[关键词]智能钻展，流程

【适用行业】不限

“适用卖家规模”不限。

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策略大于技巧

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做好钻井最重要的是策略而不是技巧。比如我们在做全店推广的时候，在方案设置这个维度上，要想清楚自己要做什么。你是要拉，引流还是收割？

我的习惯是一开始就定好框架，把所有的方案整理出来，建立起来。把暂时不用的计划停下来，用的时候再打开。

可能有同学会考虑，如果钻展计划突然停工，对店铺有影响吗？在这里，我明确告诉你:钻展计划没有分量。没有活动时，可以关闭钻展计划。而且早点定方案会便宜一些。

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如何制定钻展计划

全店推广如何建立钻展方案？！你会发现如果钻展是直通车的话，有很多组合，所有组合加起来2784。那么，你想尝试每一个吗？哪怕一种花要300块钱，那么多种试花，钱都没赚到，会让你烧光看中的！

那么这个时候就要做好规划，思路和布局很重要。要根据我们店的实际情况来安排。一个基本的顺序是:策划-促销单位设置-物料。

站内发货时，部分门店会有合同保量计划和新保量计划。主要资源是无线和PC第一重点。在大促的准备期和预热期，可以重点建立新的量保来救人。大促当天可以重点合同保量促转型。系统根据你需要的流量点击给出预算，会按照约定达到你需要的点击。商店已经测试了这个计划。

那么当我们知道是选择合约量还是新量的时候，我们是选择系统托管还是定制呢？记住一点:系统捕捉你店里的人和标签。

所有涉及转化和收割的营销场景都由系统管理。

在拉新的时候，用自定义。

还有同学会问:铜头和系统托管的人群是一样的，有什么区别？也就是成本不可控的问题。系统托管成本不可控，一般投资成本可控。在系统托管下，你会发现还有另外一个定制选项。这种定制是为了什么？这种定制是基于场景划分的。当人群被筛选后，可以帮你拉回迷失的人群。然而，系统托管的一个缺点是，系统捕获的所有人都是商店中的人。所以大家一定要记住:更新时选择自定义(为什么不选择系统托管？因为点击列表是昂贵的)，收获时间选择系统被管理。

一句话:以最低的成本获取最大的流量。此外，定制可以用于拉动和收获。点击率是最不靠谱的，单品推广看点击率，全店推广不看点击率。

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时间和地区的选择

不像直通车，钻展只能精确到省，不能精确到市。在时间段的选择上，投放更直接；时间段的选择包括统一发货和尽快发货。阿朱告诉大家:基本上是要尽快投入使用，不存在！那么这是为什么呢？

尽快，会在最短的时间内烧钱。容易出现的问题是你得到的标签不是100%准确的标签。如果定向标签圈没人，可以考虑尽快推出。一般会有多个时间段均匀投放。如果这个时间段内没有消耗掉成本，会自动计入下一个时间段，这样我们就可以尽可能的得到更多更准确的标签。营销节点的时候，不要盲目选择尽早推出！可以尝试在统一投放中只设置一个时间段，这样效果可能会比尽快投放更准确；所以，记住！营销节点是按小时规划的。

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模式选择

全店促销有两种方式:展示收费或点击收费。对于没有完整产品体系或者根本没有各种热销机型的店铺，不建议进行全店促销。所以先从单品推广说起。首先，钻展是按照我刚才说的“CPM和cpc”两种方式收费的，而单品推广只能按照点击收费方式操作。

cpc模式:把点击率较高的人给卖家，但绝对不是高转化模式；因为它的点击率不稳定，预算消耗也不稳定。功能:显示不扣费，点击扣费；而且cpc模式不能出站，适合拉新的时候用，因为它的成本可以控制。

cpm模式:用于收割。因为roi高，所以在收割之前，营销节点应该是新的。市场饱和度高的时候，只能放大成本做cpm模式。

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登录页面确认

钻展的重点是创意，艺术家能做出什么样的钻展图片对店铺来说很重要。我们运营人员在选择资源位的时候，需要先了解淘宝钻展资源位的投放位置，然后根据整个店铺的情况和品类选择优质的资源位进行投放。比如100多个产品，怎么画，怎么拉，怎么收割，分别画什么风格？以下是对买家新购频率高、复购率高的店铺的建议:

1.创意图要加上店铺LOGO和新的时间，给出新的具体日期信号，对意向人群形成清晰的印象。

2.最好选择钻展图片登陆页的第一页，可以选择新的一天直接登陆单品。

3.必须优先考虑店铺老客户、近期行动人群等精准人群，可以根据预算适当投放访客等定向。