常熟服装企业网络营销分析报告
常熟市是吴文化的发祥地之一，国家历史文化名城，中国优秀旅游城市，国际园林城市，中国“区域经济强县协调发展集团”成员，中国国家生态城市之一。再说常熟也是服装城。常熟地处中国经济最活跃的地区——上海经济圈的中心，东临上海，南接苏州，西接无锡，北临长江，与南通隔江相望。它有着得天独厚的地理优势，吸引着一批国际著名跨国公司前来投资。同时人力资源丰富，劳动力素质高。纺织工业、服装工业等以消费为导向的产业，大大提高了常熟工业经济发展的抗风险能力。
服装行业竞争压力大。为了独树一帜，在网络营销和品牌推广中尤为重要。我通过搜索引擎搜索了常熟的服装企业。通过调查，我发现常熟的大型企业主要分布在于海镇、莫城、莘庄、唐智大邑、古力等地。常熟的大型服装企业以羽绒服和男装为主。常熟聚集了来自全国各地和国外的110多个著名服装服饰品牌，其中中国驰名商标10多个，知名品牌经销商1000多家，成为名副其实的服装服饰产品集散地。很多人都知道畅销全球72个国家的波司登也来自常熟。很多人都知道波司登，它是服装行业的代表性企业，所以我选择波司登集团作为样本企业。
通过搜狗百科了解到，波司登集团是一家以羽绒服为主的多品牌综合性服装经营集团，主要从事自有羽绒服品牌的开发和管理，包括产品研究、设计、开发、原材料采购、外包生产、营销和销售。博登公司在中国工业制造业中首屈一指，在名牌战略的实践、卓越的管理和自主创新中显示出它的成就和活力。多年来，波司登积极实施名牌发展战略，拥有三个中国驰名商标，分别是波司登、雪中飞、康博。集团核心品牌产品市场占有率连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。波司登男装是波司登集团四季延伸的标杆品牌，自上市以来在竞争激烈的男装市场迅速起步。博登男装在中国建立了包括直营店在内的近千家营销终端，销售网络覆盖全国。
对波司登集团及其旗下的波司登羽绒服有了初步的了解。
我登录了波司登集团的官网。官网的排版布局简洁，官网的内容板块一目了然。打开官网首先是轮播图和视频，品牌代言人(杨幂)，品牌视频，波司登和伦敦时装周的秀场图等。并且图片和视频的风格符合当下的审美趋势，让客户眼前一亮。有产品指南、专业技术、全球活动、旗舰店、加盟波司登等。在官网右上角的导航一目了然。我觉得企业做好官网，紧跟时尚潮流和审美趋势。
我们找到了波司登官方旗舰店，十一年老店，591万粉丝，可见波司登的品牌影响力还是很大的。旗舰店淘宝直播、大额优惠券等活动吸引顾客购买，页面布局清晰，分为“轻暖系列”、“暖女装”、“气质男装”、“热女装”、“热男装”等几个板块，让顾客精准找到心仪的商品。旗舰店拍摄的模特上半身形象简洁大气，突出了服装的风格特点，部分服装材质的设计特点标注清晰，很受参观者欢迎。点击店铺印象，可以发现旗舰店的商品描述、服务态度、物流服务评分都高于同行。一定程度上促进了品牌羽绒服的网络商誉和网络营销。
然后在微信上搜索微信官方账号中的关键词波司登，搜索显示有波司登、波司登报编辑部、波司登集团党委、波司登公益基金会等微信官方账号。这些微信官方账号树立了品牌形象，让客户对波司登集团的印象再次刷新。点开波司登微信官方账号，随便点开一篇文章，我看到阅读量是8.7万。浏览了一下微信官方账号的文章，发现他们的排版和内容都很不错，简单真诚，还经常做一些抽奖活动，吸引浏览和关注。进入微信官方账号，会发现“感恩之心”、“官方商城”、“会员专区”三个板块。出于好奇，我点开了感恩的心。文章内容是关于3.8妇女节的，文章引起了读者的共鸣，大部分评论已发表。公司的微信官方账号在宣传和品牌形象管理方面做得很好。
最后，我在新浪微博和Tik Tok平台上搜索了波司登。我发现波司登在微博发表的文章数量稳定在一天一两篇，会通过抽奖的方式和粉丝互动。转发的文章很多，但是评论和点赞数量一般。看看Tik Tok。认证企业粉丝不到1万。目前，Tik Tok下载量超过15亿次，位居全球第三，覆盖各个年龄段的用户。在新媒体推广营销时代，品牌和企业要与时俱进，利用好新媒体的优势，实现多方位的网络营销。
博登的推广方式有很多，比如微信官方账号、微博、Tik Tok、淘宝旗舰店等这些人们经常浏览的网站、平台都有覆盖，但宣传推广的效果参差不齐。在我看来，公司的设计在微信微信官方账号、淘宝旗舰店、官网的推广效果很好，但在微博、Tik Tok等用户量大的平台，推广效果较差。
综上所述，企业的网络营销主要依托百度百科、官网、淘宝旗舰店、微信官方账号，具有信息严谨、权威性强、易于掌控的优势。在用户体验和用户优化方面，这家企业以用户需求为导向，成功设计出符合大众审美的网页布局、格式和清晰导航。现在是数字时代，企业必须利用互联网和手机等高效、快速、互动的新兴媒体来推动营销，努力实践传统媒体和新兴媒体的互补性。将信息传递给目标群体，加强与用户的沟通，不断完善和优化自己的网络推广方式，让企业被更多的人知道，增加销量。
