《使命召唤:战区》火了，24小时600万玩家，上线3天就有超过1500万玩家登录。更可怕的是，未来几天可能会更火。
短短几天，《使命召唤:剧场版》已经成为继《英雄联盟》和《斗鱼绝地求生》之后的热门游戏。
射击游戏系列《使命召唤》已经到了第16部，也就是去年10月发售的《使命召唤:现代战争》。动视暴雪在这款大作的基础上，制作了完全免费的吃鸡版，即《使命召唤:战区》。
(为了便于描述和理解，我们将简称《使命召唤:战区》，其单机本体称为《使命召唤16》。此外，对于这种游戏模式的不同称呼，如吃鸡或战术比赛，也使用其最常用的英文缩写br作为通称)
很多人可能觉得《战区》的火爆很正常。欧美市场的国民IP是《使命召唤16》成熟版的热门游戏，肯定很稳定吧？
-事实上，不是的。
近年来，欧美厂商都渴望在最火的细分品类BR中分一杯羹，但效果不佳。EA的《APEX英雄》昙花一现，《战地5》的吃鸡模式一开始就近乎冷淡。r比较谨慎，《GTA5》和《一把美元2》的吃鸡模式只是众多网游中的一种，不需要花费太多的金钱和精力；至于育碧的《幽灵行动:荒野之息》，吃鸡模式更差。推出没几天就没人管了...
APEX英雄，去年初的昙花一现。
包括使命召唤本身，相信很多玩家还是有印象的。2018年《使命召唤15》推出了BR模式，同样不成功。
所以这些大厂都想回国，但是一直没有真正意识到可以和《绝地求生》、《堡垒之夜》并肩而立。即使《战区》现在迅速爆红，也很容易让人怀疑它是否会步《顶点英雄》的后尘。
制作一款成功的BR游戏到底需要什么？说实话，即使是现在，行业内外也没有人能保证自己完全拿到了。但从事后的角度来看，我们意识到，我们可以从以往的案例中梳理出一些模糊的线索。
|首先最重要的是运气
游戏行业常说运气很重要，很多厂商都喜欢选择一个吉日作为新品上市时间，这在圈内早已是司空见惯的事情。
回头看看旧账就不难发现了。除了自身的创新优势，《绝地求生》的成功很大程度上要归功于我们最大的竞争对手H1Z1的完成。2017年1月，H1Z1在国内外最火爆的时候，生存模式和BR模式兼具文艺气息，吸引了各路玩家。
中国玩家曾在H1Z1自发穿上红色衣服，成为席卷全球的“红军”。
但由于开发者自身的不作为，不仅在游戏优化、内容更新、画质上不如绝地求生，更重要的是得罪了中国玩家。在不同方式的同类年轻一代分流的情况下，《绝地求生》如何进入2019年全球PC游戏收入前10？难道就靠中国玩家回忆过去给面子...
而且在中国玩家和腾讯的支持下，《绝地求生》在移动端抢得了市场先发优势，成为全球最赚钱的手游之一。可以说同样的游戏都是小厂生产，甚至连BR玩法都还是同一个制作人琢磨出来的。《绝地求生》最幸运的一点就是抓住并稳定了中国市场。
截至2019年底，《绝地求生》在移动端的总收入已经超过15亿美元。
至于《堡垒之夜》，风靡全球，却不在中国，也是运气使然。明明在2011年刚出现的时候，是一款卡通风格的盖房子玩僵尸的游戏。和其他史诗兄弟一样，难产多年处于随时被抛弃的边缘。
没想到，原本为了吸引人气而推出的免费BR模式，却意外吸引了众多玩家。不仅年入十几亿，还出演了电影《复仇者联盟4》，并在以英国为首的欧洲保守国家掀起了“游戏毒害未成年人”的大范围舆论。可以说这两年的《堡垒之夜》在欧美游戏市场和之前的《传奇》、《魔兽世界》、《王者荣耀》在中国一样。
《堡垒之夜》2019年全球总收入为18亿美元。
最有意思的是，一开始策划免费BR模式吸引人气，然后靠卖《堡垒之夜》原版本体赚钱的想法，现在有多少人会玩“本体”呢？这些阻挡了开发团队多年前进，消耗了无数工作人员心血的内容，只能用“勇往直前”两个字轻轻一提。
|其次，如何在传统商业模式之外思考
说白了，BR类游戏的商业模式一直和欧美厂商的传统思路有些不同。众所周知，欧美大厂喜欢付费买断制，一方面是由欧美玩家几十年的消费习惯决定的，另一方面是由主机游戏和PC游戏的产业化决定的。
一款锤子卖的3A游戏，就像好莱坞大片。生产门槛高不仅可以减少竞争对手，还可以大大降低翻车的几率。即使网游服务不断更新，玩家也需要先为本体付费，新作品出来后之前作品的服务也会逐渐停止。
2019年PC和主机游戏收入榜上，大部分都是EA、育碧、动视的贺岁游戏。
在旧的商业模式下，欧美大厂很难做到BR模式。一方面有原来的核心消费群体，另一方面也有从BR游戏过来的新群体。无论怎么做平衡，都很难。
2017-2019年，《堡垒之夜》和《绝地求生》的护照收费模式逐渐被证明是可行的方式。接下来就是欧美厂商一步步尝试“如何避免游戏本体被BR模式篡夺的尴尬”。
pass——近年来BR游戏最成功的商业模式
我们之所以如此重视游戏本身，是因为传统的买断付费模式决定了一款3A游戏能收回多少成本和金钱。很少有像CS:GO或者堡垒之夜这样的欧美大公司愿意尝试——甚至只有动视暴雪的暴雪能玩。
欧美厂商玩BR游戏很难成功。在商业模式中，可以总结如下:
1.开发成本太高，再加上团队规模大，为了一款游戏做长期运营不划算，还不如每年推出一款年货。
2.作为一线厂商，没有动力和必要去玩一款成本和规模更小的游戏，然后祈祷它成为下一个绝地求生或者堡垒之夜；
3.我没有多年的网游服务经验，换句话说，我不会做网游运营。相反，国内BR游戏成功的厂商都是以腾讯、网易为代表的大厂商，他们也将成功经验延伸到了海外市场。
|最后，如何实现创新，吸引边缘群体
如前所述，《堡垒之夜》的本体玩法长期被玩家忽视。其实也给那些致力于3A游戏的大厂们提了个醒。甚至可以说，这两年想在BR细分品类分蛋糕的欧美大厂们，或多或少都被这个问题卡住了。
比如《使命召唤15》取消了单人剧情模式，将BR模式作为主要游戏之一。动视暴雪认为这是趋势，但这一步可能迈得有点大，收到的评论有好有坏。
而《顶点英雄》是直接从《赞美诗》中提出来单独做的。这个好处就是照顾到了欧美核心玩家的心情。但是《APEX英雄》的人气在《赞美诗》口碑销量翻车的时候并没有回到老大哥，因为两者相差太远。
赞美诗比堡垒之夜还尴尬。
所以在一次次的失败之后，2020年的War Zone吸收了各家的经验教训，于是使命召唤16的单一剧情回归，把主打BR玩法的War Zone单独拉了出来。同时，考虑到APEX Hero过于独立，War Zone不仅在游戏内容的各个细节上还原了使命召唤系列的特色，还在空出价细节上承担了将玩家引流到本体使命召唤16的任务。
BR在各种游戏中，玩家都非常重视空的投票，因为这个资源包含了最好的装备，很有可能左右战局的走向。《战区》对空投掷的改变在于，它不再是最好的武器和防御装备，而是玩家在游戏开始前设定的自定义枪械和技能组合。
战区用户自定义配置界面
这个创新不仅有使命召唤16本身的特点，还结合了另一个创新的金钱体系，而且不同于绝地求生为了竞争力强行平衡空投资来源——但这还没完。《战区》沿用了本体《使命召唤16》的体术和其他系统，仅靠《战区》的BR模式很难升级解锁武器和配件。所以，想要全面体验和掌握这些部分，是不是应该考虑花钱买个本体来玩？对于被吸引到这里的边缘玩家来说，只是需要随便玩玩，而对于逐渐沉迷成为深度用户的玩家来说，就是游戏本体和pass的双重消费在眼前招手。
此举可以看做是《战区》结合本体IP创新，吸引边缘群体的一次尝试。现在还不好判断效果如何。不过，至少在欧美市场，受新冠肺炎疫情影响，《战区》得到了天时、地利、人和的加持——连停赛的NBA球星都在现场打球。
很多NBA球星在停赛期间直播《战区》，也为比赛带来了一波流量。
因此，在短期未来，《战区》将迎来持续增长的高潮，并有望提振《使命召唤16》的销量。至于争夺BR市场的长远野心能否实现，可能还要看后续的内容更新和运营表现。
