如何推广好一个产品(学会三招，轻松搞定产品推广)

我从中亚归来

2022-04-20 06:56:01

产品推广不一定要“烧钱”，尤其是互联网时代，巧妙的方法，往往能事半功倍。比如文章标题如果是“产品推广方法总结”，相信效果远不如现在的名字对读者的吸引力大。本文简单介绍三招，总有一款适合你。

1.介绍

对于一个成熟的大公司来说，推广一个新的产品和服务，可以说是触手可及的各种资源。他们财大气粗，直接买断主流市场的各类广告位，走在大街小巷，宣传和电视广告中随处可见。更有条件的，直接利用自己成熟的产品导流，将宣传渗透到生活的每一个角落。

但目前互联网行业发展迅速，大部分新发展起来的创业公司，甚至没有什么起色的小公司，都不具备上述推广能力。大多数公司资源有限，产品推广对他们来说是生死攸关的事情。本文总结了三种常见有效的推广方法与大家分享。

营销是一门大学问。本文不打算系统全面的介绍，作者也没有这样的能力。只是最近写的一篇文章《在朋友圈走红的VUE是如何崛起和发展的》》，提到了产品推广的相关问题，但是太简单了，所以本文作者简单总结了一些好的推广方法，也算是一种学习积累吧。先附上这篇文章的思维导图。

2.利用营销优势

信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住机遇。网络热点爆发后，智能产品懂得利用营销优势，将产品与热点联系起来，争夺用户注意力，加强产品曝光，事半功倍。

产品怎样推广有效

2.1时事热点的摩擦

时事热点是营销推广中最好的工具。每当热点出现的时候，就是公司展示文案技巧的时候。这时候也是网友的最高时刻，期待高广告是最有创业精神，最幽默的。杜蕾斯这个业内公认的热点老司机，可以说是把热点发挥到了极致。

前阵子比特币风靡全球，杜蕾斯微博瞬间触及热点，模仿比特币病毒的格式，打出“你最珍贵的信息已经被我们加密”，得到了网友的留言。

采访中，王健林的神回答:可以先定一个小目标，可谓经典。杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，做了一个“一亿真的不多”的文案，暗示杜蕾斯的防护效果让人放心。竞争对手Jasper也将产品的黑黄配色结合起来，做了晦涩难懂的文案宣传。但在小聪明上略逊一筹，太明显太直接。

最开始的时候，杜蕾斯的营销方式就是每天发一些温暖的鸡汤，不痛苦，讲一些生活的道理，也有一些关于性知识的科普。偶尔有一些煽动性的文字，一些时尚有趣的图片，但给人的感觉就是很普通，或者文字不正确，与此无关，就像发微博发微博一样。现在杜蕾斯幽默风趣、巧妙的蹭热点、励志的文案，让其品牌形象深入人心，赢得了广大网友的喜爱。

2.2利用同行和竞争对手

另一个绝佳的宣传机会是在对手有问题的时候宣传自己。可以事半功倍。

曾经著名的携程宕机事件，由于携程公开慢，系统恢复慢，网络上各种声音一时不绝于耳，所以同行业的竞争对手当然不会借此机会。因为途牛和携程的战略合作，它用了一种更可爱的方式:蔚蓝海洋等你回来。竞争对手去哪都不那么客气，赤裸裸的嘲讽。但在众多的文案中，笔者最欣赏的还是通程的边肖，它巧妙地借用了机器猫的海报。真的是双摄，不但不能得罪人，还特别深情:兄弟，赶紧修吧，我先抱着！

周末去哪儿，中规中矩:给携程一点时间，周围城市都有人来看我。阿里旅行的go-go也一直宣传的很顺利。可以说，在此之前，很多人并不知道阿里还有这款产品，一些知道但没有使用的网友通过这种营销宣传，大大提高了自己的曝光率和知名度。

3.分享和传播

好的产品天生是可以传播的。机会营销可以迅速获得眼球，但缺点是可能只有名气而没有成功的产品。所以在产品中设置交流机制，通过熟人之间的分享来吸引他人的关注和使用，是更直接的推广方式。大致可以分为以下三类。

3.1共享解锁

一个非常直接的引导分享的方法就是设置限制，引导用户在解锁前分享。比如，由于长期缺乏流量，笔者经常关注北京移动微信官方账号的流量送活动，这些活动多以游戏的形式进行，但通常只有一次很难得到满意的效果，但如果把活动放到朋友圈，就可以获得无限的尝试。

这是典型的产品内部指导和外部沟通的方式。真正用过产品的人分享产品是为了获得更好的权益和内容，新用户有老用户背书，更有说服力。还有一些照片美化软件可以通过分享解锁高级滤镜，比如一款非常流行的照片社交软件nice，通过分享可以获得更高级的滤镜和贴纸。

3.2分享和炫耀

炫耀是人内心渴望被关注和肯定的一种表现。人们喜欢炫耀自己认为好的东西，展示自己的品味、地位和能力，等等。能收获他人的赞美、认可和羡慕，从而满足心理需求。

大部分游戏产品都很精通。最近笔者看到网易的阴阳师效果最好。相比很多玩过这款游戏的读者，高峰期的朋友圈里都是玩家的分享。这个游戏可以通过抽取机制获得稀有角色，概率极低。就算是人民币玩家，脸黑也很难得到。所以对于玩家来说是一个很难炫耀的机会。通过分享和炫耀，他们赢得了别人的羡慕，同时也帮助游戏迅速传播，成为现象级游戏。

游戏天生就有分享和炫耀的基因，但不代表只有游戏才能做到。每年年底，有些产品会发布一些用户的汇总数据，比如支付宝的年度账单。从多个方向，你总能找到一个你比别人多得多的部分来炫耀和分享。还有纵横邮轮的年度航班图，显示你全年所有的航线、总里程、航班数量等等，通过分享炫耀你出差有多忙或者出差的频率。这些功能的定位意味着用户想要炫耀自己的分享之心。不用说，用户自然会分享。

3.3新礼物

邀请好友加入，并给予一定的福利，是一种非常有用的方式。很多互联网产品都会用这种方式进行推广。对于好友发来的链接，有些人会因为友情不好而拒绝，所以可以邀请加入。其他人会对这个产品感兴趣，是因为他们的好朋友用过，想了解更多。甚至当群体中的大部分人都加入了某个产品后，没有加入的人会感到孤立和压力，希望尽快融入，这也符合《影响力》一书中提到的群体的力量。

走在前列的共享单车、摩拜单车和ofo都有自己针对老用户的新策略。摩拜单车通过邀请码为新老用户增加信用分，ofo则通过链接为成功注册的新老用户提供5折骑券。

有些产品直接为成功的新老用户提供现金等价券，比如airbnb的中国版Airbnb，老用户通过微信、微博等社交平台分享链接，新用户通过链接注册成功，双方可获得200元代金券。这种策略既能鼓励老用户注册新用户，又能在新用户注册后主动搜索潜在用户赚钱，从而形成快速传播。

当然，细节也需要考虑。2013年底，airbnb重启用户推广计划时，发现文案“邀请好友获得25美元”改为“给你的好友25美元旅游费”，新用户转化率提高了25%。

当然还有其他形式的拉案例，比如360云盘拉新送额外的云空房间，10086拉新送新流量等等。只要有利可图，老用户会很乐意积极推广产品。当然，新用户的注册成本不高，否则效果可能会大打折扣。老用户不想转发，新用户不想注册。比如信用卡开通服务，有信用卡的人都知道，一般都是推荐新用户和老用户才能获得好的奖品，但是大部分人都不想注册太多的信用卡，所以当别人推荐你申请信用卡的时候，大部分人都会拒绝。

4.朋友圈“病毒传播”

“病毒传播”是指像病毒一样的快速、爆发性传播，是一种成本低、影响大的传播方式。一个产品如果采用正确的“病毒式”营销，自然能激起人们的分享欲望，以较低的成本将产品传播给更广泛的人群，传播效果可以呈几何级数增长。而且这种交流方式并不深刻，经常在朋友圈看到，大致可以归纳为以下两类。

4.1测试类

最近刷屏的“我的军装照”，是人民时报客户端为致敬“八一建军节”制作的H5页面。迅速在朋友圈走红，浏览量超10亿，其见解引人关注。每个人都可以上传自己的照片，生成各种军装的合成照片。效果不错，男生女生都很帅，引起网友疯狂转发。这就是在特殊情况下，唤起爱国主义，表明自己的意志而导致的“病毒式传播”。另一款“个性标签”软件，以相对小清新的风格和网友认为确实准确的描述，迅速占领了朋友圈，甚至最终在微信上线，以“诱导分享”的名义封号7天，可见传播势头之猛。

4.2游戏类别

另一种非常有效的快速传播方式是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能迅速获得关注。稍微有特色的小游戏就能快速传播，把广告变成游戏的一部分，哪怕完全没关系，只是博取人气，最后只需要宣传内容。

小游戏一定要制作简单，任何人都可以快速上手，有评分或者排名机制，需要能够通过分享与他人竞争。只有这样，才能在短时间内有大量的网友参与。比如朋友圈流行的2048，操作简单，只有右滑和滑，朋友们通过游戏分享最后的分数，互相竞争。就连朋友圈游戏后来也被开发成app，可见其影响力。

还有一个小游戏，不仅符合上述要求，而且有竞赛机制。它最大的亮点就是它的名字“世界上只有四个人能打17级”。它的名字成功激发了广大网友的挑战精神，这也是一种相当成功的推广手段。但有一点要记住，游戏可以简单操作，但不代表难度简单。要么你要挑战一定的脑力，要么你要挑战一定的体力，你总是需要别人的支持，否则不会引起用户的兴趣。