手游的高粘度能否解决农产品O2O的困境？2000亩生态农场和手游的模式，大家可以自己掏钱买水果蔬菜吗？

锄头在线创始人张金凤告诉36Kr，线下农场需要面临过度依赖采摘活动、“靠天吃饭”、农产品溢价难以实现等问题，而休闲度假、真人CS、餐饮消费等同质化竞争是农家乐、生态农场、非核心景区的主要问题。相比生鲜电商的三大困境，农产品交易也存在类似的问题，如仓储冷链限制、获客成本高、消费者体验差等。【/s2/】呵呵欲结合“农场游戏”运营模式和“O2O”理念，打造农产品O2O平台。

虚拟与现实的结合

锄头在线首先是一个在线农场耕作游戏。场景类似于腾讯的国民农场。同时可以联动线下农家乐、生态农庄、非核心景区。玩家可以利用碎片化时间管理游戏中的虚拟农场，通过获取或购买游戏中的道具来交换生鲜和当地的农产品，并认领线下的真实土地，实现远程控制和全程监控的私人定制(目前以照片的形式)，还可以在游戏中看到线下的真实采摘和优惠活动在游戏中，玩家还可以互相观察，购买对方生产的商品，甚至掠夺对方的资源。

索赔中的农场

简单来说就是通过虚拟农场结合以游戏为载体的真实农场进行农产品交易和线下导流的平台。依托培育游戏的高粘度和游戏中完整的培育体系，形成C端用户的沉淀，通过交流和远程控制实现农产品O2O和线下旅游活动的导流。借助游戏的高频行为和低获客成本，提高用户对周边农家乐、农庄、非核心景区的认知度和粘性，针对此类场景做用户培养和导流。

主要目标客户是一二线城市30-50岁左右的中产阶级。这类人群不仅对有机生鲜食品有一定的接受和消费能力，还需要户外休闲活动和亲子活动。未来将从供应链管理、社区加盟、生鲜供应、支付结算等方面切入，为农场提供更加完整全面的服务。

目前结合2000亩左右的自营农场生产，前期参与线上众筹的玩家已经在游戏中充值，兑换农产品，线下进行真实消费。2016年，在JD.COM筹集了2000多人，筹集了大约5万元。目前已经有超过50%的用户留存，实现了5万元左右的线下消费。公司收入主要来自游戏充值、农场产品购买、加盟农场服务费、线下景点分成等。

张金凤告诉36Kr，与腾讯国民农场复杂的系统不同，除草相对简单，可以免费获得新鲜食物和享受特别的旅游机会，所以玩法更加休闲，贴近普通用户。但是胡和在用户基础和冷链物流[/s2/]方面仍然没有优势。

创始人张金凤曾是苏州三和农业科技的中层管理人员，创办了宿迁万达新能源有限公司，后将其出售。2013年从事有机蔬菜种植，2015年创办农伯伯经营至今。徐州友和农业有限公司的联合创始人董力于2006年开始在有机蔬菜种植领域创业。拥有完整的R&D和游戏制作团队。

目前在农业领域以农业金融为切入点的情况并不少见，生鲜O2O的大起大落也说明在这个领域还没有找到正确的做法。或许除草游戏结合线下农场的做法，并没有真正实现C2B订单农业的一些新的启示。