在电子商务全面发展普及的时代，很多传统行业的工厂都表现出这样的现象。成为电商企业加工产品的一个底层环节。那么，在这个环节中，从底层生产中压榨利润是非常有限的。众所周知，只有通过直销，减少中间环节，才能获得高回报和暴利。所以很多工厂选择成立电商团队，也因为不专业，找了代运营合作。

在解释代运营之前，先说一下自己组建电商团队的风险和弊端。

[风险一:电子商务经营者的识别风险。】

一般电商团队组建都是从招聘运营开始，招聘团队的其他成员都是运营招聘的。很多传统企业老板可能听别人说过，有心打造自己的电商团队。但目前电商运营行业人才的技术水平和素质参差不齐，传统行业大佬的电商人才识别能力太差。我听过所谓天猫一年几千万的超强销售额的电商经营者中“东郭先生”的忽悠，所以投资的风险可想而知。所以电商团队的第一个风险就是电商团队电商交易员的招聘。如果错的人找错了关键的一步，那么老板就没有哭的机会了。你可以说你投入了多少，损失了多少。很多电商运营的应聘者会跟老板说，我可以给你几百万、几千万的销售额，但我觉得老板笑不出价格。这是第一个风险，电商操盘手的人才识别能力。

[风险二:新建团队的资源浪费和试错风险，团队不稳定人员流失风险]

再者，电商团队的组建和运营风险也不小。店铺一旦形成就不一定要经营成功。需要综合考虑诸多因素，控制各种风险。然后老板会问，如果他的团队不是那种代运营的，会有什么风险？他自己的人民必须努力工作。因为它就在我眼皮底下。我想说你还是太年轻了，新组建的电商团队基本没啥战斗力。电商专业团队运营一定是高度默契、磨合、成熟的，所以新团队没有这个磨合的过程。训练成熟形成战斗力需要半年到两年的时间。这是一段时间，因为不成熟的团队会造成很多资源的浪费，比如广告推广的浪费。这个成本我统计过13家公司，他们的平均成本在35万左右。其中，浪费最严重的是中小卖家。一是授权沟通不畅。二是因为资源有限，顾忌太多，对运营团队造成较大的干预，这就是盲目指挥的问题。我们的国家遭受了太多的苦难。这是团队的试错成本。很多都浪费了。一个坚强的人已经一去不复返了。这是新团队不成熟带来的风险，而且这个团队不会稳定，人员流动会很大，很多老板都没有考虑到。电商团队流失最严重的是团队起步阶段。由此造成的损失特别大，影响特别深。团队士气和人心也会受到影响，所以很多自己组建的电商团队半途解散，太过分了。另一个风险是自建团队的薪资成本。不要以为建立自己的电商团队就万事大吉了。这个成本也很高，尤其是网店起步阶段，工资成本占了很大一部分支出。最简单的团队配置:运营、美工、推广、客服、发货包装、物流。这些工资的成本一般都在3-6万，每个月亏了也要交，因为劳动法和合同法在哪里？如果你不发工资，不仅会影响士气和团队成员的稳定性，而且你也在尽力。

[风险三:成熟竞争对手的市场操纵和恶意竞争风险]

还有一个你很少关注的风险，就是电商团队对行业市场风险的控制能力。当你的团队不成熟的时候，对市场的风险控制是非常薄弱的。只能跟随，失去主动权。被动必挨打，这是普遍真理。人家说老板是市场上的产品专家，我们只能说你是线下的，线上的还是太年轻了。因为你不知道用户的行为。只能凭自己的经验判断，这是主观的。互联网是大数据预测命运，用事实说话。还有就是竞争对手的恶意竞争风险。你不犯罪，人家还是会对你犯罪。如何巧妙的解决这个问题，新团队解决不好。如何打造门店的核心竞争力，是新团队把握不好的问题。

[风险4:团队士气风险]

因为新团队离老板近，老板觉得在他的控制之下。这也是我不想找第三方服务商的一个很重要的原因，因为服务商都是远程操作，无法进行有效的控制和监督。那么真的是这样吗？任何事情都有两面性。我们应该全面地分析这个问题。因为这样的团队离你很近，你甚至可以天天看到，但是团队的士气会受到老板很大的影响。老板也有缺点，在员工眼里是罪过。你能让电商团队的成员相信他们愿意为你努力吗？亲近了就会有感情，好的坏的都有。如果这种情绪不好，你觉得后果会是什么？

那么，建立自己的团队不好吗？我之前说过，你可以建立自己的团队。根据我们市场观察的结果，自建团队属于那种经济实力强，能抗大风险的公司。这就是电商的本质——资本的力量。有钱就可以任性，你懂的。中小卖家没有抗风险能力，找代理运营，用别人成熟的电商团队，是最经济不浪费资源的办法。

市面上代运营行业的公司有哪些？

[一是骗子型代理运营，] 主要体现在没有运营团队，招商主要以电销和网销为主。他们的团队结构是运营团队很少，大部分是销售人员，主要靠吹和了解。没有什么靠谱的操作，都是小白。大一新生。没有经验。

[第二，忽悠操作。】这种团队有运营团队，但都是刚从培训学校毕业的学生，接的项目都是让他们练手的。纯粹是靠服务费来支撑他们代为运营公司。这是为了买卖，而不是合作共赢。这种公司是望风的，就是人越多，公司发展越大。大部分市场都是这样。

[三、非专业领域的代理运营] 这一点体现在代理运营公司非常擅长单边项目，比如直通车，比如钻展等。，但整体操作能力一般。运营是什么？运营是指有丰富的掌控整个电商的经验。运营、策划、活动、推广、客服、售后都需要控制到位，而不是简单的一个环节。只有亏了才能这么说。啊，醒醒

[四、正规专业代理运营] 专业代理运营，分为大型代理运营公司和小型代理运营公司，如上海宝尊(上市，后台老板是马云老婆)、杭州网赢等。这些专业领域的大型代理运营公司，一般做品牌业务，服务费用上百万，一般品牌服务费用3000。所以小型专业的场代运营公司都有成熟的运营团队、案例和技术，大部分都是技术型团队。是由一批主要优质店铺的运营总监组成的创业运营服务商。这类正规发电运营公司一般的收费模式是基础服务费+业绩提成。很多老板都不愿意交这个基础服务费。我觉得这种人还是幸运的。空手套白狼，他们的基本服务费是基本团队运营，这类公司真正的利润是开店后的提成。所以把利益和客户捆绑在一起是相对合理的。这种公司和优质公司不一样。他们是优质公司。他们在商铺方面涉猎很深，手里也有几家商铺，但是每家都发展的很好，也会选择客户的商铺和产品。这种公司比较有实力，可能会提供自己的存储，真正是为客户创造价值，让他能够生存下来，所以这种公司可以说是比较优质的。骗子不会花那么多精力和成本。马云说:这年头说做事情不需要钱的人都是骗子。但他也说:这年头只知道钱的人，绝对只适合谈钱，因为他只知道钱。

提示:代理运营这个行业，市面上有哪些公司吹的天价，什么保底销售，保底结果，月销售额几千万等等。，相信各位大佬朋友都已经信以为真了，然后合作之后一般都被套牢，只能说代理运营不靠谱。这样的公司在行业中是最成功的，因为他们赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪婪、过于聪明、侥幸心理、零和思维。。。

在这里，我给大家详细解释一下正式代运营合作后发生了什么！

[1。第三方运营靠谱吗？-真相95%不可靠]

幸好他们成功了！！！因为这些不靠谱的公司抓住了人性的弱点。所以这个可以像旭日一样快速发展，市场需求这么大的行业，被他们抹黑，行业规则被破坏，客户不敢相信，没有信用体系，没有信用体系。人性的这些弱点是什么:贪婪，侥幸，零和思维。。。

[2。关于基本服务费和佣金]

你们很多人希望第三方不收服务费，只收佣金。非常好。有了这样的公司，他们成功了。赚了很多钱。他们只有一个目标，不惜一切代价做出高销量，因为他们的利益只和销量有关。

那么只付基本服务费，不付佣金也是可以的。我可以说出来。我们文革不是有个大锅饭吗？没有激励机制。他们会拿了钱什么都不做，就像你说的那样。因为工作和不工作收入都一样，我为什么要工作？

[3、正规运营公司的利润分成机制]

比较正规的是基本服务费+绩效分。基础服务费是保证第三方团队正常运行的基本保障。就像国家低保一样，优质服务者可以不收基本服务费而生活。它们主要是业绩提成。因为对方团队的运营也是需要成本的，这种同理心可以理解。他们还需要支付员工工资和办公费用。所以你最好不要在这里用零和思维，因为没有赢家。只有庄家会赢，那就是马云。但是这些基础服务费，对于你自建团队的风险和成本来说，是最经济的，也是最没有资源消耗的。一般这种模式的发球比较正式。这类代运营一般都有淘宝天猫小二实地考察自己公司的经历，在天猫淘宝后台备案。做得不好可以投诉天猫。成立后，它们将被取消发电运行资格。但是他们的费用更高。因为服务相对优质，老板们应该知道自己的利润和发展潜力。然后我走近他们。

[4、代理运营公司运营的日常监管]

然后你也会问，我们没法监督他们的日常工作，不放心他们把店铺做好。可以说这也是很多老板的顾虑，有钱不办事。一般来说，代表运营商的合同是合理的，考虑到了双方的利益和关切。监督条款也在里面。双方的权利和义务也有详细的说明。质量好一点的每周会给你提交一份计划报告，每个月会有一个大总结，下个月会有门店规划。最重要的是实时沟通机制。可以实时沟通，实时监控他们的执行情况。如果你能找到这个，你就成功了一半。如果对方能为你建立实时沟通机制和实时监督机制，那么你放心，这样的代运营商是有责任的。我去拿。而不是很多公司在暗中操作，暗箱操作会导致腐败，国家就是这样崩溃的。

。选择代理运营公司一定要选择大公司运营吗？及其成功的故事]

那我需要找大型代理运营公司吗？他们很厉害，有很多成功的案例，都是大品牌。

我想你可能还不了解他们。他们的客户案例真的可以称得上高端，但最大的问题是他们和你的店没有关系，他们的案例不符合你店的实际情况。那是别人的故事，悄悄告诉你，可能这个案子还不是他们的。我去拿。大型代运营商门店的运营已经模板化，就是一套模板，你的门店接手就是一套模板。这样产生的最大问题就是你不能具体问题具体分析，你的店不死才怪。你已经看到了成功的案例。失败的案例呢？都是站在很多卖家的身上。奇怪的是，你甚至找不到这些死去的卖家的尸体。

。我应该选择哪个代理？】

这里推荐星互电商，1对1服务，运营总监带领5年以上的老运营操盘手，天猫店、淘宝店、JD.COM店、拼多多、苏宁、京西等大型电商平台，经营方式精细，技术能力强。更重要的是，他的公司95%的财务收入都是靠佣金筹集的。我对星互有很深的了解，他们的商业模式也是符合利他思维的，我非常认可和肯定！团队规模技术部占80%以上。我相信这样的公司能真正为客户解决问题，产生价值，也一定会做大做强！选择他。

总之说了这么多，希望大家能对这个行业有一定的了解，祝商家在电商道路上越走越好。感谢您接受明星互助的采访。