今天给大家分享一下淘宝运营的攻防。尤其是中大型卖家，这个问题要重点考虑。在这个问题中，我们需要知道从哪些维度突破，从哪些维度保持。比如商场战场，有时候一个细节做的不好，就可能导致产品被竞品超越，所以没办法穿上。这个的重要性就不用说了，言归正传。

攻击:一般来说，淘宝是按照排名给流量的，排名越高，自然获得的流量越多。我们的目标排名是多少？比如我们把一个产品放到货架上，想做到top，如果我们还没有达到这个排名，那么我们永远是进攻者。我们常说要找到适合自己的有竞争力的产品，就是这个意思。

你不能在产品刚上架就去找top的宝贝超越他们。如果不是同档次的产品，自然没有比较意义。只能找和我们差不多的产品，价格差不多的，销量和日搜索访客都比我们高的。我们能打败的是适合自己的竞品。这样，不止一个竞品在寻找下一个更高销量的产品来超越，我们可以一路奋战。

具体操作中我们需要注意什么？下面详细说说吧。

1。字:当你是淘宝的时候，你就知道“一个字，一个市场”的概念了。我们选择什么方向操作权重，就意味着我们选择了什么市场。我们做产品的时候，不用和竞争对手正面交锋。学会找行情空白带做。比如我们做的就是做家具。我们可以争取客厅、卧室、走廊等不同场景。在不同的场景中，我们都会有对手。这个时候我们的竞争压力会小很多。我们可以先在自己选择的这个小市场里向竞品发起冲击，然后慢慢打入行业的顶尖行列。

2。点击率:首先我们要知道一个公式:展览量*点击率=点击量。淘宝分发给我们的展示能否更大程度的利用我们的产品，取决于我们产品的点击率。尤其是在产品初期，点击率非常重要。所以要进攻，首先要做好产品的点击率、转化率等自建的东西，再配合后期的运营数据才能打得更流畅。打铁还需自身硬。

3。转化率:转化率是一个很重要的因素。它直接影响产品的产值和uv值。访客*转化率*客单价=产值。产值/访客数=uv值。进一步转化就是转化率*客单价=uv值，而这个uv值就是淘宝后来分销给我们多少产品的依据。

4。产值:我们会发现有些产品的真实转化率和点击率还不错，但是它们的数据量很小。这是为什么呢？主要原因是他的产值太小。即使数据很好，也没有访客。所以这个时候就需要通过SD或者付费来放大访客规模。此时，产值已经达到。攻击会强很多。

5。Uv值:前面说了，谁的uv值高，后面就分配更多的展额。然后有10，000个来自千千的竞争产品同时在市场上竞争。例如，有10，000种产品在我们的竞争市场中竞争。我们的uv值是什么水平很重要。

寿:这个概念是相对于上面的攻击而言的，但是这个里面还有一个东西。不一定是上面的宝宝在守护。我们进攻的时候也在防守。比如找上面提到的竞品来打。当对手把我们锁定为超越的目标时，其实他是在攻击我们，那么我们其实是在防守。所以顶级宝贝成本高，但不顶级的宝贝会小一些，但还是要做的。

1。我们在商务咨询-首页-运营窗口-竞争情报。在这里面，我们可以看到损失指数最大的三家店。这通常是我们最近需要保留的对象。可能这个店的一些店铺的宝贝比我们的宝贝更重要，但是我们需要尽力防止我们的量和流量被他们抢走太多。

2。我们通过市场洞察监控我们的竞争产品。发现最近有些产品的流量指标已经超过了我们的趋势。这时候就算他们主观上不把我们当对手，我们还是要看他们的数据来维护自己的数据。尽量避免我们的流量和数量被他们抢走。

1。话说:比如我们在做暖脚神器，所以这个产品可以用在不同的场景。比如我们在打普通的大字，但是如果有一个字叫办公室暖脚神器，我们没有权重，也没有引流能力。当“对手实力”这个词随着市场数据的增长，他就有可能超越我们。所以我们在文字上的辩护应该是全方位的，没有死角。不要给对手突破的机会。

2。产值:如上所述，产值规模要有保证。无论是搜索渠道还是付费渠道，我们也需要跟上产值。

3。Uv值:uv值由转化率决定，转化率由产品内功决定。所以要想跟上uv值，就要实时关注市场动态，看看有没有比我们产品性价比更好或者服务更高的竞品。如果是这样，我们需要做出适当的调整，以保持我们的uv值和产品地位。

4。全店合力:我们知道现在大部分店都是全店销售，但是一个爆款产品靠自身引流是很难拉起来的。如果全店卖的好店内流量互导，这个产品可以得到各种店内流量来源的支持。这样一般比较省力。

总结:在运营产品的时候，不能只着眼于文字和访客，还要整体考虑市场情况，在整体市场产品权重变化的趋势中找到自己的定位，然后再去玩。这样会取得很好的效果。

这是文章的结尾。店铺运营过程中遇到什么问题，可以给我留言，免费给你解答~

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