大家好，我是翰林。翰林经常听生意上的朋友说，自己开店毫无头绪，不知道该怎么做，也不知道自己的缺点是什么。

其实这种情况对于一个店主来说是很可怕的事情。翰林经常告诉自己的学生，做一个店铺老板，一定要明确目的，知道每个阶段要达到的效果，根据运营过程中的核心痛点进行运营，这样才能对店铺的每个阶段有一个清晰的认识，一步步做好店铺数据。

翰林今天就和大家分享，我们在做店铺的过程中会遇到的三个核心痛点。

一、潜在商品的确定

我们做电商，不管你做什么品类，其实归根结底还是卖产品。所以在这个基础上，一定要保证自己卖的商品有足够的潜力。

如何体现产品潜力需要分类:

非标产品:非标产品的潜力主要体现在款式上。潜力大的款式，用户的点击率、收藏购买率、转化率都会相对高一些。

标准:标准中没有风格，所以标准的潜力会主要体现在卖点上，即卖点能否吸引用户，能否打消用户的购买疑虑等等。

了解了标准品和非标准品的潜力核心因素后，我们如何判断宝贝的具体潜力呢？其实很简单，就是通过对宝贝的实际流量反应来判断。

如果用户的数据不错，说明风格潜力还可以，否则说明潜力不足。

这样就可以判断每个宝宝的具体潜力。如果潜力大，我们可以推广。如果潜力低，可以尽早放弃，避免浪费时间和精力。

在确定了潜在的款式之后，对我们来说，推广和优化宝贝是有价值的。

二。排水系统

引流应该是老生常谈，大家都会觉得很复杂。

比如要做好搜索流量。除了点击率、集购率、转化率、销量、好评率，还要注意数据是哪个关键词显示的等等。对于推荐流量，要做点击率，人群标签，收藏购买量等等。

但其实翰林可以给你总结一下。要做好引流，主要是保证我们的宝宝比其他宝宝有优势。无论点击率、收藏购买率、转化率等。，只要你在一项或多项上比其他同行有优势，系统就会愿意给你推荐流量。

至于引流渠道，要看每个人的品类，你是什么品类，你的品类适合什么样的流量等等。这些问题都要搞清楚，然后选择相应的推广工具进行付费推广。

注意，要想做好引流，付费推广必不可少。因为仅靠系统给的流量，我们很难在短时间内做好数据，所以我们需要通过付费推广来增加宝贝的展示，以付费的形式获得点击，实现好的数据，让系统以优秀的数据给出更高的流量。

三。商店的竞争力

引入流量后，要保证自己的宝贝有竞争力，有自己的优势，才能达到更高的转化数据。

如何才能表现出这种竞争力？主要从两个方面:

店铺:店铺的竞争力主要体现在店铺的DSR，以及店铺整体宝贝的上新频率，宝贝类型是否丰富，是否有完整的产品链可供用户选择。

这主要是因为，做好店铺频率更新，提供丰富的产品链后，我们的店铺会有足够多的款式供用户选择，给用户留下能满足他各种需求的印象，这样他就会对我们的店铺产生粘性，提高我们的店铺在同行中的竞争力。

宝贝:其实宝贝方面主要是指刚才翰林提到的第一点，就是非标产品要设计好，标产品要卖得好。在宝宝潜力的基础上，才能更好的和其他类型的宝宝竞争，和其他同龄人竞争。

其实你会发现以上翰林提到的三点，几乎是一个宝贝从被用户点击到下单转化过程中的关键点。

提升产品势能，做好宝贝点击，做好引流，提升宝贝流量，做好竞争力和宝贝转化。所以在我们店铺运营的过程中，只要能控制好这三个方面，就能在整个环节上增加宝贝的订单量。

好了，今天翰林就在这里分享一下店铺运营的要点。如对以上内容有任何疑问，欢迎随时咨询翰林。