服装行业作为Tik Tok最早的电商品类之一，不仅牢牢占据行业头把交椅，而且市场份额还在不断扩大。据飞瓜统计，10月服装品类销售额同比增长300%。对此，飞瓜数据制作了《2021年服装短视频及现场营销报告》。让我们来看看今年Tik Tok的服装行业发生了什么变化。还有哪些潜在赛道值得关注？

1。服装在线市场稳步扩大

在审美多元化的驱动下，国人越来越注重自身气质的提升，刺激了对服装品类的需求。

成熟的销售模式和不断扩大的受众群体也使得Tik Tok服装市场持续增长，年复合增长率达到12%。

Tik Tok丰富的内容生态和优秀的营销领域吸引服装商家和创作者积极进入市场，进一步丰富了服装的内容生态。服装品牌的进入也有效促进了品类客单价的提升。

2。加强健康意识，提高运动服装的普及率

在众多子品类中，女装凭借巨大的市场消费需求，长期占据品类销量第一。

其中，拥有广泛受众的裤子、t恤、连衣裙等品类，借助大气穿搭、说唱评价等新营销手段，销量领先。

此外，随着人们健康意识的加强，运动服饰品类呈现出良好的增长势头，在整体服装市场中的比重稳步上升。

目前，运动服饰品类的销售主要来自品牌的自播量，尤其是国内品牌如李宁、红星鸿星尔克等。以新技术、新包装、新营销、高性价比，掀起了一股“国内消费热”。

3。个性化穿着需求开辟行业新赛道

在多元文化的背景下，服装的风格越来越多样化。

街头风、小香风、复古风等完全不同的风格，满足了不同消费者“彰显个性，展现自我”的内心诉求，个性化消费需求呼之欲出。

其中，“无性”概念的流行使得服装的性别概念趋于模糊。

商家通过“男女同款”的服装设计风格，有效打破不同品类的性别消费边界，成为品类发展新的增长点。

4。人和货场之间的联系刺激了年轻的交通市场

服装品牌作为最早入驻和自播的品类之一，展现了精细的矩阵运营模式:

不仅会根据消费者需求建立更为精细的品牌矩阵账号，还会根据目标用户的活跃时间进行精准播放。同时结合优惠券、福袋等营销策略，提高用户留存和转化。

此外，服装品牌还善于整合平台优势，通过“事实商家自播运营矩阵模式”引领消费潮流，借助“Tik Tok超品日”、“摇一摇In新潮流”等平台活动为品牌赋能，实现消费沉淀。

5。多样化的消费需求成为行业发展的增长点

目前，女性仍然是服装的主要消费者。随着男性审美意识的加强，男性消费者的比例也在增加，尤其是31岁以上的男性消费者。

从城市分布来看，服装消费者处于高端和下沉并存的局面，这为服装行业的发展带来了更多的可能性。

除此之外，消费升级使得消费者对服装的面料和材料提出了更加精细化的需求，也为新锐品牌和穿着创作者提供了更多新的行业赛道。

因为篇幅有限，只展示部分数据，报告完整PDF版可在飞瓜官网获取。

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