说到五金店，可能有些人会觉得陌生。五金店不像其他商店和超市，是老百姓的日常消费品，而且明码标价。五金店就不一样了，它的种类太多了，几万种商品，新品不断更新上市。我曾经在五金店工作过，多多少少学到了一些知识。我给大家分享一下五金店的运营和技巧。

五金店赚钱不赚钱，跟人的地理位置、消息灵通或者专家有很大关系。俗话说，全国各地每个城市的每个角落，邯郸永年五金店最多，大部分人靠勤劳诚实的经营方式致富，买房买车在城市安家落户，也有人经营不当，倾家荡产。

要想开好五金店，首先要掌握商品的种类和用途，以及借款渠道和质量、开票和报税的知识和技巧。如果你想开一家五金店，你最好先认识你有开五金店经验的朋友和亲戚，或者在五金店工作半年，然后你最好在学习和掌握业务技能后再开店。

地理位置是五金店赚钱与否关键。开五金店一定要选择经济发达的城市、工厂、矿山企业，开发区多，门面交通便利，水电房产证齐全，门口有停车位，70-80平米的店面都合适。

购买渠道和类型。每个大城市都有五金批发市场。去最近的批发市场，货比三家，和好的商家搞好关系。现在物流很方便，运费也不贵。可以送一两件。等和批发商熟了，联系微信电话就可以发货了。有些商品也可以网上买，或者门口的硬件移动车留下。至于进货数量，要摸着石头过河，快进什么，杂七杂八的，压力不要太大。

畅销产品包括五金工具、电动工具、空漏电面板插座线槽、锁具、钻孔刀具、自钻丝、铆钉、钉子、各种玻璃胶、结构胶、无钉胶等、美味纸、双面胶、ppR管件、pVC管件、劳保用品、LED灯、卫浴、消防水带等。

大部分五金店感觉很乱。店铺要合理利用，不能浪费空房间。能建二楼就建二楼。货架要摆放整齐，商品要分类摆放整齐有序。当客户需要商品时，尽快找到他们。

五金店的商品很多，价格也很难记。如果可能的话，最好把价格记录在电脑里，然后查一下。还有一种就是用记号笔把价格写在商品不显眼的地方，这样就能看懂了。比如一个接触器的进价是50元，你把进价写3倍AAA150。客户来问你，你一看到进价就知道是50块，如果不方便写螺丝标准件的价格，可以按斤卖，进价两块多，四五块一斤也不容易卖。

五金店的利润大概在20%到30%，但也不是绝对的。看看一些商品，比如碳刷气泵，塑料黑通，弯头等小物件，没人嫌贵利润翻倍。不过大商品的话，比如角磨机，手枪钻之类的，每个能赚三四十元也不错了。五金店不能一个价卖货，陌生人一个价，熟人一个价，多多少少一个价，开发票和不开发票一个价，五金店商品价格要灵活控制，最好是对长期合作客户建立账本，稳定价格，让人感觉正常。总之，五金店的价格知识是很棒的，慢慢来搞清楚。

五金店是个很辛苦的工作。很多年没有节假日，没有午休。想经营好，早开门晚关门，心态要好。客人来了，你要微笑着提问，以最快的速度找到顾客需要的产品，说明性能和用途，说服顾客购买。

说实话，大部分五金店都是以零售店为主，货一定要杂，不然顾客就走了。五金店的头一两年，顾客肯定不多。有回头客的时候，和厂矿的站点买家建立良好的合作关系就好了。但是所有企业都要发行普通印花和增值税印花，不可能当天结算，这也需要资金支持。

一切都需要商机或者信息。比如一个采购员需要大量的穿墙螺丝或者大量的现场配电箱。如果你能在短时间内以合理的价格交货，这笔交易将会达成。开五金店的时候，最好和包工头、小装修队负责人、厂矿企业采购员挂上勾，逢年过节用卖的货量互相送礼。

还必须有卡车，而且要免费运送更多的货物。在商店里，我们应该建立一个商品账户。商品卖完了，要赶紧记下来，然后随着发货，商品卖不出去的时候，要经常检查整理。

同样，中低档商品也要适当进口，以满足不同客户的需求，这一点很重要。要保质保量，保退保换保，树立良好信誉，注意消防安全。

以上几点是我的亲身经历，五金店经营的好坏和我的人脉关系有很大关系。