江苏苏州关，宁波清关，广州清关等。你得搞清楚一次通关带什么货，每次通关被征税的可能性有多大，一年四季什么季节或者节假日容易扣税。

6.开始采购发朋友圈之前一定要做大量的市场调研。

海外购赚钱很简单，赚差价就行。

我在香港做代购的时候，经历了以下几个阶段。

首先，是专柜代购。后来发现柜台买多了以后可以办会员卡。有了会员卡，有些产品可以打八五折。后来我才知道有什么纱卡。

后来发现有药店，比较便宜，铜锣湾的药店，不同地方的药店价格不一样。所以我能以很低的价格拿到正品，价格低到很多人以为是假的。

但这是真的。其实你买什么都知道。事实上，不同的渠道有不同的价格。当然，你得在正版渠道找到最便宜的货源。

7.当你开始采购的时候，不要太在意得失，也不要太在意这单是赚了还是赔了。

我记得做代购，很多人觉得我是做慈善，只是因为送的东西太多了。

比如小姐姐，你买一堆零食，给他多买两个包，或者有的人买球鞋，那你就多给他买两个球员袜。

有人问多少钱，我就少数一点。只要从他身上去掉一个分数，算成整数就行了。

这样有什么好处？他们愿意帮你推荐给身边更多的人。他们愿意免费帮你做广告，然后会主动给你推荐身边的朋友或者女朋友。其中大部分应该是女性。女性在会计方面有天然优势。

但是我告诉你，不要算的太清楚，有时候刻意的失去一些东西，将来会给你带来更多的回报。

8.每个客户的第一个订单都非常重要。

最早的时候，有个四十多岁的妹子，想让我买双鞋。然后她问了我很多让我觉得无语的问题。后来我对鞋子有了一点了解。其实我当时很不耐烦，但还是耐心的一一回答了他。在我看来，当时觉得自己很傻。

从那以后，这个姐姐可能觉得我比较靠谱，以后买化妆品，以后再买一些奢侈品包包，珠宝，手表之类的，然后直接打电话给我，不管我买不买，直接打电话给我就行了。

最后，光是给这位大姐和他办公室的人代购，就涵盖了我当时几乎所有的生活费。

很多人做的稍微大一点之后，就不耐烦回复新客户，新客户可能什么都不懂，有很多问题。

但是我想告诉你，你的每一个新客户都有可能是你未来的潜在大客户，这是你不断壮大的网络和市场的关键，就是新客户不断的来找你。

9.有自己的创新和销售模式。

我记得我刚开始做直播代购的时候，电商平台还没有直播代购这种东西，淘宝也没有，但是我已经把它和直播代购结合起来，大大提高了客户的代购体验，所以那段时间我的生意非常好。

10.采购客户来自哪里？

我觉得客户群是最不重要的。很多人总觉得我一定要有很多朋友，很多客户，你的生意才能继续下去。事实并非如此。你是做代购的，不是做网络名人的，需要那么多受众。为什么需要这么多粉丝，对吧？

和当医生一样，好医生其实不需要去找病人，而是病人去找他。

好的保险顾问不是主动联系客户的人，而是主动联系的人。

同样好的代购，专业代购不是你主动开拓市场，而是市场主动找上门来。

所以客户的来源就是如何做上面的海外代购生意赚钱，这是10条建议中最不重要的一点，所以我放在最后一点。

当你把该做的事情都做了，客户的积累是很快的，所以不管你有没有客户，不管客户多还是少，你都要做一个称职的海外代购，你把该做的事情都做了。你还怕代购赚不到钱吗？

如果你在这个领域没有任何优势和长期的经验，别人为什么来找你采购呢，对不对？

如果你认准了这一行，耐心去做，靠时间去积累，总有一天你会发现哇，代购就是这么赚钱。

最后希望大家在代购赚钱的道路上一帆风顺。还是要提醒你，如果你是学生，想做采购，不要耽误学业。我相信我的知识在未来能为你创造的价值远远高于采购这几年给你带来的价值。