做好搜索——提高排名，增加权重

关键词:免费搜索基本内功

行业:所有类别

适用卖家规模:C店、猫店

流量是网店运营的基础，分为付费和免费两种。没有流量，任何操作都是空。对于新手和中小卖家，尤其是不熟悉平台的新手，不建议直接做付费推广。没有付费推广引流，需要主动找流量给自己的店铺引流。如果是经营了一段时间，积累了一些评价的店铺，蓝图的转化率更好；如果是新店，你需要了解你的精准人群。有了精准的客户群，我们需要最大化的利用这个群体，为我们的店铺带来更多的权重和价值，利用免费搜索流量和首页流量作为主流来赚钱！

影响搜索权重的点可以分为以下几类:点击、收藏、追加购买、浏览深度、缺失、产出、数据上升、复购率、价格。这几点是淘宝通过客户搜索关键词后产生的行为对宝贝加权多少的参考！

一、宝贝上架时要做好充分准备。

具体做法:

1.宝贝，编辑时保证类目和二级类目的准确性；与实际产品的关联度越高，获得的展示机会就越多，这取决于市场上销售的同类型宝贝选择什么品类。

2.在宝贝属性的选择上，填写第一精准，第二长尾等模式；切记不要因为麻烦而省略，如果是这样，搜索系统也会省略你。关于属性:类别属性对搜索排名的影响一般分为两种情况:类别错位，对自然搜索影响较大。比如“文胸”和“文胸套装”两个子类，把文胸套装的SKU放在“文胸”这个类目下，效果会更好。这是两个词在全网的搜索热度对比。

3.直通车关键词的质量评分和类目选择有很大关系。所以选择类目的时候自然搜索和直通车都要考虑。可选属性在这里称为长尾属性。当热词难以展示时，填充长尾属性会带来一些经常多维搜索的客户。这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”。比如“t恤”，会有:纯棉、韩版、格子等。这些词叫做长尾属性。对于搜索“t恤”的客户来说，在搜索的过程中搜索到的长尾属性越多，搜索结果就会越准确，展现出来的几率也就越大。这种模式对于中小卖家来说会是比较好的运营模式。

二。上下机架的时间

相信很多卖家都有这种感觉，尤其是新店开了一段时间后，某一天通过淘宝搜索销量最高的某个单品流量会突然大增。没错。这是移除时间的重量。但是第二天，为什么其他物品的流量没有增加那么高？即使没有自然流动？要回答这个问题，还得回到搜索排名的几个因素:最重要的一点是7天的销量。

说到这，有什么好主意吗？没错:小赚7，每天上下调整一次框架。至于上下架，很多商家会选择第三方自动化的上下架软件。至于上下架时间，一般是9: 00-11: 00，15: 00-17: 00，20: 00-22: 00，这是全网的一个峰值平均值。具体情况也要根据自己店铺的品类产品交易习惯来确定。最好跟踪两周的数据，操作一个适合自己的上架时间。对于竞争不太激烈的店铺和单品，也可以用逆向思维错开上架高峰。可能会有意想不到的效果。

三。标题的设置。

设置标题的几个问题:

1.如何选择关键词？先根据宝贝的品类、属性、品牌选择核心关键词，然后再看全网同类产品的搜索热词，最好使用官方的市场行情进行搜索词组合。以t恤为例:我们选取了关键词“棉质短袖t恤男”；搜索热词有:韩版，2018新版；长尾词:修养、字母、人格；然后就是:xxx2018新款纯棉t恤男韩版修身个性字母。

2.关于关键词的顺序，即紧密排列搜索规则和空大小写词序独立搜索规则。

3.标题不能有空和无关字符。淘宝的60字标题限制，一定要用最好的方案充分利用。

自然搜索的定义:

搜索页面查找与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。既然是匹配，淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型。今天我们来分析一下淘宝的搜索模式(按顺序排列):

类别:发布时商品的类别和属性。

标题:匹配产品标题中相应的关键词。

时间:根据时间原则(即下架时间)匹配展示时机。

知名度:评价消费者对产品的认可度。

服务:统计分析卖家的服务质量。

卖家:统计分析卖家的活跃度和店铺的综合评分。

价格:统计分析最优价格区间。

规则:商家参与的淘宝特色服务

这些权重会直接影响宝贝的淘宝搜索排名。如果人气权重占优，配合移除时间会有意想不到的收获。比如某淘宝女装店C，第二天卖了2单，第三天卖了4单，第四天卖了5单，第五天卖了7单。对于一个没有口碑，没有老客户的新店，下架前一天自然搜索流量(淘宝搜索)可以达到3000以上。再来分析另一个关键词:搜索试错规则。比如，买家A搜索一个短袖衬衫男，看到一页淘宝搜索结果。假设他看了三个商家的三宝(展示顺序也是1、2、3的顺序)，他在各个店铺的停留时间基本相同。最后，他买了第三个商家的产品。卖家B搜索短袖衬衫男...后者和A的一样，结果也是第三个商家的产品。这种情况发生几次后，淘宝搜索试错规则会默认第三款产品更适合这类买家，所以再次搜索短袖衬衫男时，3的展示会在1和2的前面。这也解释了我们经常看到的顶级产品，销量和店铺评分都不如后面的产品。

根据这个原则，我们要做的是:

1.优化产品详情页，增加客户页停留时间；刺激购买欲望，提高转化率。

2.客服的响应时间和服务态度也是提高转化率的重要方面。再来说说另一个谜题。在人气搜索中，我们经常会看到销量为0的产品。那么既然是人气模型下的搜索结果，为什么会出现销量为0的商品展示呢？

这里用一个名词来解释:分手逻辑。也就是尽量不要聚集在同一个页面的同一个产品或者同一个产品。对于这个逻辑，建议卖家的产品尽量做到原创、独特、独一无二。或许这也是淘宝为了提倡原创和小美而做出的改变。但是，销量为0的产品即使显示靠前，转化一般也不高；所以对于中小卖家来说，是否运营可以根据自己的定位来决定。

淘宝的天然流量是有天花板的，能分多少取决于产品的竞争力、内功、数据是否优于同行，店铺的水平也只有通过不断的努力才能做得更好，才能获得更多的流量展示机会。