编辑导语:在互联网+的营销世界里，内容运营可以说是整个产品运营的核心。它是产品的内涵和本质，直接关系到用户对产品的认知、购买、使用和推广。本文围绕内容运营展开系列叙述，提出内容运营中你必须回答的三个问题，希望对你有所帮助。

先说几个题外话。因为负责的产品已经进入量产阶段(MP)，所以这段时间作者一直在产品一线，接下来几个月还要做几款新产品的调研和介绍。空免费时间有限，内容更新频率会降到1-2篇/月。

为什么要输出运营相关的内容？

对于硬件初创企业来说，做产品是一个九死一生的过程，高昂的成本和投入意味着你只有有限的试错成本。

你需要从一开始就考虑运营和渠道建设，这会让你更有可能成功。

反正你已经发布了很多质量好的内容，在搜索引擎上做了很多优化。通过搜索或其他社交媒体可以在互联网上找到你。

也许你获得了一些流量，但是很少有人关注你。这些读者还是不是你想要的。

以作者为例，我的大部分文章都会陆续在人人都是产品经理、个人微信微信官方账号、CSDN等个人和第三方平台发表。

统计后发现，全平台每篇文章的阅读量都能达到10K以上，但最终的粉转化率少得可怜！

在这种情况下，无论你怎么努力获取更多的流量，情况都很难改变，粉丝也无法获得突破性的增长。

如果你的内容不能吸引读者订阅，就像往漏桶里倒水。关注流量数据是一个不必要的错误。

相反，你需要把重点放在如何把访客变成订阅者(粉丝)上。

首先，你需要了解读者阅读时的心理状态。当访问者阅读不熟悉的内容时，他们会下意识地问自己三个简单的问题:

如果你能让人们按照正确的顺序对这些问题回答“是”，他们就会想要关注你的内容。

人们会在打开你文章的前三秒内不自觉地问这个问题，回答这个问题。

确定你的内容是否与他们相关的一个关键部分是找出它是关于什么的，如果人们不能立即理解你的内容，他们会点击“后退”按钮。

在现在这个信息爆炸的时代，他们有很多内容可以选择。他们为什么要浪费时间读你的文章？

如果他们能弄清楚你的内容是关于什么的，他们将很快决定它是否与他们相关。

如果他们觉得不相关，就会马上离开。

你可能会想，“我的内容很清楚它是什么，显然合适的人会认为它是相关的。”

但事实上，大部分内容并没有他们所需要的那样清晰或相关。

读者通常可以看到很多营销或自我提升等话题，但无法快速确定具体内容。

比如针对自媒体营销吗？还是已婚女性的自我提升？

如果你选择的主题不够具体，你就很难从几百个类似的内容中脱颖而出。

你可以检查以下四点，确保你的内容能够回答第一个问题:

(1)你的标题是否有助于人们理解其内容？

你的标题(封面、作者)需要能够吸引读者，让他们觉得“有点意思”。

(2)你的文章是否明显与你的户口所在地有关？

理想情况下，当人们阅读你的任何文章时，它应该与你的整体内容明确相关。

你不妨偶尔写一些不完全符合题目范围的文章，但你需要提前考虑到这可能会打扰或迷惑你的读者。

继续以作者为例。我的微信微信官方账号目前主要针对硬件产品创业主题。虽然比较少，但是粉丝数量也在稳步增长。

但是2021年作者发表内容运营相关文章后，出现了粉丝零增长的现象。

这是因为我的输出过于注重我想说的东西，而忽略了读者需要的东西。

如果你完全站在用户的角度，那么你需要意识到，读者的时间比你的时间更重要。一旦他把时间和注意力放在你身上，你必须让他得到额外的回报。

再比如，笔者前段时间一直在和供应链打交道，也正是这段经历让我意识到供应链管理的重要性，以自己的视角发表了一篇关于供应链的文章，最终反响平平。

在文章中，我一直在强调供应链的重要性和关键，却忽略了读者可能不会有和我一样的体验和感受。

跑题了，不同阶段的人会面临不同阶段的问题。相信我的总结输出会对那些刚转型硬件的产品经理和苦苦挣扎的硬件创业者有所帮助。

几年时间，作者负责了几款硬件产品，从定义到设计研发到量产，完成了经验和知识的闭环。

磕磕绊绊到现在，产品怎么卖，怎么卖的更多，已经成为现在的核心问题。

这也是作者发表内容运营文章的原因。希望和大家一起进步，继续打造爆款产品！

在最初几秒钟简单衡量你的文章后，大多数读者开始关注你的内容。

更具体地说，他们寻找他们认为有价值和值得花时间去读的东西。

举个例子，你看到一篇题为《如何提高写作能力》的文章，但是如果你已经看了几十篇类似的文章，你大概就不会再看同一个题目的另一篇文章了。

这就是为什么涵盖别人很少写的特定主题是明智的，但仅仅新奇不足以让人想读你的内容。

以下是一些让你的内容更有吸引力的方法:

(1)比其他文章更详细

让你的读者对这个话题有比其他地方更深的理解，丰富的细节几乎总是让人觉得更有价值——这就是为什么深度培训项目通常比基础课程花费更多。

如果读者觉得他们已经从你这里得到了所有需要的信息，他们就会觉得没有必要再看另一个类似的账户。

(2)关注可行的建议

坚持给人们提供切实可行的建议，包括让读者遵循的步骤，记住即使某件事对你来说很容易，对其他人来说仍然可能有障碍。

如果你的内容似乎有可能登陆，那么它似乎更有价值。

(3)解释清楚能给读者带来什么好处

创作者通常对其内容的价值过于谦虚。你是否清楚地告诉访问者他们能从你的内容中得到什么？

你告诉他们你能帮助他们实现什么了吗？

你需要列出3-5个人们会得到的明确的好处。

(4)给人一个继续阅读的理由。

人们有充分的理由不自动信任你的内容。

当人们发现一个新的内容账号时，他们想知道是否可以信任作者。

在大多数情况下，他们认为没有足够的理由相信这些信息，所以他们离开了。

即使你有正式的证书和经验，也不足以建立信任。学历和经验可能足以让你获得面试机会，但要让网络读者信任你还需要注意其他因素。

因为一旦访问者在内部对前两个问题回答“是”，他们就会开始怀疑是否可以信任你和你的信息。

他们可能会转到你的“关于”页面。如果他们在浏览了你的个人资料后还没有形成可以信任你的感觉，他们就会离开。

以下是一些让人们信任和关注你的方法:

(1)展示其他主题专家的认可或您在相关领域的成就

(2)说明你的经历

正规教育不足以让人信任你，但如果你想让读者相信你的医学建议，解释你当了10年医生也无妨。

(3)帮助人们理解你独特的“方法”

知道你的主题是一回事，但如果人们也能看到你有独特的潜在方法，这将增加可信度。

做一些简单的改变，让你的访客很容易对这三个问题回答“是”。

专栏作家

魏Sir，微信官方账号:简一商务，人人都是产品经理专栏作家。专注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计研发、生产管理等。，喜欢看书爬山。

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