为什么要打造爆款产品？

就是让我们通过爆款赚钱，通过爆款带来的流量带动其他产品赚钱。并且持续稳定的赚钱。

每一个从餐饮市场杀出的知名品牌，都是从单一的爆款产品切入市场的。

单一爆款产品的特点是人人都能买，无法抗拒，所以要从用户的痛点寻找用户的隐性需求，制造用户购买的兴奋点，让用户购买传播，最终通过各种活动实现快速引爆。

然后，需要分阶段不断推出爆款产品，这样企业的成长性才能越来越高。

仅供参考

所以现在无论自上而下还是自下而上，几乎所有的新消费品牌都把差异化放在产品功能和属性带来的感知收益上，这是产品的独特卖点。

新品牌上市之初，在资金有限的情况下，第一步就是单项突破，没必要搞7788的卖点和特色。专注产品力突围，在产品力(功能-效益)中找到差异化点(单点)。从工艺、食材、配料，到功能的减法，把利益切割到一个尖点——打洞。

在宣传上，坚持先出先传播，专注一个媒体平台。先有数量再有质量。没有数量，就没有质量。这个阶段我们分兵(多平台)，为数不多的资源被摊成了薄薄的椒盐卷饼。

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我们必须明确，消费者是通过产品认识品牌的，产品体验的好坏会影响品牌评价。二者:消费者初始阶段，品牌是以产品来评价的。在这个阶段，广告侧重于产品独特的差异化卖点，强调原材料、工艺、技术带来的独特而具体的价值点。

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注:产品是基础，产品首先是用来满足需求的，尤其是新产品。广告语言是需求的唤醒、传播和放大。不能靠情绪文案卖货。

产品的定价直接决定了利润空区间，所以对于品牌公司来说，定价绝对不是随心所欲的。定价的逻辑不在于成本，而在于企业如何定义、转移和产品价值。在定价方面，我们可以重点关注这四个方面:

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1。价格是势能

首先要对自己的品牌和公司进行定位，占据什么样的位置，什么价位可以想当然。否则，你不在那个位置，你就定不了那个价格，不是因为你定不了，而是消费者不接受，不认可。

2。认知与价格:场景与主播

其实相比成本，消费者更关心的是产品给自己带来的收益。包括:使用价值、功能价值、形象价值和社会价值。我们必须弄清楚定价的逻辑。它从来不是成本，而是创造优势意识和价格锚定。

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3。场景创造:物理场景和心理场景

每个产品都会有自己的消费场景，而为了提升其价值，我们可以通过场景来创造，场景分为物理场景和心智场景。

实体场景: 线下新物种本质上是销售实体场景的重构，溢价的价值不仅是产品，价格也可以被场景及其周边锚定。吃的东西还是有的，喝的酒还是有的，但是消费者需要新的实体场景来激发吃喝的欲望。

心理情景:面包是大众化的产品，在卖给大众的时候只能由大众定价。如何把一条面包卖到3-5倍的价格，不是增加功能，而是发现和再造心智场景，重新定义目标消费者。

4。价格锚定:站在您昂贵的旁边

我们要打造什么样的产品，就要站在它的旁边，从侧面去看。我们可以通过锚定过去的价格(或其他可比价格)来确定当前价格，这可能是当前价格的重要决定因素，当没有更多信息时。

当我们有品类，没有品牌(开放新品类)时，我们必须明白消费者基于产品体验认知来评价品牌调性。品牌调性不是一组华丽的形容词，而是基于功能和体验的感性认知。在这个阶段，产品的功能和对消费者特定利益的满足是产品最大的差异。在这个阶段，有用、有效、有信息比有趣更有效率。