2021年3月26日，润百颜联合天猫小黑盒在北京时代美术馆举办润百颜【修瓷大师】系列新品发布活动。华熙生物董事长赵燕女士、华熙生物润百颜总经理、天猫快消品事业部总经理陈(纪云)、天猫美妆总经理(新地)、天猫美妆新线负责人(肖兰)等出席，开启四重屏障修复“瓷敏感肌”新时代。

在新品发布会上，华西生物董事长赵燕女士上台致辞，拉开了本次发布会的序幕。她从女性力量的角度诠释了“打破重塑”的产品理念，提出推出新品润百颜【瓷修复大师】系列是润百颜进军敏感肌护肤新领域的一次重大尝试。

天猫快消事业部总经理陈(吉云)也表示，以华西生物为代表的中国科技实力不容市场忽视，润百颜的产品口碑也让人对国货更有信心。天猫小黑盒可以通过其对消费者的强大影响力，将国内的产品、技术、理念、思想带给消费者，对市场起到积极的带动作用，让更多像润百颜这样的品牌“腾飞”。

艺术家在润百颜品牌精神的启发下，用跨界的艺术语言和有趣的视错觉冲突，为观众带来前所未有的艺术展览体验。

在国货新品屡见不鲜的当下，润百颜的爆款产品是如何诞生的？一幅国货潜在未来的图景正在大众面前慢慢展开。

国产爆款的兴起是一个不容忽视的趋势。

消费者积极的审美文化心态也在重塑新国风品牌的审美倾向。同时，国货的重新流行也意味着市场发展趋势的改变。长久以来市场上的品牌并不少见，能突围的国产品牌无疑是有优势的。

开头提到的润百颜品牌就是其中之一。自2017年登陆天猫以来，陆续取得显著成绩，销售额快速增长。其中，润百颜水润瓷宝、润百颜故宫口红等单品分别获得“年度修复单品”和“年度IP合作单品”天猫金妆奖，延伸至总销售额层面。2020年，润百颜销售额将继续翻番，位居天猫国货榜榜首。

说到润百颜，大众的第一印象是玻尿酸。事实上，自品牌问世以来，润百颜的品类创新探索从未停止。比如最近在天猫上推出的新品抛原液，就是润百颜进军护肤新领域，开拓敏感护肤蓝海的一次尝试。

市面上很多敏感肌只是修复角质层，补充水分和脂肪。润百颜通过无数次实验，最终证明HA具有显著的抗炎修复作用，分子量越小效果越明显。润百颜瓷敏感肌修复新品首创皮肤四屏障修复理论，直接打破了以往大众对玻尿酸的传统认知，从玻尿酸“补水”中开辟了修复、消炎、肌底再生等新

在润百言所在的垂直领域，这是比较高级的逻辑。按照以往的惯例，品牌一旦在品类上推广大动作，要想得到预期的反馈，就必须建立在策略成熟的平台生态上。

天猫小黑盒就是这样一款战略性、平台性的产品。近年来，天猫小黑盒通过超级新品日、上一季新品、HeyDrop锐品抽奖等营销矩阵，不断探索“即时品上市”的方法论。，以容纳更多新品在天猫小黑盒上更大胆的玩法。这些品牌的一个共同点就是能够探索新的消费场景，进行品类创新。

比如最近润百颜和天猫小黑盒成功合作了一款新品——屏障调理二次投掷。这款产品首创四重屏障修复理念，由内而外修复肌肤。预测这款新品将再次获得小黑盒中的“上市爆款产品”。

除了润眼线上取得的“开门红”的亮眼成绩，线下的创新尝试也在同步进行。润眼联合天猫小黑盒新品发布会在北京时代美术馆开幕，与艺术团队一起打造大型艺术装置《破碎重塑》进行公开展示，并将新品融入设计展。

华西生物润百颜总经理杨军指出，结合当下女性用户市场，洞察更多的压力来自内心的感受和情绪，希望通过此次艺术展倡导现代女性内外兼修，重塑新的力量。

事实证明，天猫小黑盒在不断推出新的爆款产品，而且是要形成新的爆款方法论。这种爆款方法论的形成也将推广到更多的国内品牌，让品牌在天猫小黑盒实现更广泛、更灵活、更有温度的流量。

在目前的消费市场，国产新品牌要想突围，无疑需要与平台产生共鸣。在多家电商平台中，天猫小黑盒对品牌方的意义在于产品营销推广的头部位置。

首先，天猫不断进化的消费者洞察能力，可以提前从多个层面规划新的产品方向，精准掌控人的需求和喜好，从而帮助品牌规划新的产品方向，解决效率之上的产品核心。

天猫小黑盒是新品战略的重要落地阵地。自2017年3月诞生以来，从营销工具的整合，到天猫官方新品入口，再到天猫新品战略的用户端产品体系，天猫体系解决了新品大规模发布、上市爆款，不断引领品牌在新品领域的创新。

其次，超级新品计划带来的巨大流量等。天猫小黑盒联合阿里的消费生态客户和渠道传播资源，为润百颜从淘系核心曝光资源、搜索、新品渠道到淘系全方位种草的全链路新品首发计划提供支持和指导。

从新品研发到流量扶持，天猫小黑盒延续了一脉相承的商业逻辑，即帮助品牌在平台上稳固根基。

超级新品日/超级新品计划可以给品牌新品最大的确定性，提高新品成功率。天猫小黑盒超级新品计划已经帮助很多品牌实现了确定性增长，这种增长来自于年轻消费者的新需求，天猫小黑盒上有大量的年轻消费者。

在品牌保证了一定的流量入口后，帮助品牌在基础上继续蓬勃发展的是直播加持。

针对年轻消费者的创新体验，润百颜在viya入驻Viya直播间，借助主播的IP矩阵，能够实现润百颜新品影响力的强大对外辐射。

此外，天猫小黑盒和品牌也在不断探索创新的营销方式。比如前面提到的线下展，就是润百颜联手天猫小黑盒在北京时代美术馆举办线下艺术展，通过艺术展推出屏障调理新系列，也能顺利将“帮助女性焕发青春，保护健康肌肤”的理念渗透到参观者的脑海中。值得一提的是，这并不是首例。近年来，润百颜在多业态深度联动方面做了很多尝试，都得到了市场的认可。

在我们看来，天猫黑盒子释放的行业价值，也是新电商时代的“盲盒效应”。

这种盲盒效应体现在两个方面，具体来说就是一横一纵，一横，通过洞察新的市场需求，帮助品牌在更细分、更稀缺的领域推出新品，给消费者不同于以往的新体验。

比如华熙生物根据用户的细分需求推出了首款玻尿酸饮用水，直接为用户创造了更日常的高频口服玻尿酸新场景，降低了玻尿酸在消费者中触达的门槛。

毕竟如今国货新品层出不穷，导致市场竞争加剧。这些都促使国产品牌寻求更多的创新方式来实现自我突破，让消费者获得耳目一新的体验，永远保持新鲜感，这就是盲盒的产品逻辑。

第二，在横向推进的基础上，纵向延伸更长的维度，不断迭代出成熟的内容策略，通过塑造IP帮助品牌传播影响力。

在天猫小黑盒超级新品日、上新季、新品大奖等营销资源的支持下，天猫小黑盒联合众多优秀的国产品牌代表、明星、主播，支持国货，全面构建覆盖电商效果转化+线下场景融合的多重营销场景，无疑将品牌提升到了更高的全民地位。

这两种“稀缺性+IP”的双向效应，与现在人们沉迷盲盒的心理不谋而合，所以说天猫小黑盒正在成为品牌的盲盒，一点也不为过。

基于天猫小黑盒的支持，未来的国产品牌，以新物种的形式出现，将成为一种常态，品牌核心势必与平台迭代。

在一群电商平台中，天猫小黑盒之所以能够实现“新品即爆品”的常态化，并有能力通过平台让新品爆全网，最终归结为三个层面，即不变的底层逻辑:

第一，从产品层面来说，品牌制胜的关键永远是产品力。

自媒体KOL引导消费的时代，过去渠道为王的现象不复存在，消费者的信息不对称越来越不明显。平台上的新国产品牌获得出众声量的关键还是在于硬核产品力。

好的产品都有爆炸性的特点。比如国内玻尿酸制造行业的头部企业华熙生物，上个月在淘宝平台销售过万件玻尿酸原创护肤品，在李佳琪和维雅的直播间一上线就瞬间抢到空，背后是硬核技术。

公开资料显示，华西生物主导或参与制定了4项国家玻尿酸行业标准，拥有20年玻尿酸研究和制造经验，并获得了FDA、欧盟CEP、中国GMP的资质认证。其生产的玻尿酸原料已广泛应用于各种美妆产品，这是帮助华熙生物新品成为超级爆款产品的基础。

其次，从人们的刚需层面出发，天猫小黑盒拥有大量女性和年轻消费者，这与很多品牌的核心人群相吻合。通过新供给、新产品共创、人群突围等新产品供需匹配策略。，品牌可以更快的与相关人建立联系。

现在的市场趋势是，年轻人已经成为大部分品牌的消费主力。想要赢得年轻人的青睐和支持，一定要找到他们聚集的互联网平台，和他们一起玩。

第三，要从产业上下游层面打通。利用阿里电商的生态资源，品牌可以从淘内核心曝光资源、搜索、新品渠道到淘内全方位种草，给予品牌更有针对性的支持和引导。

这可以帮助品牌及时从消费的角度捕捉商机，快速上线产品化，直接决定了品牌的核心竞争力。

总而言之，天猫小黑盒的系列新品助推计划无疑对品牌意义重大。从长远来看，天猫黑盒子发挥的盲箱效应，势必会给整个淘平台带来更多的想象空间和长尾效应。