好的工具不是做好工作的唯一关键点；活动的启动量，裂变机制，刺激机制，实施细节都很重要。本文重点介绍激励机制和执行细节的操作，欣赏~

最近有很多朋友问我，为什么别人用同样的工具做活动做的那么好，我做的时候却没有效果。

这是因为工具只是工具，是死的，做好一件事有很多关键。

比如一个裂变活动，好的工具只是一个方面，还有活动的启动量，裂变机制，刺激机制，实现细节。

这几点做不好，再牛逼的工具也做不好。

一、激励机制

我想重点谈谈激励机制。裂变的核心在于激励分享。只有鼓励用户多分享多传播，整个裂变才能自我传播。

关于激励机制，我们主要考虑四类人的激励:

第一种:羊毛党

虽然这些人就是不会买你的产品，但是对你还是很有用的。

虽然他们对你的产品本身并不感兴趣，只是想得到一些免费的赠品。只要你给他们设置一些低价奖品，让他们按要求转发活动海报或链接，他们就可以免费中奖。

比如只要连续三天把这个活动链接或者海报分享到朋友圈，或者获得56个赞，就可以免费获得一台车载吸尘器(品多多大概10块左右，最好用自己公司的低价产品)。

羊毛党不会买你的产品，但是可以给你时间和精力帮你传播。

2.潜在消费者

这群人对你的产品本身感兴趣。

这个时候你正好做了一个活动，而且活动力度不小，他们基本都买了。

同时，如果他们也帮你宣传，你不仅可以接触到他们的朋友。这些朋友是你的新用户。按照物以类聚的原则，大部分都是比较精准的粉丝。

此外，这些原始潜在消费者还可以获得羊毛党得到的东西，下单后还可以获得超值赠品。比如高价的培训机构，美容院等。，然后送各种体验券，书籍，视频课程等。购买后；用户体验会非常好。

所以这些潜在消费者对产品是有需求的，这样的活动对他们来说只是画龙点睛。

3.老客户

对于老用户:他们已经购买了你的产品。这个时候，他们就是你活动的最佳种子用户。核心是让他们帮你传播这个活动。尤其是铁粉还可以让他们免费给你宣传。

普通老客户也是用激励来触发他们的分享。比如你让你的老客户邀请三个朋友参加活动，就可以免费获得一份奖品。如果加上分佣金的激励，还可以通过推荐好友下单获得佣金。

对于老客户:他们已经对你的产品或服务有了一些了解，这个活动不断鼓励他们帮你传播、引流、转化，大大提升了他们对你的终身价值。

4.KOL(意见领袖)

首先我们要知道为什么要找KOL，因为作为意见领袖，他们身边有一大批和他们价值观相同的人。只要KOL说一句话，大部分粉丝都会相信KOL的推荐。

那么KOL会去哪里找呢？

最简单的就是直接找和自己用户群相关的账号的运营者，或者相关社区的业主；对于这些kol，要想办法给他们各种激励。

比如普通用户可以参加活动返现5元，而KOL可以直接返现20元，给他4倍的促销，让KOL觉得你诚意满满，自然会想尽办法帮你宣传推广。

另外，他推荐的人越多，其他奖品就越多，这样他就可以继续为你宣传，关系好了之后，他也可能会让你免费宣传。

KOL根据用户属性发声的地方就是你的用户聚集地。有时候，你拼命想要的创意宣传内容，效果还不如KOL的一句话。

二、具体做法

准备内容:

1.以个人号为例说明整体策略。

通过朋友圈或者微信官方账号告诉粉丝有这样一个活动。只要把这张活动海报放在朋友圈，X人扫码加你好友就能获得奖品。当朋友圈好友邀请好友加你为好友时，你要先通知他们参加这个免费活动。

另外，告诉他们你是谁，做什么服务或者卖什么产品，然后，因为是第一次认识，还可以参加特别的福利活动。

2.社交电商(微信业务)

在拼多多上找一个5元左右的产品，然后用裂变工具自动生成一个裂变海报，然后把这个海报分享到朋友圈，告诉大家这个海报可以通过扫码免费获得这个产品。

然后用裂变活动给参与者贴上标签，记录这些人被活动吸引，然后用这个工具给有这些标签的人发私信，告诉他们你是谁，现在就有一个增值活动给他们了。

如果您下订单，请在下订单的用户身上贴上标签。如果发现经常下单，那就贴上铁粉的标签。那么下次做活动的时候，就可以根据不同的好友来区分私信发送的内容，这就是好友精细化运营的开始。

3.知识付费

在所有的课程中，选择一部分免费送，然后用裂变工具自动生成裂变海报分享给你的粉丝，告诉他们可以免费学习这门课程。

上过这门课的，贴上标签，告知这里有完整的课程；没拿到的也贴上标签，直接私信发给他们，免费发给他们，让他们先感受到课程的价值，再逐步引导他们为课程付费。

日常可以根据标签和私信给他们发送不同的内容，增加与他们的互动。记住:你私信的内容最好能给他们带来价值，否则会被视为骚扰。

4.线下商店

同样的玩法:做诱饵，用工具生成裂变海报，引导分享朋友圈，不同的是你要去你的店领奖。

引流到店铺后如何转化？

比如蛋糕店可以试试这个:规定上午11点，下午5点来领奖，正好是饭点。

然后告诉他蛋糕是刚做的，大概需要10分钟。在这10分钟里，你可以请店员引导他参观店铺，各种美食。然后告诉他还有优惠活动，如果他成为会员，优惠活动会更多，这种套路的转化率会更高。

5.电子商务公司

找一个公司卖的低价产品做诱饵，用工具自动生成裂变海报，然后把海报分享给你的客户，告诉他们可以免费获得。

如果前期粉丝很少，可以找一些KOL付费推广，按效果付费。一般1-3元是新关注的。

然后用社交电商游戏。相比微信业务，你的优势是可以引导更多的订单到你的店铺。这种方法也可以帮助你的店铺刷单，也就是到店领奖下单，收货后微信确认返现。

在裂变获客的策略中，一定要加上转化。

然后看项目整体的投入产出比，不然光是裂变基本就是很多投入，你领导觉得没有产出对比，下次可能就不让你申请资源做活动了。

#专栏作家#

Swing，微信微信官方账号:成长领袖(ID: swing 54)，人人都是产品经理专栏作家。资深互联网运营人，擅长裂变和营销，专注黑客技能领域的技能探索和分享。

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