五金店是一种很常见的商铺类型，很多小区周边都有很多五金店。

但是细心的朋友估计发现了一个问题。通常这些五金店的客流量都很小。很多时候，他们里面只有老板一个人。看似没有生意，但有的五金店却能常年屹立不倒，甚至有的五金店一年能赚几十万的利润。这是什么逻辑？

其实目前五金店有两种完全不同的情况。有些做得好的五金店一年能赚几十万，但有些做得不好的五金店可能会亏损倒闭。

我们先来看看那些赚钱的五金店。没有流量他们怎么赚钱？

从现实的角度来看，那些能坚持三年以上的五金店基本都是赚钱的，有的五金店做的很好，赚了很多钱。有的人开了几年五金店就可以买房买车豪车了。

这些五金店之所以这么赚钱，其实是有自己的赚钱之道。这些赚钱的方法不外乎以下几种。

第一，五金店利润高。

别看五金店卖的都是些铁和塑料制品。其实这些产品利润都不低。大部分的硬件产品都有20%~30%的利润，一些冷门的硬件产品甚至有100%以上的利润率。

因为利润率比较高，即使五金店销量比较少，口袋里也有不少利润。

二、五金店购买率高。

五金店不像一般的超市。大家平时逛超市都是漫无目的的，有时候买，有时候不买，但是五金店的购买率很高。大部分顾客只要有五金店的货基本都会买，因为去五金店的目的很明确，不是购物而是购物。

正是因为客户购买率很高，所以即使硬件的流量很小，成交率也很高。如果10个人进五金店，至少会有七八个人买。

所以，对于五金店来说，没必要拥挤。只要每天有几十个客户来买，就能赚钱。

第三，五金店有稳定的客源。

那些真正赚钱的五金店，基本都是开了几年的店。他们与附近社区的居民有固定的客户，甚至一些五金店会成立社区五金小组。平时小区居民有硬件需求，只需要在群里喊一声就行了。

虽然这些五金件的购买频率很低，比如灯泡或者门锁，几年不换一次，但是如果一个小区人多，每天只要有几个家庭购买就可以有稳定的收入来源。

第四，有时候安装费比产品更赚钱。

其实现在很多五金店都属于夫妻店。平时都是老婆看店，老公主要负责上门安装。

而且从实际情况来看，安装费的收入可能比产品本身的收入要高。

前段时间装修房子的时候发现了其中的玄机。我们举个简单的例子。当时我买的卧室吸顶灯五金店卖80元一个，但是安装费另加30元。客厅大灯160元，安装费50元。比如卫生间的架子，两个架子120元，但是安装费80元。

老板给我装这些东西大概花了一个小时，相当于他的安装费赚了160块钱的一个小时。如果一天有三家公司找他安装，安装费一天就达到500多元。难怪他走的时候开心的吹着口哨。

其实对于很多五金店来说，安装费已经成为他们目前非常重要的收入来源，是网店无法替代的。比如你在网上买了一些硬件，你可能无法安装，最终你不得不在五金店找一些工人来安装。

第五，配合装修队或者工地。

从实际的角度来看，真正赚钱的五金店从来不是靠散户，而是靠企业客户。

我有一个表弟，以前是包工头，就是带工人装修，但是在装修的过程中，总是从一些五金店买一些耗材。

比如玻璃胶、填缝剂、缝补剂、螺丝、管件、车床配件、腻子、乳胶漆等。都是大量的和一次性的。装修一个项目，从五金店采购的东西不在少数，少则几千块钱。如果项目比较大，甚至可能达到10万美元以上。

后来表哥干脆一边做装修一边开了个五金店，他的五金店是他老婆看着的。平时他是不会去店里的，因为他开五金店的真正目的不是卖给个人，而是为他的装修团队提供产品后盾。

现实中很多赚钱的五金店其实都是遵循这种模式，就是和工地或者装修队合作。这种量大，即使利润再低，他们也能赚很多钱。

基于以上五个因素，即使一些五金店通常看起来像是要倒闭了，但他们赚了很多钱。

当然，这几年随着网购的不断兴起，再加上五金店的竞争越来越激烈，而且很多小区客户已经稳定，装修也已经做完了。通常买五金就是修修补补，真正能赚大钱的五金店不多。

比如我们小区最近两年，我发现有两家五金店倒闭了。我们不知道他们为什么倒闭，但肯定没赚到钱。

有些五金店不赚钱的原因只能说是老板生意做不下去。毕竟五金店不是一般的生意，他对老板的个人管理能力有很强的要求。

开了五金店后，有些老板整天坐在五金店里等着顾客来店里，但是五金店本身人流量就比较小，等着顾客来店里就相当于倒闭了。

而且五金店因为产品线多，产品多样，大大小小的东西都需要占用很多钱。有的五金店有几十万的库存。如果这些库存不能及时卖出，就会形成积压。积压太多会给五金店带来很大压力，搞不好就会倒闭。

另外，一些五金店老板在与工地或装修队合作时，对方一般都会给予赊账。如果对方长期欠款，也可能压垮五金店的资金链，这也是潜在的倒闭风险。

可见，虽然有些五金店很赚钱，但总体来说，真正赚大钱的人不多，倒闭的人更多。所以不要羡慕别人开五金店也能赚钱。他们卖的不是硬件，而是服务能力和人脉。