文|武无敌

编辑|潘晓宇

36Kr了解到，专注于运动鞋、运动服等品类的新潮电商交易平台KICKS CREW最近完成了600万美元的A轮融资。本轮融资由阿里巴巴创业基金领投，戈壁创投、盈科发展集团跟投。获得的资金主要用于建设技术团队，管理品牌形象和效果，进一步拓展国际市场据点。

随着运动鞋逐渐成为最受年轻人欢迎的新消费选择之一，也逐渐具备了“社会货币”的功能。但是市场上的零售平台很多，难免会遇到劣质货，甚至假货。对于消费者来说，想要买到一双自己喜欢的、价格合理的、不是假货的鞋子，并不容易。

KICKS CREW的CEO兼创始人约翰尼(Johnny)向36Kr介绍，他也是运动鞋的爱好者。他发现，几年前，由于地区发售时间不同，货源不同，亚洲和美国的价格相差很大。而且不同地区的消费者对产品的需求也不一样。比如欧美需要更大鞋码的产品，而亚洲侧重于一些设计风格。

成立于2008年的KickCrew基于不同地区消费者需求的多样化，成功打造了一个垂直于潮流品类的跨境电商交易平台。通过与亚太和欧洲近20个国家的品牌经销商合作，我们可以为其消费者提供正品运动鞋和购买服务。并利用大数据分析，根据不同地区用户的喜好推送不同的产品。

踢腿队

目前KICKS CREW主要针对18岁到34岁的消费者，最大的用户群体集中在美国，收入占比超过70%。品类主要包括球鞋、服装、配饰、时尚玩法等。除了少部分热门限量款，平台上销售的大部分都是单价在220元左右的长尾款和热门款。据Johnny介绍，目前KickCrew平台上有几十万个SKU，在中国有中国香港和中国台湾省两个自建仓库，在日本也有自建仓库。还计划今年在美国建立第四个仓库和公司总部。

Johnny认为“平台的关键是创造良好的用户体验，体现在品类、价格、商品质量、配送等多个方面。”面对街头品牌市场质量参差不齐、假货泛滥的痛点，KICKS CREW会在发货前对商品质量进行检验，达到一定标准后再发给消费者。

“KICKS CREW是目前市场上唯一采用B2B2C(商家对商家对顾客)商业模式的电商，所以为了保证流程符合标准，KICKS CREW只与品牌经销商或代理商合作，向消费者保证货源绝对可靠。平台上卖的产品一定要经过邀请和验证。同时，在经销商签约之前，我们也会进行背景调查，包括成交量、实体店位置、过往业绩、市场口碑、当地口碑等。”

对于合作经销商来说，KICKS CREW也成为了帮助他们缓解库存的另一个渠道。“上游品牌经常给经销商压货，我们正好可以卖这些货。所以他们只需要把货发出去，后续的获客、物流、支付、客服都由我们一站式解决。”约翰尼说。

在获客渠道上，现在平台的用户来自口碑和多年积累的粉丝；另一方面，KickCrew也通过社交媒体进行宣传和广告，以接触新客户。“老客户对我们有粘性，我们的复购率高，我们在Instagram媒体账户上积累了超过一百万的粉丝。”

踢腿队

在Johnny看来，KickCrew的核心优势主要体现在两个方面:

第一，市场定位。现有的同类电商平台大多销售热门和稀缺的限量款，或者直接与品牌合作销售新款。KICKS CREW主要针对中等价位的款式，款式趋向全品类和大众化。

二是打造街头品牌社区。“通过建立用户社区、运营社交媒体账号等方式，消费者可以在我们的网站上真正分享购物体验和反馈。这种真实的社区氛围也足以增强我们的消费者信任度。核心是满足消费需求，具备社交属性也是我们未来最重要的定位。”Johnny透露，之后，Kick Crew还计划借鉴国内电商社区和直播，增强Kick Crew的品牌粘性。

对于未来的发展，获得A轮融资后，KickCrew将加快扩张步伐，计划在今年上半年推出APP。同时，出于用户需求、二次出售价值等因素的考虑，还计划发展手表、玩具等品类。市场方面，也计划进一步开拓亚洲市场。

值得一提的是，KICKS CREW还将推出一套关于NFT的游戏。“我们将推出自己品牌的NFT鞋。购买NFT运动鞋的消费者可以成为我们的明星会员，享受社区折扣或获得尖端商品的优先权。”

在团队方面，KickCrew的首席执行官兼创始人约翰尼(Johnny)深耕电子商务超过十年，联合创始人兼首席增长官加里(Gary)在3C产品和玩具领域拥有超过15年的电子商务经验。联合创始人、首席运营官叶志勇曾担任头鞋交易平台山羊的业务拓展负责人，成功推动山羊的国际扩张，拥有五年投行经验。

作为本轮投资方，戈壁大湾区管理合伙人唐启波表示:“现在运动鞋电商市场的趋势，大多是针对比较小众的高端和收藏品领域，而很少关注更大的日常运动鞋消费需求。KICKS CREW发现了这个巨大的市场机会，建立了值得信赖的品牌渠道。我们也很高兴支持KickCrew平台和产品扩展计划。”