作者|雪莉

投资日报

提起微信业务，你的第一印象是什么？

我相信大部分人的脑海里无非就是这个:草根创业，朋友圈爆炸，不断加好友，产品质量难以保证，字帖“恭喜XX代理提豪车飞机”.....这是一个被贴上负面标签的行业。

有些人表面上一本正经，背地里却在做微信生意。在北京一家风投机构做分析师的小芳吐槽说:“我的小儿子也在朋友圈卖衣服。你说结尾有个小女孩。为什么要做微信生意？”与其说是偏见，不如说是好奇:为什么都做微信生意？

这是中国商业史上的一大谜团:虽然微信业务被无数人鄙视，但从事它的人却在不断增加。数据显示，2017年微信业务从业人数超过3000万，而2019年“社交电商”这个新名词的从业人数达到4800万，很多年轻的90后也加入进来。为什么微信业务的神话经久不衰？

李莉，30岁，互联网公司HR

“为什么做微信生意？挣得比工资多"

“这么说吧，做微信生意有时候赚的比我工资还多。”

说话的人是李莉。今年是她做微信生意的第四年。加入微信事业的想法是在她生完宝宝后的一段时间开始的。那段时间，微信业务的风刮得很猛。李丽刷朋友圈的时候，经常看到卖家发奶瓶、玩具等潮流，一起发的，还有小朋友开心玩耍的小视频。

而且瓶子和玩具的价格都不便宜。单品将近300块。李丽买过几次，去过一两次就和卖家熟了。在对方的劝说下，她兴奋起来，开始做品牌代理。“如果没有代理费，你预付6000件就可以八折拿货。”李莉介绍。

由于入行早，李丽赶上了奖金期。积累了一批忠实客户，发展了几家代理商。目前李丽也是一家护肤品和乳胶枕的代理，月收入在万元左右。

相比化妆品，李丽更看好乳胶枕。“第一，利润不低；第二，基本不需要售后，只要客户维护好就行；第三，不用担心客户使用后的副作用。”

为了得到这些客户资源，李丽一开始花了不少时间。“客户从加微信到下单需要一段时间的观察期，加了之后很多都会被删除。”添加的方式有很多，她尝试过推送，百度推广，请客户介绍客户等。

但不出意外，她能感受到周围亲朋好友对微信业务的质疑，这并不是一份多么体面的“工作”。毕竟从微信商家买产品是一回事，自己做又是另一回事。

但在丽丽看来，做微信生意是个不错的副业。

她现在在一家互联网公司做HR，互联网行业年轻化的标签很明显，而李莉本人也站在了30岁的职业门槛上。“这可以看作是分散风险。这是一个无限的行业，没有年龄和学历的限制。做得好，就可以一直做下去。”

孙宇，28岁，外贸从业人员

“90后，做微信生意，朋友圈不会发鸡汤”[S2/]

可以肯定的是，微信商圈正在经历一场“换血”。

在青岛做外贸生意的孙宇发现，和她一样做微信生意的90后越来越多。“我的几个同事都是做微信生意的，有的用小号做动态。可以理解，今年行业不太景气，都是为了生活。”孙瑜感叹。

随着90后涌入职场和家庭生活，刷新了又一代职场人的面貌。曾经由马宝主导的微信业务行业也呈现出年轻化的趋势。仅在微信业务上孙瑜的团队，就有一半以上是像她一样的本科学历白领。

孙瑜调侃微信业务现状，称“70后是供应链，80后是团队，90后在一线打拼。”

很多“一线”工作者让微信业务焕然一新。孙瑜没有像刷屏一样发朋友圈，没有切换小号或者屏蔽同事和领导，只在休息时间分享消息。她认为，作为一个微信商家，有必要打造自己的个人IP。“适当的限制很重要，人也一样。人们不能认为你很讨厌。有时候我发一些正面消息，同事有时候会从我这里拿货。”

在微信创业的道路上，孙瑜走了两年，发现对微信创业有很大的误解。比如微信业务，产品泛滥，营销文案夸张。她解释道，“这个行业正变得越来越正规。我在做的绝对不是三无产品，我自己也在用。而且现在90后做微信生意的朋友圈很精致，不会整天发一堆鸡汤。”

至于为什么选择保健品作为微信业务切口，孙宇表示，很多白领缺乏锻炼，生活不规律，工作压力大。这些因素造成普遍焦虑，吃保健品成为一种趋势。

值得一提的是，大部分人不会把发展微信业务作为主要业务。在孙瑜看来，微信业务的不确定性太大了。找不到金子的人很多，找不到的人也很多。

张学，24岁，设计师

“两个星期加了五个人，三个是同行”

24岁的张学没有找到它。

看到很多人进入这个行业获取高收入，张学终于在今年10月份打开了这扇门，开启了刷屏模式。张学从衣服做起，卖家告诉她规则，先按原价卖八单，然后她就可以按代理价卖货，张学要赚的是差价。

微信生意卖货，从微信开始。为此，张学几天来在朋友圈创造了一个潮流。“建议5个有微信的人可以享受一件特价毛衣”。Chi Chi刷了两周屏，衣服一件也没卖出去。新增5人，其中3人是同行。

折腾了这么久，一点效果都没有。张学非常失望。她总结了原因。“主要是朋友圈没人，卖的衣服太多了。”事实上，微信业务的人满为患不仅仅体现在衣服一个品类上，很多品类都是如此。由于进入门槛低，时间自由不限，这种竞争变得异常激烈。

在经历挫折后，张学删除了之前的趋势，她决定暂时放弃做微信生意的想法。“我工作也很忙，不想做那么多无用功。”

中国商业史上的奇迹

被鄙视，为什么做微信生意的人越来越多？

阿里成立时，马云喊出了“让天下没有难做的生意”的口号。

这句话现在也适用于微信。2011年，微信横版空诞生，不仅释放了互联网红利，也催生了新的商业模式——微信商业。2013年，微信业务出现；2015年，发展蓬勃；2017年，模式逐渐成熟，而现在，我们生活在一个几乎人人都在做微信生意的时代。

微信业务正在以一种几乎不可理解的速度迅速普及。不知道从什么时候开始打开微信朋友圈，微信生意成了普遍现象。他们发的内容80%是广告，另外20%是心灵鸡汤和业绩分享。

拥抱微信业务，尝试新渠道的水，也有传统品牌。2014年8月，韩曙开始做微信业务，第一年销售额突破5亿元。2017年，千亿洋河在微信业务上进军新零售，创下21天招募2300多名代理商的神话；2018年初，蒙牛以大健康产品纤维奶昔牛奶“慢燃”进军微信业务，三个多月招募近万名代理商；2019年初，伊利加入进来...

这简直成了另一个淘宝——商品类别包括衣服、化妆品、保健品加金融产品等。品种琳琅满目。这不是一个小市场。2018年，微信业务市场交易额达到3287.7亿元，预计今年将达到1万亿元。

说到微信商业品牌，就不得不提到明星夫妇张庭夫妇，他们是“行业楷模”。他们两个创立了自己的化妆品品牌，开创了一个“微信商业王国”。年初，其公司达尔威公布了2018年的纳税总额，高达21亿人民币，令人咋舌。

但值得注意的是，之前达尔维旗下的护肤品牌也出现过多次质量问题，一度冲上微博热搜，引发质疑。微信商业行业假货泛滥、售后服务不完善等不规范现象长期存在，往往让吃了亏的消费者无话可说。质量问题怎么办？

今年1月，电商行业迎来了其首部法律《中华人民共和国电子商务法》，对个人代购、刷单、杀熟大数据、捆绑搭售等行为做出了相关规定。现在距离正式实施已经11个月了。

记得规定刚出台的时候，微信商家朋友圈的人都慌了，低调了好一阵子。许多商人非常谨慎。孙瑜当时在朋友圈发了一份《告买家书》。“不要问你要询价多少钱，用‘m’字代替，不然会得标题。”

然而现在，原本报道的“封号”和“酷我微信业务”似乎并没有出现。但很多微信业务都转移到了“云集”、“微店”等特殊平台，微信业务的大军依然浩浩荡荡。这应该算是近年来中国商业史上的一个奇迹。

本文源于投资界。

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